京东店铺如何低成本上首页?低成本上首页技巧

电商卖家助手

首页不好上,这点大家都知道。很多时候商家小伙伴们为了自家产品能上首页,千方百计去引流、提权重,花了很多资金进去,但是效果还是不好。


今天我们来聊聊上首页的技巧,不仅上,还得低成本上!


低成本上首页原理,利用时间差改SKU


低成本上首页的技术是什么呢?举例来说一个卖家具产品的,4000块钱的产品,比如说京东扣点是8个点,然后你需要100单才能上到首页上去。


这个时候你算一下你要交给京东的佣金是多少钱呢?32,000元,这是交给京东的佣金。


咱们说的低成本上首页是什么意思呢?让大家花320块钱,也可以把产品做到首页上去,这个就叫做低成本上首页。


低成本上首页原理.png


首先来说一下原理,大家想一下京东扣你的扣点是什么时候开始?


就是当你的产品成交之后客户确认收货,也没有产生售后,京东再给你结算的时候就会把扣点进行扣除。


那么这个时候我们说应该怎么来操作?


低成本上首页1.png


我们要利用一个时间差。


先想一件事,什么时候京东会开始积累权重?是当你的销售额增长,当你的客户成交了之后,成交了之后确认收货,那么你的权重就开始增长。


所以我们要利用一个什么时间差呢?


我们利用的是当你的SKU是一个低客单价的时候,比如说你4000块钱的床,这个时候你做一个40块钱的定金链接或者是做一个40块钱的床单,然后这个时候你用40块钱的床单,客户在不断的在用40块钱床单下单。然后用40块钱的链接来给京东,你用40块钱的产品来给京东来交扣点。


当你下完单之后,发货,当你要确认收货的时候,把40块钱的产品改成4000,进行确认收货。确认收货之后,大概在t+3,京东的权重开始产品的权重就开始积累,这个时候你发现你的排名在不断往上走。


但这个时候你已经把你的产品从40块钱改到了4000块钱,它就完成了一次完美的低成本上首页的一个操作。


也就是说我们利用SKU是40块钱的时候来给京东交佣金,当SKU变到4000块钱的时候,我们来积累权重。所以说当这个客户不产生退货和售后的时候,你交的扣点实际上也是按照40块钱来交的。


所以这个就是低成本上首页的原理,我们打了一个时间差。


计算对标商品单量,成交单量搜索占比


再说一下实操。比如说这样的一个产品,我们先上架一个链接,做成一个低客单。


这个时候大家注意,一定不是拿老链接去改,比如说你原来已经有这样的一个型号了,这个型号在京东上已经比如说卖了一年了,只是他现在卖的不好了,他原来就卖4000,你把它先从4000改到40,然后去操作完了又改成4000,这种方式是不行的。


我说的是什么?我说的是你在原有的SPU 下面新上一个SKU。 


通过关键词卡价格,操作配件,你看我们这个产品的型号叫做ucb20-b它后面加了一个叫做什么?叫做USB数据线,计算好对标商品的单量,优化3~7天的一个时间进行优化。


怎么去计算对标单品的单量呢?


原来我们可以用近7天的销量,你找到你现在对标的爆款的单品,找到它的销量,然后紧接着看到他这个地方有一个成交单量,看到成交单量。然后紧接着再看一下它在搜索端的一个占比,比如说它搜索端占比是百分之22.85。那么你就可以用143乘以22%除以7。 就是近7天得到的就是15单。


那么这个是我们说的一个判断单量的方式,但是现在的京东商智改版,我们现在看不到单量了,看不到单量就可以用DMP去锁定它的单量。


实操步骤详解,创建新低价链接修改


有一个操作流程,比如说你操作的关键词叫做联想笔记本这个关键词,你预估的单量估出来是 10单一天,周期比如说是5天,那么7月1号到7月5号,这几天你需要干嘛?


低成本上首页2.png


首先老链接下面新增一个定金的SKU,比如说你这个是一个正常的SKU,你产品的图片你就正常放你正常商品的主图,你在主图上面加一个腰带,定金链接,比如说叫做定金链接单拍无效。


这底下呢是一个正常的商品标题,商品标题按照正常的逻辑来写,然后这底下写一个叫做什么?叫做定金。


你操作完了之后,每天下单之后, SKU的库存就给它标0,避免有真实客户下单, 通过关键词联想笔记本卡价格成交是吧?


然后你看一下你品类的转化率大概是多少,然后库存设置为0。


修改低SKU为高客单价,比如说你原来定价是40,你现在把它改成4000,改成4000之后,标题后面的定金给它去掉,主图的腰带给它去掉。


去掉之后,修改完成进行上架,陆续确认收货, 确认收货。确认收货的期间要配合快车的投放。


比如说你主做的是联想笔记本这个词,在操作完了之后,你配合什么词也要进行操作,比如说联想笔记本I5,联想笔记本14寸就这些关键词要配合快车进行投放。


第7个就是判断SKU是否为主从合并,前面的时间是可以自由控制的,你做5天也行,做7天也行,可以根据竞争对手的单量来进行操作。


判断是否主从合并,确定循环操作步骤


为什么要判断是否是主从合并?


低成本上首页3.png


主从合并是什么意思呢?我给大家举了个例子,就是像左边这张图它就是主从合并的。当你在PC端搜索一个关键词的时候,你发现第四个宝贝下面有四个小方块,这就叫做SPU权重。


我们说的主从合并,当你一个SPU下有多个SKU的时候,它仅显示近三天销量最好,而且有货的SKU 。


那SKU权重是什么意思呢, 当你1个SPU下有100个SKU,这100个SKU都会有排名,然后每个的排名可能在第1页在第2页在第4页,但是它都会有排序,所以说大家在做低成本上首页的时候要考虑一下,主从合并的关系。


低成本上首页4.png


那么我们说如果是按照SKU权重,那么之前操作好的SKU改成商品,再增加SKU,当你一个低成本上首页操作完的时候,你可以再添加一个,循环进行低成本上首页。


但如果你是SPU权重的话,那么就不能再循环操作了。如果你是SPU权重的话,在循环操作就会变成左右手打架。因为SPU权重它仅显示近三天销量最好且有货的SKU。


低成本上首页5.png


对于低成本上首页的产品来说,就是你要判断你的类目是不是主从合并,这个是很关键的一个点。那么SPU的SKU注意一定是属于新建,不能把将原来的高价改成低价。


第二个低客单价时候容易被误拍,所以说做完之后建议大家库存调0。


第三个是操作的周期,最好不要超过7天。


第四个就确认收货的时间,改链接之前不要人为的确认收货。 



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