资金不足,怎么开车更划算?

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多数中小卖家的核心问题在于推广的资金有限,在有限的资金里面,引入的流量也比较有限。今天小鱼君就为大家带来关于资金不足,是否可以开车的相关内容。


一、投产比优化的目的


提升店铺的优化效果,从而去获得更好的投入收益。


二、 多数中小卖家的核心问题在于


1.推广的资金有限;


2.在有限的资金里面,引入的流量也比较有限;


3.收获的成交也十分有限。


三、在同等的花费情况下,方向包括


1.引入更多的流量,从而提升成交概率;


2.引入精准的流量,提升投放效果;


3.提升点击率,解决引流的问题。(部分卖家钱花不出去的情况)


四、小tips


打开直通车后台,查看直通车报表情况,右上角时间选择近30天,如果30天的花费未超过1000元,没有投产的的卖家,基础是比较弱的,建议关注平均点击花费情况,重点控制点击单价,降低点击花费。


五、阶段划分


1.第一阶段的投入


目标:提升点击率,关注收藏加购数量为导向


任务:养词,养分,提升账户基础权重


如果是新手,即排名比较靠后的,建议低价引流的方式去投放:不要怕出价低带来不好的效果,将关键词都加满,将宝贝都投放,宝贝越多,投放效果越好,出价0.1元,每隔一小时加价0.1元,每天调整3-5次,全部开广泛匹配,直到慢慢有展现有流量为止,其中频繁更新是关键,此方法标准推广和智能推广都适用。注意:智能功能可以打开,但要限定溢价30%以内。


2.第二阶段的投入


此时宝贝慢慢有一些人气了,排名有一定的提升了,任务就是提升宝贝的展现量和宝贝的流量速度,这时要以重点宝贝为主,即有成交的宝贝可以单独做计划,也可以在原有的计划上,重点优化;这时慢慢有重点关键词了,把资金就花在重点关键词上,把有花费,没成交的关键词进行删除,同时点击量要有一定数据量,在 50个点击量以上的,才可以看出来关键词的表现效果。


重点关键词提升出价技巧:按天优化,表现好的,有成就的提升10%出价,反之也是一样,每天优化不超过3次,以7-14天数据为周期观察。


在第二阶段,还有一种特殊案例情况:即经常投放的老宝贝的投放,它的情况分析从有没有投产、有没有展现、有没有流量三个角度去分析。


(1)有投产的,可以增加出价,以及投放预算,以10%比例按天优化,每天调整不超过3次,其中提升出价的目的就是为了在有限的资金情况下,让这个词分得更多的预算;如果投产低的,或者投产差的,可以降低投入10%,预算可以分配到其他的通道上。


(2)如果有展现,就分为图点击率高和图点击率低两种情况,这里的4张图是轮番投放;如果没有展现,就增加10%的价格或者增加关键词也行。


(3)如果有流量,有投产的,可以增加出价,以及投放预算,以10%比例按天优化,每天调整不超过3次,如果投产低的,或者投产差的,可以降低投入10%,预算可以分配到其他的通道上;如果没流量,同样就增加10%的价格或者增加关键词也行。


(4)地域属性设置:按照店铺的平均投产情况优化。


(5)时间段:资金预算有限的情况下,按重点时间段投放就可以了。


(6)人群:添加访客人群中不建议系统推荐人群,店铺定向人群首推,按收藏加购物车,浏览未购买分类测试,浏览未购买的建议根据自己的店铺需求使用,店铺定向人群建议溢价为系统建议的70%;其次是宝贝定向人群,这个功能适合打低价的店铺,是以收割为导向的,对于低价店铺来说是个大神器,是打同行,打竞品的必备利器,可以比系统推荐的高10%左右。


六、计划区分


标准投放和智能推广还是有很大的区别的,区别在于智能计划是分营销目标的,尽量减少人为的操作,比较智能化;而标准计划从人群、关键词、重点地区去设置,更偏向于自己的专属目的去投放。下图为智能计划中的营销目标选择图。


直通车低价引流.png


七、流程梳理


相信掌柜们阅读到现在或多或少会有一点迷糊,下面小编就将以思维导图的方式为亲再次梳理逻辑,理清思路。


直通车低价引流2.png


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