什么是超级推荐?怎么玩才能提升猜你喜欢流量?

店小鱼电商卖家助手

超级推荐是淘宝卖家们的一种付费推广工具,而淘宝猜你喜欢则是卖家们可争取的大流量入口。今天小鱼君就向大家介绍一下什么是超级推荐以及如何引流猜你喜欢。


一、超级推荐是什么

超级推荐是在手淘猜你喜欢、微淘、直播广场、有好货等淘内典型的推荐类场景中穿插原生形式信息的推广产品。让用户“逛”到更具属性的商品和内容。

1、收费模式

CPC/CPM

2、核心资源位

猜你喜欢(首页/购物车/支付成功页)、微淘关注热门、有好货、直播广场精选

3、支持推广形式

商品、微淘图文、哇哦视频、直播间、淘积木(超级推荐专属模板)

4、展现样式

猜你喜欢、微淘、直播、有好货

 

二、超级推荐的优势

1、全场景覆盖

覆盖超过7亿用户,囊括手淘核心推荐渠道:猜你喜欢(首页、购物车、支付成功)、微淘、直播广场、有好货,迎合消费者“逛“的需求,引爆您在推荐场景中的流量。

2、多创意沟通

支持商品、图文、短视频、直播间、淘积木等多种创意形式,让您以更丰富的形式,与您的消费者进行沟通。

3、数据技术驱动

基于阿里巴巴大数据推荐算法,赋能全方位定向体系,从商品、店铺、类目、内容、粉丝等多维度,帮助您精准找到您的潜在消费者。

4、多维度价值

淘宝超级推荐拜托原有的单一成交价值体系,从消费者运营视角出发,提供消费者流转、粉丝流转价值,突出消费者生命周期价值(LTV),全面呈现推广价值,帮助客户实现品牌人群增长。

 

三、超级推荐如何引流猜你喜欢

1、猜你喜欢的展示位

猜你喜欢对于淘宝来说,是重要的展示位置,直接证明了淘宝推荐机制的权重在逐渐增加,对于淘宝来说,平台的重心逐渐迁移到买家的角度来考虑,个性化展现也逐渐成为一种必不可少的重要布局!

对于猜你喜欢的推荐流量,可以说是目前淘宝曝光量占比当中很大的一项,包括直播,有好货,猜你喜欢当中的首页,收藏,购物车,支付页面都有显示,可以看到这当中能获取流量的地方,无疑是非常多的。

通过这些展现渠道,平台可以更好的分析买家数据,在根据这些捕捉的数据进一步分析,把每个产品都展示在相同标签的买家页面上,只要买家点击进店,就可以通过一个产品,把更多的店铺产品展现给买家。

2、猜你喜欢流量特点

对于这部分流量来说,大家不难发现,通常不太稳定,来的快去的快,而且转化要比搜索流量低,而想要提高手淘首页的流量,就必须要把控好进店的流量,基础好的店铺转化会比较高,虽然有着两个明显的缺点,但是同样也有着优点,首页流量的爆发非常快,流量基数也比搜索流量更高。

因为搜索流量面对的是人找产品,手淘首页的流量却是产品找人,首页流量并不需要买家通过关键词和标题来找产品,首页流量是只要符合相同标签,那么产品就会自动找到买家,一个月几十万的首页流量都很正常。

3、超级推荐获得流量

对于很多商家来说,超级推荐可以为店铺提供优质人群,不同的操作方法,可以提升店铺的销量。超级推荐面对的是设置好的人群,对这部分人群展示产品,如果前面没有分析好精准人群进行展示,刚开始的转化会比较差,不过可以先观察一段时间在决定要不要调整。

1)智能计划:刚上的新品可以用新品计划,有一定销量的产品可以尝试爆款计划,这些都属于系统匹配的人群,属于智能计划,不过系统匹配的人群未必是最好的,如果店铺人群目前是不精准的,捕捉的数据自然也不精准,用了这两个计划的效果也不会太好,虽然智能计划会短时间内提升店铺的流,不过很难保持。

前面也说了智能计划的流量不容易维持,如果想要放大流量还是得用标准计划,手动选择符合店铺的人群,可以为店铺尽可能的获得更多流量,不过对于操作技巧不多的朋友,如果是想操作智能计划,那么溢价比例最好是在50%左右。

2)自定义计划:在操作自定义人群时,首先要保证人群的覆盖量,初期人群覆盖的越多,就越容易找到好的人群数据,溢价比例还是50左右,上下浮动不超过10%。

4、超级推荐需要优化的重要几项

大家要提前做规划,在开超级推荐时,先弄清目的是什么,是想做产品收割,还是产品拉新,根据不同的规划,好去做不同的调整,例如想做拉新,就要控制好推广成本,增加曝光量,想做收割就要做高投产,提高点击率。

1)曝光量:当操作时展现比较少,可以通过提高溢价的方式来提高展现量,调整后一直观察数据,如果展现开始提升,可以适当降低价格,如果依然没有展现,继续调高溢价比例,溢价比例根据每天的投放限额来计算,如果溢价太高,限额烧光了,那就不能要求有太高展现量了,尤其是新品,初期几千到几万的展现量就算非常好的。

在刚开超级推荐时,平台只会给很少的展现,在根据这些数据计算哪些人群适合店铺产品,这个计算也是需要着一些时间,一般第一天的数据是最重要的,如果第一天的数据很差,那么第二天就要马上做调整,否则在接下来的时间里也不会有展现。

2)点击率:当有了足够展现之后,要优先查看点击率的情况,如果点击率太低了,肯定是要重新做图,本身超级推荐的图,跟直通车的图是有区别的,超级推荐是货找人的方式,对图片的要求会更高,最少要超出行业的1.5-2倍以上,尤其是文字文案突出店铺活动,优势会更明显,如果说超级推荐的投放时间太短,投放地域少,会影响到曝光量,也会影响到点击率。

3)降低推广成本:最好的方式就是控制PPC,PPC太高,投产通常会很低,因为拉高了推广成本,需要根据PPC的数据,来调整出价和溢价,出价这块每次是0.2-0.5,溢价每次是3%-5%,无论是出价还是溢价,调整的幅度都不能太大,哪怕是1分钱的出价,1%的溢价,都会对店铺权重有影响,每次调整不要影响到原数据,否则就失去了调整的意义。

 

从了解什么是超级推荐,到清楚猜你喜欢的特性是什么再到如何通过超级推荐提升猜你喜欢流量,每一步都需要卖家认真思考其中的操作思路,这样才能真正做好自己店铺的流量。关于更多精彩电商干货,请关注店小鱼电商卖家助手。


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