拼多多场景推广:冷启动?场景测款?统统告诉你!

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场景推广的冷启动


拼多多新手商家可能遇到这样一个问题:新品或新店时期,刚开始无论怎么出价,曝光率都不会太高,这是为什么呢?


原因是因为场景推广有一个冷启动期,目前时长为1—2,主要表现为启动速度慢,获取曝光速度慢。想进入系统给你推荐的流量池,那么就需要给流量池时间,要让系统知道你是卖什么的,哪部分用户喜欢你的产品。此后系统才能较为精准地推荐适合你的产品的用户,这主要是出于整个平台的用户体验的考量。

 

运营公式

 

对于场景推广的数据,我们需要有一个明确的认知。想要知道自己的目标,那么就得对数据有准确的判断,于是小鱼君就为大家了找一个足够用的运营公式大全,商家们可以根据自己的需求进行了解收藏。


拼多多运营全公式.png

 

场景推广在不同时期的策略

 

权重期:指的是我们在刚开启场景推广的初期阶段,此时ROI是很低的,不需要过多的纠结。

 

冲量期:此时的ROI略低,但要高于权重期。

 

收割期:通过场景推广拉动权重,靠自然流量的前提下,这个阶段的ROI呈尽量持平或略高的状态,具体视我们产品自身情况而定。

 

清仓期:ROI可以高或者不开场景推广。如果我们的产品自身情况好,可以通过付费流量赚钱,那么可以继续开场景推广。反之,有自然流量,则可以通过自然流量把货清掉。

 

场景测款和多计划组合

 

场景测款是一个相对概念,而不是绝对的,具体要看你的产品特点是否合适做场景测款。首先我们要明白,场景推广展示在类目页和活动页,就好比是一条街道。举个例子,如果我们的产品是居家生活类用品,属于客单价比较低、日常需求量大、在消费者支付能力之内的产品,那么消费者逛街的时候看中就会当场买下。但如果我们的产品是奢侈品、知名品牌类的商品,价格高,需求量小,那么消费者往往不会在逛街时随手买入。

 

场景测款是实际可行的,但它的精准度则仁者见仁智者见智了。

 

场景需要进行组合然后多开计划吗?

 

首先我们需要明确拼多多的推广计划的2条准则:

 

1. 推广计划的消耗、成交都会累积整个计划的权重。

 

2.在同一个流量池中,同样的商品不能展示在同一个页面。

 

由此可见,多计划组合没有单计划精准,也没有单计划权重高。


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