拼多多新品上架如何利用搜索推广打造爆款?

拼多多运营 拼多多搜索推广

2020-03-26

拼多多搜索推广和淘宝直通车推广类似,是专门服务于拼多多商家的推广营销工具,通过关键词竞价获得排名,按点击进行扣费。商家可以通过搜索推广设置提升商品排名,打造爆款,从而提升店铺的销售额。拼多多新品上架,商家如何利用搜索推广来打造爆款呢?

新品上架初期,平台竞品众多,商品自然搜索流量会很低。想要打造为爆款,首先要熟悉竞品,可以利用数据分析工具查看同行竞品信息

1、分析同行竞品

分析竞品的每个SKU售价、引流的低价款式,从而评估自己商品的成本、毛利确定价格。

新品上架初期价格不要高于同行的竞品,这样去做推广才会比较有优势。如果是标品拼的就是供应链,大家根据自己的货源情况评估,能不能够推广。

2、使用工具辅助分析竞品数据

大家可以使用【多多参谋】这个工具,查看同行竞品每天的销量,观察竞品有没有上活动资源和广告推广,以及在类目里的排名。收集所有同行在售卖的竞品以及客单价,从而对自己的商品进行定价评估。

多多参谋竞品数据.png

3、积累基础销量

新品上架完成后,可以开始做基础销量,建议15天内完成。前期可通过一些身边亲朋好友购买,以及浏览商品,做一些基础销量。大家根据自己商品所处类目以及竞品情况看看需要补多少单,大家可能有听到好多课程,上架要控制转化率,不然会被平台降权,这些问题刚上架是不会出现的。

如何利用搜索推广打造爆款?

1、搜索词分析

推广前期,大家可以去后台推广中心里面找到搜索词分析,然后选择自己在卖的产品,推广中心里面会展示整个类目里面的热搜词,以及长尾词,可以观察我们在做的类目,有哪些搜索热度比较高的词,以及点击热度、点击率、市场类目的竞争强度、市场推广里面商家平均的点击出价等。

2、选关键词

选词尽量不要去选大词。因为你一个新品,权重以及前期的点击,都是竞争不过竞品的,而且还会产生非常高的点击消费,导致ROI不高。

大家选词可以选一些与自己商品,标题,类目比较匹配,竞争小的,点击率高的,竞争强度比较小的,转化高的关键词进行推广,这样前期的出价低,很容易拿到流量,排名也会提高。

3、推广日程

第一天开搜索推广,开二级词,曝光量以及出价比较高,当天的曝光量达到2.7万多,点击810个,投入产出比就比较差。相信好多商家都出现过,点击花费比较高,ROI很差,误以为这个品不行。其实在操作的时候,这个是正常的,因为你第一天操作推广的时候,人群的标签,你的销量评价,都会使买家犹豫,一般都是第2天回购的买家会多。

拼多多搜索推广第一天.png

第2天推广的曝光量,比前一天推广里面的直接上涨了一半,还有点击花费也高了,投入产出比有稍微的上来了一点。

拼多多搜索推广第二天.png

第3天曝光量也持续上涨,点击花费和前天的是一样的,投入产出比,订单量都有在上来。

拼多多搜索推广第三天.png

前期新品推广投入产出比都是比较差的,是正常现象,不要以为是款式不行,如果连续推广几天投入产出比还是很低,就需要转化思路了,删除推广里面投入产出比不好的关键词计划,商品的价格、主图、轮播详情页都需要去分析优化。

4、后期收尾

当前期基础做好了,中期推广时销量一天几百单,这样还算是不错的,然后上一场秒杀通过率是比较快的,在整个类目里也拿到了1000多的自然流量。

这时把推广的花费慢慢地下调下来,降低广告的花费。因为前期我是比同行的竞品的价格低几块钱的,在后期要逐渐提升我的客单价,注意不可以一下子提高,这样会影响商品的权重。

初期和中期的投入成本并不是很大,并且也稳定的盈利了,客单价在20多,利润在百分之50左右,还算比较可以,广告推广投入产出也基本持平。每天观察一个推广的数据,以及同行每天的销量,活动资源位,产品供应链情况。

以上就是有关拼多多搜索退关打造爆款的教程了,大家可以上手操作一波。毕竟学会推广才是获取流量最根本的方法。想了解更多有关拼多多运营的知识,大家可以关注店小鱼电商卖家工具网,做电商,就上店小鱼!

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