淘宝卖家如何找适合自己店铺的直播达人合作?

电商卖家助手

淘宝直播带货量大家都是有目共睹的,很多卖家都在考虑找直播达人合作或者开通自己店铺的直播权限,尤其对于中小卖家来讲,想要提高销量最好的方式是找直播机构或者带货转化率较高的主播合作,自己店铺开通直播粉丝需要时间积累。  淘宝商家如何找适合自己店铺的直播达人合作?

淘宝卖家找直播达人合作,主要通过阿里巴巴旗下内容服务平台-阿里V任务查找机构、达人,平台上对于直播机构/达人有明确的考核数据,卖家可以根据自己店铺的情况进行选择。


一、主播

直播频道内选择主播呈现的是主播列表,可以根据粉丝量、垂直领域、服务类型、优选推荐等进行筛选。作为淘宝卖家如何选择适合自己店铺的主播呢?

首先筛选垂直领域,千人千面的消费时代,人群标签匹配很关键。任务完成率也是重点考虑因素,商家出钱出货在乎的当然是主播的带货量,一般完成率在85%以上的值得卖家考虑,完成率过低的主播绕道而行。直播价格,现在稍微带货量高一些的主播费用都不低,卖家可以选择性价比高一些的,对于单价动辄上万还不保底的天价主播望梅止渴。  

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Tips

1、不建议找杂货型主播,销售产品品类比较杂,粉丝需求不一样,转化率较差;

2、不建议找做自营产品的主播,这些主播有自己的店铺,混场直播有限的时间内,会将大量的时间用在介绍自家产品上;

3、野生主播严格筛选,大部分野生主播维系时间较短,容易造成资金货物两空;

4、卖家可以自己平时多查看直播,对于和自己店铺宝贝品类匹配,带货量高的直播先关注,然后私聊寻求合作机会;  


二、直播机构

淘宝平台提供的直播机构很多,需要卖家们花精力去挑选靠谱的,可以找有知名度的几家需求长期合作,机构的质量会比野生的达人好一些。可以通过机构的合作任务数、任务完成率数据筛选机构。不同的机构多咨询,查看服务的差别,根据自己店铺宝贝情况选择。  

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三、直播知识点

1、混播、专场的区别

混场:几十个商家的宝贝一起播放介绍,每个商家出2款宝贝,每款宝贝单独介绍5-10分钟;

专场:3-5小时的直播时间内,只介绍一家店铺的宝贝;

2、店铺直播和达人直播

从消费者的层次来讲,达人直播是情感驱动,看中的是达人,没事就会来看看有没有推荐什么新货物。商家直播是需求驱动,只有想买东西了才会来。达人直播激发消费者的购物欲望,商家直播是消费者已经有消费欲望了。

直播带货越来越火的今天,选对适合自己店铺宝贝的直播才是最重要的,直播达人的人气高很重要,但也不要忘记千人千面的时代,消费者人群标签和宝贝标签匹配才是影响转化的关键因素。   

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