拼多多店铺的产品结构有哪些?主推款和引流款的详细干货分享!

电商卖家助手

什么是店铺产品的结构?一个店铺的产品,根据产品的作用不同,可以大致分为五类产品:主推款、引流款、形象款、活动款、搭配款。今天,小鱼君来详细为大家介绍一下主推款引流款,请继续看下去吧!

 

一、主推款

 

店铺要做什么类型的产品,主要推什么产品?主推款是商家想主要打造的店铺爆款,它需要符合三个条件:符合市场需求、有一定的竞争力、有利润。

 

1.符合市场需求

 

举个例子,最近是6月份了,已经进入夏天。如果商家想要主推的商品是棉服、取暖器,那么明显就是不符合市场需求的。

 

2.竞争力

 

顾名思义,就是具有成为爆款的潜力。潜力又来自于质量好、价格低和售后完善。商家们可以尽量在三者中选两个条件满足。

 

3.有利润


主推款的商品是可以为商家带来利润的。 


那么主推款如何选款呢?

 

新店可以通过市场调查、分析类目来进行选款。例如,我们可以找20—30个热销商品,通过对这些热销商品进行分析,最后作为参考进行选款。

 

老店则可以通过老客群的用户调查、后台数据分析进行选款,看看哪一个款是有潜力、适合做主推款的。

 

在选择商品作为主推款时,商家们可以选择3—5商品,1个作为主推款,剩下的作为备选。

 

为什么呢?因为当我们选择作为主推款的商品时,前期可能已经进行了市场调查,但是实际的市场需求量却可能并不理想。如果这时我们有可以备选的商品,就可以及时调整主推款的商品了。

 

二、引流款

 

什么叫引流款? 例如,我们店铺的大部分主营商品的价格区间在20—50,那么引流款就是选择一到两个20元低一档的商品。

 

引流款的商品是不挣钱甚至稍微亏损的,主要目的是为了给整个店铺带来流量。它的特点是产品转化好,相比于同类目的竞争对手,存在价格或其他方面的优势,后期可以为店铺带来较大的免费流量。

 

引流款通常都是目标客户群里面,绝大部分顾客可以接受的产品,而不是小众产品。选择引流款时,应该进行小范围的目标测试。初期推广流量,观察数据状况。要选择转化率高,限制条件少的大众化产品。

 

要注意引流款不要与主营产品的价格相差太大,否则引过来的流量可能是不精准的。


看到这里,大家对店铺产品结构中的主推款引流款有所了解了吗?在下一篇文章中,小鱼君还会继续为大家讲解形象款、活动款和搭配款哦~如果你们对这篇文章中的干货满意的话,可以收藏、关注下小鱼君,及时收到干货更新的资讯!


这里是店小鱼电商卖家助手,专门汇集各类优质电商工具、干货教程等信息,致力于帮助电商中小电家提高运营效率,节省运营成本。这里还将持续更新开店教程、店铺装修、淘宝推广、营销引流等运营知识,帮助卖家轻松开网店,建议有相关需求的你赶紧收藏与关注哦~



文章内容不代表店小鱼电商卖家助手平台观点
  • 全部评论()

推荐问答

更多

扫码入群 一起探讨爆款技巧、流量提升秘诀

扫码入群

一起探讨爆款技巧、流量提升秘诀

及时获取最新活动资讯、卖家工具 掌上查询,更便捷!

及时获取最新活动资讯、卖家工具

掌上查询,更便捷!