什么是店铺产品的结构?一个店铺的产品,根据产品的作用不同,可以大致分为五类产品:主推款、引流款、形象款、活动款、搭配款。今天,小鱼君来详细为大家介绍一下主推款和引流款,请继续看下去吧!
一、主推款
店铺要做什么类型的产品,主要推什么产品?主推款是商家想主要打造的店铺爆款,它需要符合三个条件:符合市场需求、有一定的竞争力、有利润。
1.符合市场需求
举个例子,最近是6月份了,已经进入夏天。如果商家想要主推的商品是棉服、取暖器,那么明显就是不符合市场需求的。
2.竞争力
顾名思义,就是具有成为爆款的潜力。潜力又来自于质量好、价格低和售后完善。商家们可以尽量在三者中选两个条件满足。
3.有利润
主推款的商品是可以为商家带来利润的。
那么主推款如何选款呢?
新店可以通过市场调查、分析类目来进行选款。例如,我们可以找20—30个热销商品,通过对这些热销商品进行分析,最后作为参考进行选款。
老店则可以通过老客群的用户调查、后台数据分析进行选款,看看哪一个款是有潜力、适合做主推款的。
在选择商品作为主推款时,商家们可以选择3—5个商品,1个作为主推款,剩下的作为备选。
为什么呢?因为当我们选择作为主推款的商品时,前期可能已经进行了市场调查,但是实际的市场需求量却可能并不理想。如果这时我们有可以备选的商品,就可以及时调整主推款的商品了。
二、引流款
什么叫引流款? 例如,我们店铺的大部分主营商品的价格区间在20—50,那么引流款就是选择一到两个比20元低一档的商品。
引流款的商品是不挣钱甚至稍微亏损的,主要目的是为了给整个店铺带来流量。它的特点是产品转化好,相比于同类目的竞争对手,存在价格或其他方面的优势,后期可以为店铺带来较大的免费流量。
引流款通常都是目标客户群里面,绝大部分顾客可以接受的产品,而不是小众产品。选择引流款时,应该进行小范围的目标测试。初期推广流量,观察数据状况。要选择转化率高,限制条件少的大众化产品。
要注意引流款不要与主营产品的价格相差太大,否则引过来的流量可能是不精准的。
看到这里,大家对店铺产品结构中的主推款和引流款有所了解了吗?在下一篇文章中,小鱼君还会继续为大家讲解形象款、活动款和搭配款哦~如果你们对这篇文章中的干货满意的话,可以收藏、关注下小鱼君,及时收到干货更新的资讯!
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