淘宝店铺如何选品?选品有哪些注意事项?

电商卖家助手

选品工作对于开淘宝店来说,属于核心工作内容,选品的质量决定店铺的整体流量。经验老练的卖家对于选品环节非常看重,一般都是亲自去货源档口选品,不仅要注重产品的材质、款式还要考虑宝贝上架之后是否会热销。然而,部分卖家是不注重选品的,把自己所有的货源一股脑全部上架,认为总会有某款宝贝带来流量的。这样的操作不仅会打乱店铺的定位、人群标签,没有精细化运营店铺也很难有起色。店小鱼带领大家一起看下如何选品?选品有哪些注意事项?


一、市场趋势

时刻关注行业信息网站、行业展会等,留意最新的消息、产品、新的厂家,以及目前的行业线下热点是什么。做好市场分析,分析的时候主要围绕一个重点,当下行业在做什么,别人是如何做的。


二、宝贝趋势

一定要看时尚潮流信息,这是一个非常重要的信息来源,比如,就算你不是做服装的,但是每年的时装周都看看,知道现在流行什么款式,什么颜色,潮流方向等等。这样对选择新品方面有一定的帮助。关注这部分的重点是,你要知道以后流行的是什么,什么可以令顾客追随。


三、关注宝贝款式

款式宝贝的市场和行业规模如果比较小,那么流量上限不会很高。比如个性化的产品,民族风服饰,再小一点市场就是更加个性化怪异的风格,只有那么很少一部分人喜欢,我们可以直接搜索一下这个行业,按销量排序,看下这个行业的月销售数量最高值是多少,如果他只有五百,那么你做的再好也只能和他差不多,不可能超过很多。


四、  宝贝价格分析

不同的价格对应不同的用户群体,如果你准备做一款价格在700元的电饭锅,但是整个市场里面80%的客户群体都是选择700元以下的产品,那么这个推广成本是非常高的,能推上去成功的概率也是相当低。


五、参考关键词转化率

我们可以找到一些转化率比较高的关键词,在生意参谋的市场行情里面,参考一下同行销量TOP10的宝贝,我们可以看到他们的引流关键词和转化关键词,我们找到一批转化高的关键词,然后去做这些高转化关键词相应的产品。


六、产品竞争度

我们搜索一个宝贝关键词,可以看到在线商品数有多少,在线商品数越多说明你的竞争越大,或许可以选择竞争度相对比较小的产品来做。


七、测款

测款的方式有很多种,一般是使用直通车,这个是最快最直接有效的,我们分析下它的点击率收藏加购率转化率这些数据就可以判断。

我们推荐的方式就是爆款进行关联销售,假如我现在的一个爆款,每天的访客很高,是一款衬衫,那么我现在准备测试几款女裤,就把这几款产品放在这个爆款衬衫的详情页上面进行关联销售。

既然是测试,那么就需要一定的数据量,测试时间我们把它定为七天,我们需要分析的是哪一款关联产品的访客最多,哪一款转化率最高,哪一款销售量最多。

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