拼多多618年中大促如何进行活动运营?不同阶段该做什么?

电商卖家助手

活动带来的流量总是最明显的,618年中大促作为大型活动,自然吸引了卖家的积极参与。大小卖家都开始为这场活动进行准备,想尽量在活动中吸引更多的流量,促进店铺的转化。不过小鱼君认为,想要让活动效果明显,还是要配合618的活动规则来进行。

 

一、活动准备

1、活动商品筹备(定好款)

活动中必须有主推款(主推款一为了引入更多的客户,而为了在和同行竞争中抢占先机),可以有利润款(利润款可以是店铺内看起来性价比高的高客单价产品,为了提高客户价值),必须有搭配款(搭配款作用是给其他产品提高客单价)。

可以有清货款(清货款即不好卖的,依靠活动低价清理或者送),比如买2送一(一个赠送的产品让买家认为赚了),提前选好款做好基础销量评价。


2、活动商品活动价筹划

报名活动的商品价格。

主推款:需参考竞争对手(主推款一般会占店铺一半或以上销量)。

利润款比平时有折扣就可以。

搭配款也是有折扣就可以。

清货款可以亏本。


3、活动报名

后台能参加的618活动不多,就2种(品类分会场和大促搜索推荐会场)。

主推款必须参加品类分会场,其他产品看情况定。

如果没达到活动条件(一周左右刷+直通车+多多进宝弄上去)。

注意:dsr在大促活动期吃过亏的都会在大促活动前做dsr,自己店铺dsr哪怕没有问题也要维护。


4、活动图片设计,活动图片的引导和烘托活动氛围效果非常重要

活动预热期图片应注重引导收藏商品,活动爆发期图片应该注重领券合并下单店铺产品。


5、供应链准备

客服、货物、仓库(预估比平时大多倍的工作量)。


二、活动冲刺

1、活动商品广告提高人群资源覆盖面积

搜索精准词+场景撒网式广告(特别利用场景的营销活动资源位)这个位置曝光非常大,做好收藏送优惠券的商品在这里如果获得预热到活动时会场推荐那部分人群也看到的。


2、做好产值提升排名

活动期流量非常大排名前的意义才会更大(尽量做更多的产值)。


3、老客召回

广告重定向+短信营销+之前可以联系到的老顾客,懂的可以发送活动公告(召回以便活动之需)。


三、活动爆发

1、人手补足(防止客服不及时)。

2、营销工具(限时免单活动+优惠券)。

3、直通车(搜索推广)接着开,这时候曝光转化率都比较高。


四、活动返场

1、保持爆发期的营销工具。


2、活动具体流程是什么?

5月开始即可报名(前后商家分别开始准备活动)。

5月低到6月中活动会场陆续上线(商家开始为活动冲刺)。

6.16-6.18活动正式爆发(商家也开始爆卖)。

6.19-6.20活动爆发结束余温尚存(还可借此让错过的买家还有活动价机会)。

前后大体可以分为4个阶段:蓄水期、冲刺期、爆发期、返场期。

蓄水期:活动准备(策划准备)预热活动,圈自己活动人群(引导收藏店铺商品的详情图制作规划)。

冲刺期:活动执行、利用cpc、多多进宝、营销工具。

爆发期:利用营销工具提升客单价、收割。

返场期:收割。

 

当然,除了根据活动规则来进行运营,我们必须要在活动前期做好基础的店铺优化工作,这样才能吸引来更多的流量,并且顺利得到转化。关于更多拼多多运营干货,请关注店小鱼电商卖家助手。


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