如何开好淘宝直通车?直通车技巧

电商卖家助手

做淘宝的都知道,直通车是一种效果比较好的付费推广方式,它展示在网页的最右侧和一些主要位置,为商家的产品提供了更多的曝光率。可是同样是做直通车,有的卖家通过直通车收获了大批的销量,而有的卖家砸了钱却没有得到预期的效果,开车环节究竟是哪个地方出了问题?老司机凭借多年的开车经验告诉大家为什么会开直通车效果不好。

直通车常见问题

问题一:投产比降低就改价

 很多人会认为投产比降低是因为价格太高了,所以随意的改价。随意的改价会影响后期的情况,还有造成失控的情况。出现了问题要做的是好数据,比如说近期有没有促销、收藏加购量有没有突然增加、是否出现了置顶差评等等。要具体原因具体分析,不能盲目的去做调整。

问题二:认为人群标签需要创建才有

其实不是的,宝贝关键词的选定就已经很大部分决定了人群标签。所以不管是否去创建或添加人群标签,人群标签都是存在的。

问题三:设置重叠的标签

重叠的标签其实对于数据优化没有任何作用,比如说设置100元以下的、200元以下的,这样一个想购买99元的都符合了两个标签,但是也没有什么作用。

问题四:直通车开开停停

开直通车效果不是说你今天开了销量就能一下飙升到上万,关键还是要持续。这样对于自然搜索、权重都很有帮助。

问题五:淡季不开,旺季开

认为淡季没有销量,根本就不用开直通车。等到旺季一开,发现投入更多了,开不起,开几天就不开了,其实这样效果并不是很好。

开车技巧有哪些?

分析完了卖家在使用直通车可能出现的问题就要来讲讲怎么才能开好直通车,下面几大技巧点卖家一定要灵活运用,但是也要避免翻车。

开车技巧重点一:钱要用在刀刃上

其实这算是一个比较保守的做法,因为这样如果一旦效果不好也不会让你损失太多资金。选择最便宜的关键词投放,竞价关键词一个选择在0.3元以下。选择的词最好是长尾关键词,长尾词虽然损失频率不高,但是成交率还是很高的。

然后对于区域的选择,首先要避开竞争激烈的区域,因为投放了也没有效果,所以不妨重点投放2线城市。最后投放就是控制金额,从30元每天开始,后期根据投资情况适当增加预算。这个方法其实也是有效果的,但是还是要坚持和选择精准关键词。

开车技巧重点二:投放花了钱,销量或流量总要有一个

这种比较适合利润较高的产品,点击一个都会需要花费高投入。或者选择撒网获取流量,这种可以采取高利润模式。还有就是内部专辑,这种就是提供专业的解决方式和途径,但是客服一定要做到位。

开车技巧重点三:集中店铺具备优势的产品

如果说店铺产品在竞争力、利润方面都不是很有优势,那么你就要先进行广泛测试。广泛测试就要多选择产品、关键词和关键词竞价,测试一个月,根据效果进行优化。然后就是找出来流量大和效果不错的关键词,继续稳定投放。

千言万语总结一个重点,想要直通车有效果,关键在于宝贝自身的定位,关键词选择的精确,人群的圈定,创意标题的填写,创意的质量,投放时间的选择。卖家融会贯通这六个方面,基本上也能升级成直通车的老司机了,就算是新手店铺也能借助直通车带来大量的流量跟销量了。

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