淘宝新手开店如何正确选品?店铺选品如何布局?

淘宝选货源 如何选品

2019-11-30

有句话说的好,“方向不对,努力白费”。对于广大淘宝商家来说,清晰而明确的选品,是一个成功店铺的第一步。开淘宝店最重要的就是选品,那么究竟该如何选品?新手该如何操作淘宝短期内实现盈利?今天小鱼君就来为大家聊聊关于选品的一些思路与布局。


01

选品的重要性


每个人在决定做淘宝时,第一个问题就是——卖什么?


首先我们要确定类目选择,类目属于店铺选品的大方向。这里需要值得注意的是,无论我们是做标品的还是做非标品,都要知道我们选择的产品和类目有多大的市场空间,我们有多少的资源,自己有多大的能力可以去操盘。


对于标品来说,只要确定了定位,选品的细分方向不需要太伤脑筋。


比如对电子产品等标品来说,品类少、固定价格和人人皆知等特性,决定了标品依仗的就是店铺,只要店铺让买家信任,销量就不成问题。


有些卖家背靠便利的市场,只要带货进入淘宝,就能看到机会。如绍兴的纺织品市场,义乌的小商品市场等等,这种背靠市场的卖家,只需要根据用户画像来确定商品档位即可。

而选品空间最大的,在于那些非标品卖家。因为非标品价格不确定、风格不确定、价格不确定,可操作空间大,也就意味着利润大,成本也高。其中也有很多不被看好,甚至没有需求的商品需要长时间的市场教育,才能打开市场。


选品就是确定方向,并且将第一波商品扔向市场,通过用户反馈的数据作出相应调整。再不断去修改后续商品的风格、价格和方向。这样的店铺,会逐渐吸纳、培养更多自己的忠实客户,甚至是粉丝,持续关注店铺上新。


所以,选款就是根据最初的人物画像、确定非标品的风格、价格和方向,并及时根据反馈,作出调整。


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如何选品



1. 行业预测


在有用户反馈数据之前,只能靠对市场对敏感度来进行行业预测,也可以借助一些第三方工具等(如生意参谋)。



2. 市场调研


这一步非常重要,几乎决定了店铺后期的选款和定价,其实,市场调研最好的工具就是淘宝首页。淘宝搜索引擎现在已经日臻进化,越来越完善,在这里可以看出非常多的门道。


比如,在你的这个类目里输入关键词和长尾词,根据搜索结果,用表格列出商品数量、价格分布、销量、评价及其他同行的详情页……如果你够专业,还可以建立更清晰的函数图表。


同时,我们也可以通过生意参谋去拉数据、去看市场的容量,但是数据好不好你可以先放一边,先看是不是你自己的菜,如果是你的菜,再去深入挖掘做数据和竞品的分析。


通过这些数据,你可以大致知道这个品类的基本销量和市场有多大,利润率多高,以及你将面对的同行做得好不好,和他们相比,自己能否超过平均线。


3. 清晰的人物画像


实际的人群画像和心中预期是两个概念,这中间肯定会存在差距,运营所有的努力在于两点。


第一,根据市场反馈逐渐调整、丰富和清晰心中的用户画像群体。


第二,根据实际和预期的差距进行调整,努力让实际的用户与预期接近。这样的店铺就是在稳步前进。



4. 差异化


对于已经成熟的市场来说,一个新加入的店铺凭什么让别人选择你?一定得有值得别人信任的点——差异化。不管是价格、更有保障的商品质量、更完善的售后还是更吸引人的视觉系统,都属于塑造差异化的范畴。



5. 垂直分类


市场分类越来越细,垂直细分小类目其实有很大市场,有很多专注于小类目的店铺活得非常滋润,他们不需要和大品类竞争,进来的流量都能高度精准,这样的店铺转化率往往非常高。已经确定好的高垂直分类,就不要轻易加入其他品类来污染商品池。



6. 市场教育


如果你坚信你的选品会有市场和未来,那就给市场一点时间,让买家慢慢发现你。拓荒者和第一个吃螃蟹的人,往往都会获得丰富回报。

03

产品周期


产品都是有生命周期,非标品和标品其实都存在,只是标品的周期会更长一点。


针对自己的选品,在一年中的什么时候切入到市场中去是最合适的?在整一年的店铺运营规划当中,每个月要做什么样的工作?这些你都有考虑过吗?大部分小伙伴可能会说,没有。


在这里小鱼君要说的是,要做好一个品,要把这个品做爆,就要在最合适的时间去操盘。我们切入市场去操盘需要提前到每年的一月份,而不是在市场起来以后去操盘。所以你选品是应该放在每年的年尾,在春节的期间其实你已经开始做款式的基础销量的累计了。


如果你选的节点不对,那你就会错过竞争的优势,很多词在市场还没有热的时候竞争度相对来说很小,但是当竞争度一旦放大以后,你要抢夺流量的成本会成N倍的增长。这就是小鱼君提醒大家要关注产品切入点的问题,如果你需要做一个新的类目,一定要对时间节点有足够的了解,才能大量的投入时间和精力去操作。

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店铺布局



1. 有主卖款和引流款


这是最常见的做法,主卖款会花最多的心思和精力去优化,关注数据,上正轨后,不推荐频繁改动。要保证该链接的绝对安全。


引流款则不同,会通过一些淘宝客、活动及其他形式将买家吸引进店,并在引流款里,做好主卖款的互相跳转桥梁,两者间有强关联性,让进来的每个人有点击的欲望。


最好两者之间,还有搭配优惠套餐等操作。



2. 同类商品,价格差距别太大


店铺和商品,在整个淘宝里会被打上标签,类目垂直才能更精准。同理,价格也一样,如果价格差距太大,价格标签就会模糊,淘宝不知道该推荐给什么人群,那很可能就不会推了。


垂直类目里的细分品类,每个类目有一个引流款。如果每一个细分小品类(比如T恤、上衣、短裤)都有一个主推款在搜索的靠前位置,那整个店铺就像插上了翅膀,多引擎驱动,飞得又高又稳。

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