京东如何利用新品提升流量?京东快车海投流量优化

电商卖家助手

对于大家来说,产品上新都比较熟悉,但围绕新品,总会看到一些人为此发愁,无论是获取流量方面的,还是布局方面的递进等等,没有明确的操作思路,也就慢慢成了走一步看一步,凭运气能走多远走多远的状态。


相信有不少朋友是这样的状态。前期新品要是做不好,那么不仅会影响权重指标,老款还没有支撑店铺的能力,这样也会拖垮店铺,止步发展。

新品打造强势冲击流量


新品权重低,即便有平台流量分配和扶持,那么相对也微小。尤其在旺季阶段,激烈的市场情况,竞争环境,要想获取流量就需要优化调整来达成。及时做好产品基础优化、基础销量、买家秀晒图评价等方面,促进产品的竞争力,同时做好流量相关的优化工作,标题、卖点、引流方式等,充分利用活动流量,对数据及时分析调整,那么才能稳定提升权重和搜索排名,为争抢流量做好万全的准备。 

标题优化


标题优化,也是为了不断的打开和放大流量入口,获取大量的搜索流量,有效提升搜索排名。标题要以产品属性高相关词为基础,避免无效词、无意义词的添加,流量且转化差的词对于权重也不会有好的帮助,可以做好核心词的扩展,打造优质流量标题,来承载更多的流量。 

卖点优化


操作过程中,要注意优化的及时性,尤其是产品流量流失下滑严重时,这时更要掌握好数据方面的影响,流量持续下滑,造成相关数据的影响,转化率下滑,同时流量也越来越差,久而久之,权重指标不断拉低,也就很难进一步突破。及时分析数据,自身产品卖点优化的情况,产品有能够转化,有核心竞争力,主要所在也是卖点的体现,当卖点正好强烈刺激买家的需求,强化了对产品的购买欲望,也就达成了购买行为。所以卖点优化也是竞争强度的优化,淋漓尽致的展现产品的优异,也会提升转化数据。

快车优化


1. 建立计划

设置好精准推广单元,要规避多个推广之间相互影响。日限额投放要结合所处情况来分析,投放时间来结合每个阶段做折扣,之后要根据数据及时调整。结合自身产品特性,受众情况来选择地域投放。以合理的投放、有效的方式来促进用户人群的精准,获取流量,以操作维护,以效率拉升。


2. 关键词方面

计划添加和产品相关度高、展现大、点击转化数据好的词,匹配方式切词匹配,关键词表现逐步稳定提升,随着调整匹配方式。出价可以先统一出价,观察分析数据变化,对于展现少的关键词适当增加出价,观察数据波动变化,有转化的词要着重关注,转化数据好,也方便进行调整。


3. 定向人群

可以先设置多人群,人群流量也非常重要。操作时要选择不同的人群测试,参考人群画像,属性相关相近,来完善人群结构的描述,也会越来越趋于精准。观察点击情况,确定店铺精准人群,精准人群逐步抬高溢价,针对性做出优化,设置操作的合理,那么对后期的计划布局也十分有利,也会帮助数据端突破。

海投优化


1. 做海投计划要充分了解市场动向,市场高峰期,产品上架时间节点等等。最简洁最直接的方式就是选取一天流量高峰时间段来执行海投。


2. 关键词方面也要着重注意,要和产品高度相关,才能保证流量的精准且持续。添加否定词的上限是100。一些低ROI、无转化、入店关键词的流量高却无转化的词都可以添加到否定词。


3. 预算方面要有合理的控制,也会保证数据的稳定持续,一般店铺前期可以在200左右幅度,做好预算上的调整,因为要考虑到持续性,过少预算前期又很难保证数据量,所以这个高低控制也要看自身诸多条件。最关键的就是根据数据反馈来做有效调整,所以数据方面是首要保证的。


4. 海投操作一周左右,有些可能会出现某品类或SKU没什么展现和点击的情况,这时要注意好优化就可以。把不应季的或低利润产品加入到黑名单,时间折扣方面通过数据分析,在下单转化高的时间段去优化,在展现不变,点击成交变化的情况下,去时间拖价3%-5%,过程中要注意优化幅度,优化幅度要去控制,避免数据有严重的波动影响,不要鬼斧神工的去操作,让数据失去了稳定性,这并不值当。 


活动流量


产品的提升也是爆发性的。一个优秀成熟的店铺,也是通过每一个机会的把握来不断的向上攀爬。活动能利用把握住固然是好的,不过也要对活动进行有效的选择,做好相关的活动策划,和执行计划,每处细节都布局好,这样在机会的运用上才会淋漓尽致,不然用尽全力却只换来一半的效果,这就是方法的问题。


通过层层反馈,活动加持,竞争力越来越强,店铺也会越来越踏实,再去配合其他方面,不断的打造店铺,纵使没有惊人的大爆发,也会超越自己的极限。所以也是当你目标放的越远,努力奔向目标,即便最后没有到达终点,但是回头一看,早已超越别人,因为你所经历的成长要远多于他人。



数据成长


平台会给予一定的扶持,这种扶持不是让你彻底爆发店铺的,是要对基础数据的发展进一步的分析和计算,所以不要只想着靠一些基础流量扶持来做好店铺,加权期重要,但是要分清主次,把重点放在后续的优化上,相比这也更容易触及目标。不做好优化操作,都是白扯。数据的起伏也是反应宝贝在不同阶段的成长情况,不同阶段和时期的权重指标,逐步有上升的表现,那么数据反馈也会助于提高。


反之,宝贝成长情况越来越差,每天数据也都在不断下滑,也就逐步拉开了差距,也将持续错过好的机会。对于新品来说,产品的访问深度、停留时间、跳失率、收藏加购等等数据都需要经常布局分析,数据是最好的参考,也是最直接的证明。在大促前奏,收藏加购数据好,店铺产品人气也会提升,增加曝光度,提高流量。

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