京东自营店铺适合参与秒杀吗?

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秒杀活动作为深受商家和买家喜爱的营销活动一方面消费者可以享有价优物美的商品,商家也能快速积累销量提升流量。那么有很多京东自营店铺商家可能会好奇,自营店铺适合参与秒杀吗?店小鱼现在就来告诉你适不适合~

 

秒杀官网.png


京东秒杀是什么?

首先,京东秒杀是商城内最高效的爆款营销频道之一。有数据证明,网店用户中存在大量的低价商品偏好型的用户和低价冲动购买型用户,他们在价格折扣力度的追求的同时,偏向购买价格绝对便宜的商品。而特价秒杀活动恰恰满足了这一类用户的购物倾向。京东通过举办秒杀活动一方面,吸引了更多低价折扣消费性用户,另一方面也帮助商家获取了更加高质量的流量。因此参与秒杀活动有利于京东店铺的运营。

 

京东自营店铺适合参与秒杀吗?

目前京东的秒杀资源向所有商品开放,店铺满足规则均有机会参与活动对于不同商品,秒杀效果不同,自营商品在价格信任度和用户认可上都更具优势,参与秒杀会是自营店铺爆发销售、积累用户的有效途径。

 

怎么在秒杀中玩得更好

1. 注重日常运营:商家要找到流量、转化率、客单价三者的最佳结合点,秒杀GMV=流量*转化率*客单价,三个因素相互关联,需在日常运营进行测试以寻找到三个因子的最佳结合点。


2. 设置提醒目前设置提醒的数量将占比一定的排名,大约为25%的排序加权。所以商家如果在上了秒杀之后,要想方设法的去做提醒这块的优化,这样排名会靠前很多。


3. 累积好评:好评积累包含了好评数和好评率的积累,店铺的好评数和好评率是秒杀客户群体的重要考察标准,对转化率的提升有正向影响。


4. 产品的选择:当活动开始预热时,第一时间检查是否存在竞品,如果发现自己产品存在明显劣势,进行活动改期。预热时可以改,秒杀开始以后就不能了。


5. 注重上线细节上线单品秒杀时,商品图片需清晰明了,品牌性商品添加品牌名称;商品名称需简洁,提炼重点;运营语需强调卖点,突出促销利益点;合理设置库存;上线品牌/品类秒杀时,活动名称清晰,同时用强促销利益点引流;入口图美观、吸睛、新颖。


6. 促销检查:在做秒杀的时候很多都是会推广爆款,而我们平时推广爆款的时候,大多会有赠品,在秒杀活动期间,赠品也必须是要发货的,不能因为是亏钱促销就不发,这样会被工商投诉,结果就是赔偿客户。所以在活动上线前,可以将赠品促销删除。


7. 促销设置一定要限制ip/id,限制购买数量,并设置总库存数量。为了防止有人恶意下单和将活动库存进行恶意清空。


8. 联动站内外流量投放:建议商家在参加秒杀活动时,同步进行站外或京东站内推广,如京东快车等,将秒杀的转化价值最大程度的利用起来。

 

以上就是关于京东自营店铺开展秒杀活动的问答啦,希望能够帮助到对此有疑惑的朋友。更多内容请关注店小鱼电商卖家助手。


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