抖音小店怎么卖货?抖音小店卖货策略

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不少商家朋友都开始在抖音开店卖货,但是却发现没有流量,那是因为你没有掌握到抖音卖货的策略。今天小鱼君就为大家带来关于抖音怎么卖货的内容,对此感兴趣的小伙伴们千万别错过了!


1、红人带货

和公众号的百万粉丝大v一样,抖音现在也有很多这样的红人,非常火的几乎已经签约了mcn,也可以通过经纪平台,寻找愿意带货的红人,需要仔细看看他们的内容调性和粉丝标签是否符合您的产品。


高人气粉丝粘性强的红人,内容创意好的,哪怕在视频中有产品的照片切换,没有口播,放在显眼位置,也会吸引粉丝购买,主动搜索,点击视频旁边的购物车即可,就能跳转到购置页面,这就是粉丝经济。


案例:牛肉哥严选


抖音牛肉哥严选.png


账号层面分析:IP定位为个人,账号所种草的理念:从源头把价格打下来,突出巨大的优惠诱惑;


产品层面分析:产品多为考拉平台(主要是选择价格有优惠的大品牌产品,展现账号定位的优惠诱惑),淘宝及小店产品占少数,此两者为自有店铺经营发货,此类产品预计是从源头供应链谈下的优惠策略。产品的品类全都是围绕大品牌的大优惠折扣来选品。


视频层面分析:根据选品先谈这个产品的市场需求,再每个视频主要突出产品的是品牌价值,及产品的大优惠力度,对产品功能种草相对薄弱。



2、巧妙引入

有很多号的内容策划非常精明,他们不会简单直接粗暴的展示产品卖点,而是通过软性植入,创意剧情的方式,或者通过干货教育类,特别是美妆护肤类,教人化妆变美的内容为主,侧面推荐。


账号是一个大的定位方向(例如:做美妆装,女装,母婴等垂直定位),下面的产品都要围绕你的账号定位方向来做和选择,视频要围绕你的产品来做突出产品的功效、对产品需求痛点,推广则是助推剂帮助视频能得到更好的展现,产出更多的利润,同时也可以通过推广数据来分析视频的质量。


案例:海头港憨头(海鲜)


抖音海头港憨头(海鲜).png


账号层面分析:IP定位为个人,账号所种草的理念:表现出憨憨的人设结合夸张的大笑,让粉丝没有更多的顾虑,同时也给人留下比较独特的印象。


产品层面分析:小店海鲜产品,推的均是自有产品,定位为海鲜相关产品,品类数量不大。


视频层面分析:突出海鲜的鲜活,通过吃的视频勾起观看的食欲。



3、后期带货

这种策略一般具有品牌思维,前期先重心做优质内容,逐步积累流量,和粉丝互动,蹭热点,涨粉丝,有一定粉丝基础后,慢慢引导关注产品和店铺。


前期的积聚是为了防止直接引入产品,导致流量的消逝,等后期逐步稳定以后,我们能够在视频下方创立本人的躲藏菜单,展现我们的畅销单品或者创立购车窗口。


总之,要理解平台的特性,搞懂算法机制,学会总结内容趋向,再合理运用抖音平台卖货。


好啦,以上就是小鱼君今天为大家带来的内容,希望可以帮助到大家。如想了解更多,欢迎继续关注店小鱼微信公众号,这里有更多新鲜资讯等你来看哦!

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