疫情催生“宅经济”,萌新淘宝直播商家如何策划直播内容?

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2020-02-20

面对疫情对线下经济造成的影响,曾经以线下售卖为主的商家群体全部搬到线上。很多商家表示是为了增加营收,平衡支出。对于他们来讲,对于商品货物有足够的了解,专业知识是很大的亮点,或许日后淘宝直播会发展成为他们主要的售卖渠道。然而如何成为一个优秀的主播,如何提升直播技巧对于他们来讲有很大难度。

据淘宝公布的《淘宝经济暖报》显示,2月份以来有100多种线下职业工作者在淘宝直播上直播,开启“云工作”模式。淘宝直播新增的直播间数量同比翻倍,开播场次增幅达到110%,淘宝厂家直接上淘宝直播卖货的数量同比增长了50%。

同一时期,大量萌新主播诞生,如何保证在众多直播中脱颖而出,需要我们对直播工作有足够了解。淘宝直播属于直面消费者,需要主播有较好的控场能力、口齿流利、思路清晰、与粉丝互动性强。没有经验的商家,小鱼君建议多去查看其他店铺的直播,积攒经验,在直播前做好准备工作。

直播前需要做哪些准备工作?

1、选款

选款是直播的重要内容,要保证产品有吸引力并且保证本场直播的盈利。选出参加本场直播推广的产品,一般是新上架的新品,为宝贝增加浏览、加购流量;或者有库存的老款,清仓甩卖。对于有足够线下售卖经验的主播来讲,丰富的商品介绍、专业知识讲解将会是很大的亮点。

2、策划活动及力度

根据宝贝销售价格和本场直播的盈利目标,确定活动的优惠力度。比如设置宝贝优惠券金额和张数,赠送礼品的亮点和数量。

3、产品的推广文案和图片

提前对产品进行文案渲染,保证产品对有需求的消费者有足够的吸引力。参加活动的宝贝图片体现出活动的优惠力度,领券后优惠价为XX元。

4、主播的语言组织

每场直播能够顺利的开展,主播完美的介绍措辞,都是需要花精力提前进行策划的,针对某款宝贝围绕哪些亮点进行渲染,要能够激发消费者的购物心理。

如何增加直播曝光率,提升直播排名呢?

若是想让自家淘宝直播排名更好,主播和直播的质量非常关键,淘宝直播系统对于主播是有数据分析的,排名也是智能的。淘宝直播和头条的推荐计算类似,淘宝直播平台的粉丝推荐分批次进行,第一轮推荐会在小范围内进行测试或推荐100个人观看,如果各项数据都非常好,系统就会持续加大推荐,反之,则会停止推荐。

一般来说,淘宝直播间的成交转化率越高、收藏关注、点赞、评论越多,顾客观看时间越长,能获得的粉丝推荐量就会越大。系统就会认为你是一个优质的淘宝主播,来给予大量顾客推荐。

浮现权具体考核的数值为:场均观看 UV≥50 ,人均观看时长 >1 .5分钟 ,月开播场次≥8场,场均播放时长>60分钟, 如果想要维持淘宝直播浮现权的话就 需要满足这些条件。

→→淘宝直播浮现权是什么?

→→如何开通淘宝直播?

当下决定消费者购买决策的媒介在改变,从原来的货架图文展现模式,向内容引导模式转变,商家要在这些新的内容展现方式上寻找流量,进行商品曝光。直播就是一种媒介,而主播是内容产生的机制。