怎么做好直通车提高商品营销效果?

电商卖家助手

很多商家现在都会开直通车,但是很多商家对直通车这个推广工具还不是很了解,很多人都简单的觉得,只要开了直通车,淘宝就会给卖家流量,就能提高转化增加订单。只不过直通车需要花钱,所以对于卖家来说,直通车没有及时获得效果,就不敢继续开车,这样会导致现有的直通车引来的访客都丢掉,属于花了钱但是又浪费了推广的时间和机会,那么我们应该怎样开好直通车呢? 


测图

直通车最为一个快速引流的工具,他的一个很重要的作用就是测图。我们都知道客户在淘宝买东西看不到摸不着,唯一能看到的就是图片。并且不管是首页流量还是搜索流量,出现在客户眼前绝对不会只有我们一家产品,会有很多同行的竞争产品也跟着出现,想要在众多竞争中脱颖而出让客户点击我们的产品没有一个好的主图是不行的


注意投放区域和投放时间

投放区域首先选择一个近15天没有数据的计划或者新建一个计划也是可以的,做好计划之后开始进行地域、投放平台和投放时间的设置,投放平台只选择手机和PC端就可以了,剩下的全部关掉。至于投放地域除了我们不能包邮的几个地区,剩下的全部选择投放。

投放时间这一块我建议选择全天投放,晚上选择最低的30%白天100%就可以了,因为淘宝给展现可是不会分白天晚上的,并且能在凌晨还选择逛淘宝的人一定是特别需要这件商品的,所以相对的晚上整体点击率也会高很多。


提高直通车点击率

1.质量分

直通车扣费公式:实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/自己的质量得分 + 0.01元。我们从这个公式里可以看到,质量分直接影响着我们的直通车扣费,质量分越高,我们的实际花费越低。

2.商品适配重点人群

我们都知道由于中国地域太大,并且南北距离较远所以导致南北温度和季节是有差异的,比如现在想要推广一款短袖,南方的整体搜索和点击率绝对高于北方的,所以我们就可以选择先投放南方,尤其是广东等地已经开始穿短袖的地区。虽然这个时候北方的整体搜索量也不少,但是由于逛的成分居多,所以整体点击率就会低很多。又或者我们可以选择一部分地区进行顺丰包邮,然后只投放这部分地区点击率也会很高的。 

3.商品收藏加购跟转化率

除了点击率影响质量得分之外还有就是收藏加购、转化率了,想要增加收藏加购率我们可以做一些新品活动,比如将产品加入购物车截图给客服可以得到专属的优惠券或者一些小礼品之类的,目的是通过这些奖励增加客户加购的欲望至于转化率不光能影响质量得分,还会影响到产品自然访客的获取节奏,所以一个产品一旦开始用直通车推广,就务必要保证转化率,关于转化率的优化就不说详情页了,因为很短时间内很难通过优化详情页来提高转化率的。


提高直通车转化率

第一个方法就是换词,不同的关键词给产品带来的转化是不同的,我们可以通过不断的优化关键词来提高转化。 

第二个方法就是做活动,一个新品做一些促销活动客户是认可也很喜欢的,因为做活动就预示着让利,让利就代表产品性价比提升了客户占到了便宜,所以做活动是一个提高转化很好的方法,不过做产品活动的时候要设置好门槛,这样才能提高客户的参与感和紧迫性。比如可以设置每日前多少名享受折扣价或者限量的优惠券等。千万不要让客户感觉这个活动谁都可以并且随时都可以参加,那样这个活动也就没有吸引力了。


直通车的质量分越高,对于直通车的参加商品的效果就会越好。直通车是官方的营销工具,对商品来说能够提高浏览量,同时也能够慢慢提升权重。更多电商资讯,请关注店小鱼电商卖家助手。


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