拼多多的多多进宝竟然可以测款?!如何操作?

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相信商家们对拼多多的多多进宝玩法已经非常熟悉了,那么你们知道多多进宝可以测款吗?如何用多多进宝测款呢?赶紧跟上小鱼君的步伐,教你们N种方式玩转多多进宝!


为什么用多多进宝测款


1. 基于多多进宝的渠道用户特性(站外用户),基础销量等影响购买的因素占比不大。


2. 多多进宝的用户对价格的敏感度很高。


3. 用户对产品的特质认知非常清晰。


如何用多多进宝测款?


1. 测款前的基础工作


商家需要开通多多进宝的通用推广,且将佣金比例和优惠券数量全部设置一致。需要注意,优惠券的设置要保证每款盈亏相同,设置时间建议在23点,且一小时内设置好,这样0点时就能确保推广。


2. 测款中需要记录的数据


在这一过程中,商家需要记录两个数据,分别是商品数据维度和商品数据的梳理方式。商品数据包括商品ID、原价、券后价、佣金比例、实际到手价格、领券数和用券数。商品数据的梳理方式则是从早上9点开始,每小时记录一次数据,利用EXCEL表格持续记录到当天24天。


3. 筛选分析测款数据,确定商品定位


商家可以从领券数量中看出用户的有效点击量。而有效点击则关联着商品的认知度和性价比。领券量越多,用户的有效点击量越多,商品的认知度和性价比越高。


此外,商家还可以根据转化率的公式(CPS转化率=用券量/领券量),中看出商品的转化率,进而分析领券速度的快慢。这些数据都可以帮助商家进一步完善商品的轮播图、详情页、SKU图片及性价比等。


测试的结果分析


1. 领券速度慢


如果遇到这种情况,商家可以尝试调券。如果我们的产品认知度高,性价比也高,但领券速度慢,那么多为主图出现问题。如果我们的产品认知度低,性价比高,且有类似商品,但领券速度慢,那么多为标题描述不清。


2. 转化率低

 

领券量大,但是转化率低,一般多为轮播图、详情页前三屏、SKU性价比、SKU图片等出现问题,或者是因为商品的销量低,所以没有评价和店铺评分所导致。


看到这里,相信商家们对多多进宝的测款玩法有了更多的了解啦,千万不要只是停留在用眼睛看一遍的层面哦,赶紧去实操看看吧!


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