京东快车低价引流的方式是什么?如何低价开好快车?

电商卖家助手

因为每个人店铺的情况不同,所以正常来说,每个卖家都应该有自己的一套运营模式。京东快车基本上是每个京东卖家都会选择的一种引流方式,但是小鱼君认为具体操作起来却也不应该照搬一种模式。大商家有大商家的玩法,小商家有小商家的玩法,虽然小商家资本实力拼不过大商家,但是照样可以通过低价开好快车。


一、低价引流原理解析

很多商家在做快车优化时喜欢盲目的“跟风”,一天100-200左右的预算,就直接切大词,为什么要切大词?因为大词的流量效果最好,行业里的商家都做大词。其实切大词的这种策略是没有问题的,但是前提是我们要清楚自己的情况,你的预算去优化大词是否是充足的。如果你每天以一个100-200的预算去烧大词,那么效果自然不会好,因为你的预算难以支撑大词的花费。行业大词的特点是流量获取能力强,但是它平均点击成本也高,如果我们以一个低预算去养大词的话,那么这样低的预算是难以维持太久的。快车效果自然不会理想。所以,如果你快车的预算不高,那么你就可以考虑去做低价引流。


什么是低价引流呢?


低价引流就是我们以一个较低的成本去获取流量,通过快车较小的关键词和快车的权重去获取展现,以一个较低的预算去提升快车的质量分,对于一些做快车效果不好的商家来说,做低价引流出单量一天可以实现在10-15单左右,大家可以测试一下。要知道中小商家在付费推广中的竞争能力不强,我们需要找到适合自己的快车推广思路。


二、调选黄金词

既然我们要做低价引流,大词肯定是不能做了,因为它的成本高。那么什么样的关键词更适合做低价引流的呢?


低价引流我们是以一个较低的成本的去获取流量,那么在选词上我们自然要选取一些成本低的关键词。


我们可以在商智高级版,行业热门关键词中去选取一些搜索人气较低,转化率时高时低的小词去作为引流词,那么有的一些商家会好奇,这些关键词虽然成本低,但是它们获取的流量也少,会有效果吗?这些小词虽然每个看起来搜索人气低,但是当你选取的小词和你产品属性相关的精准词数量多起来的时候,这些关键词组合起来的流量就多了,而且小词的特点是更精准,它的转化要比大词更高。


其实有的一些经验比较丰富的运营在这里就清楚了,其实利用快车低价引流的方式和做无货源店铺的操作的思路是差不多的,做无货源店铺主要是针对搜索流量,优化搜索中的蓝海词,去给店铺带来利润,那么我们做快车低价引流也是同样的原理,我们选取行业中的那些蓝海词、小词在快车中去做优化,这样不但可以提升出单量,而且也可以保证快车的钱花在刀刃上。在做关键词优化时我们一定跟随行业中这些小词的走势去做优化,要及时的关注这些小词每天的搜索人气变化。


低价引流关键词的匹配方式一定要做精准匹配,如果你是为了增加流量而去做切词匹配的话,那么你做低价引流就没有什么意义了,关键词做精准匹配可以带动快车的整体计划权重,可以有效的提升快车的质量分。要清楚,快车不管是哪种类型的计划,我们的目的只有两个,第一是有效获取流量,提升转化率,第二就是提升质量分,降低平均点击成本。


三、有效提升质量分

一般来说,快车新计划的权重是比较高的,如果你之前的快车计划权重低,那么在做低价引流计划时,你就可以去重新建立计划,这样对于你提升整体的计划权重是有帮助的,而且相对来说小词提升质量分要比大词更加容易,想要提升快车的质量分,我们需要保证每个小词的搜索广告位排名在前三位,如果有能力,就要保证在第一位的位置,因为本身小词的点击就少,如果你保证不了一个靠前的位置,那么做低价引流就没有任何意义了。关键词的匹配方式我们要做精准匹配,这样引入的流量才会更精准,我们前期可以获取精准的流量去带来转化。当这些关键词的质量分提升,ppc降低时我们就可以做切词匹配去获取更多的流量了。


那么通过以上方式优化后,我们应该怎样去判断关键词的质量分有没有提升呢?


一般我们可以观察两个特征,第一如果通过7-10天的优化后,ppc一直在表现降低的趋势,那么说明关键词的质量分在增长,第二在ppc没有变化的时候,快车的展现量获取的速度变快,这种情况也说明了质量分在提升。


关键词越小,它的竞争也就越小,在精准匹配小词时,提升质量分的速度也就越快,如果你连小词都养不起来,那么大词你也是很难养起来的,所以在做低价引流时我们一定要做这些和产品属性相关的核心小词。我们有多少预算就去做什么样的关键词,这就好比赛车一样,每一个关键词都是一条流量赛道,你兜里有多少油钱?你应该跑多少公里的赛道?这些都是你一定要清楚的。选择适合自己的赛道,才能有更多超越对手的机会!


以上就是京东快车低价引流的方式,真正操作起来的话,我们还是要根据店铺情况进行调整才可以。想了解更多京东干货,请关注店小鱼电商卖家助手。


文章内容不代表店小鱼电商卖家助手平台观点
  • 全部评论()

  • 头像
收藏
评论