京东店铺产品规划:定位、选款、推广必不可少!

电商卖家助手

运营一家新店铺,需要对店铺的多个方面进行规划,很多新手买家对此无从下手,那么接下来,我们就从一个产品的定位、选款、推广三步来聊一聊如何推广店铺产品。

 

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一、定位

产品有一个清晰的定位,才方便为其做出一个有规划的优化路线,后期才能精准的实现运营目标。

1. 价格定位

假如店铺打算做高客单价的,那就要在产品的品质上,页面的卖点描述上下足功夫。但如果店铺要做低客单价的,那就需要让产品款式,风格这些尽可能的去贴近大众喜好,这样才能让产品更好的走量,从而获取到可观的利润。

2. 人群定位

尽早明确店铺产品的人群受众,熟悉他们的购买习惯,便于根据店铺产品的受众人群来做产品的卖点提炼,店铺的装修,以避免杂乱无章的风格影响到店铺人群的精准性,人群不精准会影响到产品的点击,转化和引流效果的。

 

二、选款

1.新店如何选款

新店本身没什么参考数据可言,所以选款可以先根据行业类目数据反馈挑选几个相似的款,利润高的款,然后进行推广测试,测试时重点观察点击率,收藏加购率,详情页跳出率和转化率这些数据维度。

2.旧店如何选款

店内已经有一款数据反馈不错的产品了,这时商家选款,就要选一个与主推款呼应度最高的款来推,这样打爆过程相对能比较轻松。

 

三、快车推广

1.创意图

图片一定要突出商品,用户才能对广告内容有更明确的预期,才能吸引对该类商品有潜在需求的用户的注意,要保证图片清晰、主体元素突出、颜色搭配抢眼。建议投放不同的素材,进行测试,找到点击率高的素材后再提升投放价格,引来流量。

2.日限额

既然已经打算做推广引流了,那日限额这就不能设置的过低,否则会导致数据获取的量级不够,不具备参考性。费时费力最后还无法根据数据来做优化。前期按照系统提示托管出价,后期根据数据情况再做日限额的递增。

3.关键词

初期的关键词建议选择长尾词,先去养账户权重,等权重上来了,产品竞争力高了,再去加入热词大词,这样数据更为可控,效果也更容易尽早看到。

 

以上就是关于京东商家如何运营店铺,推广产品的基础步骤啦~有想要了解更多电商干货的小伙伴,记得关注店小鱼。


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