做淘宝引流,需要了解哪些数据?

电商卖家助手

大家想要在淘宝的众多商家中脱颖而出,引流是非常关键的环节。当然,引流离不开各种推广方式的助力,但是光推广是不够的,还需要学会数据分析,从数据入手找准引流方向。接下来小鱼君就和大家聊聊,做好引流需要了解哪些数据。

 

1、UV价值

UV价值是什么?就是一个时间段内的成交总额除以访客数的值,单位是元,用公式表达即:UV价值=成交总额/访客数。看UV价值有什么用呢?在这里给大家举个列子:店铺A的访客数200,成交总额是1000元,店铺B的访客数100,成交额是800元,根据UV价值的公式我们可以得出,店铺A的UV价值是5元,店铺B的UV价值是8元,这样说明在其他相同情况下,店铺B的权重要比A高,这就是UV价值的产出。所以说从UV价值的角度出发:低价的商品经过人力、物力等过程之后给到我们的利润是非常低,中高端的商品才是能较为长久的发展方向。中小卖家可以参考一下上述建议,来重新定义自己商品的走向。

淘宝网.jpg

 

2、价格区间

除了UV价值之外,价格区间也是一个重要的数据。淘宝会推荐一个对于消费者来说完全能够接受的价格区间,这个价格区间不仅仅是店铺定位的一个区间,更多的是根据消费者的情况进行统计的,然后淘宝会根据这个统计的数据给我们这样一个价格区间,让商品尽量符合消费者的标准。这样的价格不仅能促进更快的成交,销售出去的商品还更能得到消费者的认可。因此,大家对一件商品的定价不要一味的从自身的角度出发,而是要去参考市场和淘宝推荐的价格区间去定价,选择消费者最能接受、最喜欢的价格区间,这样能够大大提高店铺的转化率。

 

3、无线端卡首屏

无线端卡首屏主要是利用UV的价值以及价格区间两个因素结合的一个价格。商品能够排到无线端首页跟价格和权重是有一定关系的,价格其实针对的就是UV价值,每个顾客能够给你带来的UV价值越高,在无线端的排名就会越前,所以说中高端商品才是能持久发展的方向。中高端的商品能够更快的为你获取淘宝扶持的流量,还不需要担心订单的数量,有时候一两百单就可能排到首页,从而就能获得流量,而其他做低价商品,则没有那么轻松,两三千甚至更多的单才能排到首页,这对于中小卖家来讲是一个不小的挑战。

 

以上就是关于小鱼君向大家介绍的淘宝引流需要注意的数据,大家在日常进行引流工作的时候,切忌忽视数据分析的作用,否则可能会白白花费精力和金钱,而无法取得预计的效果。想了解更多实用电商干货,请关注店小鱼电商卖家助手。


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