天猫店铺如何借助直通车打造爆款?

电商卖家助手

天猫卖家想要店铺持续的曝光和流量提升,需要学会各种推广手段,进而实现高转化,爆款打造对于合格的卖家来说是一项必备的技能,而直通车是天猫卖家进行爆款打造时必备的一种运营手段。今天就来说说卖家该如何借用直通车打造爆款,从而获得高转化率,卖家们可要做好笔记。

适合直通车打造的单品爆款要从两个方面来说:

A.产品具备爆款潜质

爆款,自然是要爆才叫爆款。这就意味着足够的大盘流量支撑,换句话说就是你的产品的受众很广,能够起量。这个是很关键的一个点。因为这个本质问题就是你能获取到多少搜索流量,能出多少订单。

然后产品的先天优势,在款式价格和店铺基础这几个方面。爆款的款式一般都趋向大众化,同时有足够的吸引力。价格需要和同行比价,不要有太大差异性,能够做到不在价格上被同行比下去,同时也要保证自身的利润,也不能以为做低价。店铺基础在很多方面都有体现,装修,风格,DSR等等。

后天优势,在于内功细节优化,最终目的是提高顾客的信任度。销量,标题,买家秀等,我们去做的时候都属于后天优势,可以认为去操作,目的就是为了提高顾客信任度,进而转化。

最后是直通车技术,这个后面会讲到,参考我之前的文章,也写过很多直通车技术,不懂也可以加我一起交流直通车。

B.直通车拉爆搜索的必备条件

三率,点击率,转化率,动销率。直通车拉动搜索的三率,都需要做到比较高的程度,这点很多人都知道,就简单说一下。

量指标,足够的点击量和出单量,很好理解,直通车就是给淘宝钱淘宝给流量。至于PPC高低不管,那是个人直通车技术的好坏,而点击量和出单量就能很直观看出你给马祖师爷的钱,给的越多自然流量越多。

稳定性,一直说直通车前期做优化提升,后期稳定。稳定的数据,稳定的提升,才有稳定的权重。

递增趋势,使用递增拖价法,实现点击量在短期内呈暴增式增长,利用拖价法持续降低PPC。

精准标签,这里划重点。很多人店铺直通车一天烧几千,一天几千的流量,但是就是拉不动搜索,其实就是标签问题。打个比方,你直通车开始考虑到PPC问题,主做流量相对比较小的二级词,那么店铺这个关键词的权重就比较高,带来的也是这个二级词,所以带来的搜索流量很小。做店铺关键词标签时,要做类目最大词,才能拉爆自然搜索。如果在早期一直做高转化低PPC的二级词流量小词,反而拉动的自然搜索很小。

我们接着来说全店布局

A.产品之间的高关联度

简单来说,目的就是提高间接转化,提高坑产。顾客通过单品进来,如果有更多的搭配选择,或者觉得单品价格,款式还没GET到顾客下单,那么其他的关联推荐的产品如果可以补上一刀。那么这个订单就成了。

B.产品之间的取长补短

同类型产品都会有各自特质特点,但是不一定适合全部卖家,在这种情况下,店铺同类型产品就应该有各自的特质特点,达到取长补短的效果,满足顾客全部需求。

C.产品的切入节点(划重点)

特别是季节性的产品,时间的布局是非常重要的。如果在推一款产品的时候,大盘流量足,会更好操作。淡季狼多肉少,一般PPC也会更高。从整体来说,大盘流量足的时候,对点击率,转化,PPC这些都是有较大的影响的。

D.合理的款布局

一般店铺的款分为两种,一种是引流款,就是以引流为主,这种款大部分受众广,价格亲民,没有太大利润空间,可以有效引流。另一种是盈利款,这种款是店铺核心。引流款和盈利款配合好,需要有关联,让引流款能带动盈利款。选款,选款时可以参考店铺生意参谋里的品类,主要参考转化率。

在有足够访客量情况下,扣除补单和刷单算下来最真实的数据,选取转化率最高的款去做盈利款,看具体情况,如果可以做引流款可以用同一个款做引流和盈利。

直通车必不可少三步骤

在这里,将直通车分为了三个步骤:测试、采集、优化

A.测试

正确采集样本:正确的选词、正确的人群标签、正确的投放时间、正确的投放地域

数据的真实性:这是基本

足够的体量:一般测图单个创意展现1000+、人群判断至少100+点击量、词至少100+个点击判断(潜力词、飙升词)

B.采集:数据的可能性

C.优化

优化劣汰:即对单品加价、减价、删除的系列操作

分析原因:明确知道率指标背后的影响因素;逐一排查;知道如何优化

直通车占据着推广手段的重要位置,但是只有卖家能正确合理的运用,才能发挥其真正的作用,否则只是浪费时间和金钱而已。以上就是小鱼君关于天猫店铺直通车打造爆款的方法,想了解更多实用电商干货,请关注店小鱼电商卖家工具网。

店小鱼卖家工具.png

文章内容不代表店小鱼电商卖家助手平台观点
  • 全部评论()

推荐问答

更多

扫码入群 一起探讨爆款技巧、流量提升秘诀

扫码入群

一起探讨爆款技巧、流量提升秘诀

及时获取最新活动资讯、卖家工具 掌上查询,更便捷!

及时获取最新活动资讯、卖家工具

掌上查询,更便捷!