拼多多场景推广的用途和产品有哪些?

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今天小鱼君来讲解一下拼多多场景推广的用途和产品,如果商家朋友们想要尽快熟悉场景推广的操作,就请继续看下去吧。

 

全体人群和定向

 

拼多多场景推广全体人群和定向.png


全体人群中“全体”是数量,“人群”是标签,流量是否精准,转化率是否高,是由人群决定的。订单量的多少则是由点击量决定的。

 

定向包括访客重定向、相似商品定向、叶子类目定向、兴趣点定向。

 

访客重定向:针对老客户重复定向和重新定向,优先向老客户展示。

 

相似商品定向:配合资源位的类目商品页使用,单独效果尚微。让精准的标签用户在竞品的详情页下的相似商品里得到展示,排名位是3、9、15、21、27,一共只有五个位置。

 

叶子类目定向:可以快速获得系统给的属于本类目下的精准用户,比如流量池里的量。

 

相似店铺定向:有竞争的店铺进行抢客,获取竞争店铺的流量。比如说,我们自己的产品和另外一个店铺的产品相似,那么就可以开启这个定向,来抢取相似店铺里的总流量。

 

兴趣点定向:可以把它当作搜索推广里的关键词,通过给出的关键词,可以让你的场景更快的找到相关属性的、感兴趣的用户。

 

资源位详解

 

基础流量包:等同于全体人群,与其共存。

 

类目商品页:首页顶部的分类,而不是搜索左侧的分类。

 

商品详情页:商品详情页下面的相似产品位置,是配合相似商品定向存在的,效果极佳。当存在同类的竞品时,如果我们的价格低,那么就占据优势地位,可以成为流量的主要渠道。如果价格不占优势,则只需稍稍适当推广,过多推广的效益不大。

 

营销活动页:包含着多多果园,边逛边赚,现金签到页,天天领现金,公众号和一些不一定期随时更新的小打包位置。一般用户在逛拼多多和活动当中能看到,所以曝光量会比较大。

 

优选活动页:展示位置和营销活动页相似,有三个主要的流量入口:助力享免单、多多果园、猫粮领红包。目前这几个位置的流量比较大,其他的资源位则一直处在变动中,统称为活动页中较大的位置,因此名为优选活动页。


场景推广创意


在拼多多场景推广创意中,系统给出的创意图的位置数量为4个,小鱼君建议商家们在添加每一个创意时,采用不同的标题。每个创意图都会展现给对产品有着不同需求的人群,四个不同创意则可以完善一个标题所不能完善的相关属性、兴趣点和关键词的人群。


DMP人群


每天消耗两百元,持续三十天后,在拼多多商家后台首页中会自动出现这个DMP人群的工具。DMP人群主要可以实现交叉组合和精细化组合。它的意义在于可以针对属于你商品的标签的人群,对其单独放大流量,提升转化,拉动场景,提升整个计划的ROI。DMP的盈利综合持平,或盈利。


场景的时间溢价


主要用于中后期在保持当下的ROI不变的前提下,突破流量的时候去使用。


适合做场景推广的产品


客单价低、生活必备品、快消品、应季需求量大的产品。通俗来说,就是消费者在逛街时看到就能买的,并且是能够买得起得产品。


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