淘宝直通车流量下降是什么原因?如何调整计划?

直通车流量 如何优化直通车

2020-02-24

淘宝直通车是淘宝店铺运营最常用的推广引流方式,很多卖家都清楚为了提高宝贝的自然搜索曝光量需要去设置直通车,但是不清楚如何正确查看数据以及如何根据数据反馈分析问题。小鱼君今天带大家一起来深入了解,直通车流量下降最常见的三种情况以及如何调整计划。

1)点击量下滑

第一步我们要看是否是展现掉了,如果只是单纯的展现掉了,那么我们首要观察的是分值是否下滑,如果分值无下滑,那么考虑大盘问题,建议再观察.

如果分值下滑了,就要考虑出价问题,因为相同出价情况下如果分值掉了,那么说明位置也掉了,所以这个时候需要出价去弥补。

第二步如果展现没变,点击率掉了,那么我们首要观察的就是流量结构问题了。

根据报表去查看,之前主要展现的关键词是哪几个,以及对应的人群和对应的主图是哪个。找出来现在流量的偏向性,如果现在计划跑的比较快,可以把现在计划主要跑的词、人群的出价或者溢价降低即可,如果计划流量跑的比较慢,那么就把之前反馈比较好的词和人群的价格加上去。

2)转化率下滑

第一步首先我们要确定是否是产品自身出现了问题,竞争,差评等等。

第二步,我们要结合流量结构去看,先观察现在的主要流量集中在哪些词,人群,图上,再去观察之前转化率较好的时候的词,人群,图是否一致,如果不一致,那么就需要往回调整。和点击率下滑同样的调整方式,计划跑的快就降低现在不好的词和人群,计划跑的慢就去拉高之前跑的好的词和人群。

3)投产下滑

第一步,看PPC是否变高,这个就会用到我们的报表,去看这个计划的PPC的趋势图。如果PPC变高,那么首要考虑是否分值变低了。

如果分值变低了,要考虑点击率问题,如果分值没有变低,那么要考虑应该是自己近期的操作提升导致,要结合自己实际情况看可以尝试去托价。

第二步,看转化率是否变低,结合实际情况去调整,一般建议是观察投产的话转化率和PPC同步去观察。

直通车是积累权重最快、最精准的一种付费推广工具。对于刚上车的产品,不建议立马加大推广,可以每天烧一两百块钱,等质量分达到10分以后再加大推广。前期大部分类目开直通车只能保本,也有很多是亏损的状态,这些都是正常的。但是要确保是有清晰的开车计划再去烧钱,否则只会白白造成损失。