如何提高逛逛短视频留存率?短视频制作优化策略

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淘宝逛逛短视频的本质是为了信息的时序输出,因此,想要提升短视频的留存率,吸引更多的用户,优化短视频的核心指标既要有效掌控时间节奏,又要把握内容和表现形式。


淘宝逛逛短视频整体时长应该控制在15s左右,并且每1秒的内容策略都要精细化拆解,详细优化方案如下:


一、提高吸睛力(第0-3秒)

此阶段需要快速激发用户兴趣,提高观众留存。


上下滑赋予消费者更多选择权,也决定了淘宝逛逛短视频前3秒是否能激发兴趣至关重要,吸睛力是短视频价值的基础和前提。吸睛力由五大要素构成:美、直、奇、名、热。这五大要素不需要面面俱到,一条短视频内容能在其中某一个或某几个方面表现出色,就可以提升观众的留存可能性。吸睛力的行为衡量标准即为有效观看率。


1、五大策略之美

人物出镜不是必备因素,但是如果淘宝逛逛短视频有人物出镜,优先高颜值人物、高质感画面,总能让人目不转睛;因此,淘宝逛逛短视频人物需尽量找颜值高、妆发精致的人,短视频背景颜色尽量统一,简单清爽,不抢夺焦点,也避免杂乱或太过随意。


2、五大策略之直

淘宝逛逛短视频的标题、文字/对话或商品需直抛主题,避免观众一头雾水。例如设置标题,并呈现在视频醒目位置;通过文字/对话、商品展示等在3s内点题。字幕搭配注意突出重点;仅重点部分搭配字幕、或字幕针对重点信息加色、放大突出显示;商品展示需有特写。


3、五大策略之奇

人类天生的好奇心决定了对新奇事物会引起关注,因此淘宝逛逛短视频可以在3s内突出商品、场景、人物的神奇、稀缺或者小众之处,引导观众追看。


若淘宝逛逛短视频本身未涵盖奇特的人/事/物,还可通过制造疑问/对比/悬念诱发观众好奇。可以抛出疑问、反问,勾起寻求解答的心态,比如“xx你用对了吗”系列;或者设计对比,引发追看结果:如鉴别真假、对比某单品不同系列等。


4、五大策略之名

名人、名品总能让人趋之若鹜;在淘宝有效观看率排名top的短视频中,我们发现包含明星、红人、或名品/爆品的短视频占较大比重,这些人物或者商品本身的吸引力足够让观众坚持3s以上。


5、五大策略之热

短视频还可以踩点行业热点或者潮流,利用从众心理吸引追看。例如视频前3s利用语言、文字、图片等方式抛出热点元素,热点元素包括但不限于:近期红人同款、流行护肤成分、概念、噱头等,利用热点引发关注。


这五大策略不需要面面俱到全部都有,一条淘宝逛逛短视频内容能在其中某一个或者某几个方面表现出色,就可以提升观众的留存可能性。


二、输入信息量(第9秒前后)

此阶段需要争分夺秒为观众输入更多信息,但不是一股脑儿依次灌入,也不是大而全的概括。


移动互联网时代,信息流动速度极快,在养成了两倍速剧剧、观看高密度剪辑、接受多渠道信息轰炸等习惯后,低密度信息常常使观众丧失耐心。在短短十几秒的淘宝逛逛短视频沟通时间中,尽可能在横向、纵向、维度上做信息延伸,将淘宝逛逛短视频信息量做厚,这样才能使观众不因无聊而流失,也为撬动观众心意提供更多抓手。信息量的行为衡量标准包括平均每次观看的进店、互动、账号价值


1、横向对比策略

包含多个商品、或主题为对比、区分、红黑榜等类型的淘宝逛逛短视频,其进店、互动及账号各方面价值均高于行业整体水平。因此,针对同一产品类型(如扫地机、滚筒洗衣机、手机膜)的不同商品进行对比,能帮助观众迅速了解不同商品的差异点在哪里,避免混淆,并能够权衡优点与弱点、选对合适自己的商品。


2、纵向搭配策略

将不同产品类型以某种方式组合起来(如某个烹任主题、某个婴儿洗护场景、某个装修诉求等),淘宝逛逛短视频向观众传授选择流程、搭配技巧、叠加攻略等,使观众学到心得的同时、又能让更多商品进行曝光。


3、维度拓展策略

除横向对比,纵向搭配外,还可以尝试从多个角度对产品进行剖析,让淘宝逛逛短视频信息更立体、更全面,例如材质、使用感、适用户型、适用场景、质地、科技背景、上手效果等。


三、提高交流感(第11秒附近)

通过对话干拉近心理距离,抓住进店黄金时间,提高进店率。


从图文向淘宝逛逛短视频的转变不应止步于静态素材向动态素材的更迭,更应是情感温度与情绪沟通的全面升级。在淘宝逛逛短视频中使用具有指向性的语言风格和极具情绪感染力的词语,与观众产生交流感和对话感,避免生硬地进行广告口播或冰冷的产品特写是非常重要的。淘宝逛逛短视频的交流感的背后要么带来观众的理性接受,要么带来观众的感性认同。


四、做价值释放(第16秒附近)

此阶段观众理性的理解并接受短视频的论证内容,或者观众感性的不加工论证内容就偏爱和认同。


1、让观众理性的理解并接受

淘宝逛逛短视烦带有“逛”的特点,通常消费者不是带着明确的主动诉求来的,因此观众未必会认真加工短视频中所提供的信息。因此,淘宝逛逛短视频要想通过论证内容有效说服观众,就必须解决3个问题:


1)激发观众认知动机

直击痛点:从观众最焦虑/最关心的痛点入手,唤起观众的注意,在沟通中,,最切中沟通对象忧虑点的淘宝逛逛短视频话题最能引起注意,淘宝逛逛短视频沟通也不例外,聚焦观众最关心的话题,他们更加“愿闻其详”。


泛泛而谈不足以满足消费者的深层诉求,淘宝逛逛短视频更具针对性才能让观众快速确信“这会是我要买的,我要好好听听”!提升淘宝逛逛短视频的针对性,一般可以从功能诉求、场景诉求等方面来下功夫,让观众感受到这条淘宝逛逛短视频切中自己的心理需要。


2)降低观众认知成本

卖点简明化、标签化切忌大而全面:让观众以最快速度get这款产品跟别的产品有何不同。观众每天面对海量淘宝信息,其中不乏相似程度较高的淘宝逛逛短视频,因此,在短短十几秒的沟通时间中,凸显出产品的核心卖点是至关重要的,尤其是这款产品到庆跟别的产品有什么不同。短视频为卖点的凸显提供了强大的抓手,而卖点的简明化、标签化也成为短视频竞争中的重要因素。


卖点视觉化、直观化切忌一镜到底:利用淘宝逛逛短视频场域优势,让产品核心卖点、使用效果等更有视觉冲击力。通过视听结合、花字动效、镜头缩放、创意编排等多种手段,充分调动观众的感官资源,让卖点沟通更加抓人眼球、入脑入心。一个具有视觉冲击力的淘宝逛逛短视频镜头胜过万语千言,消费者无需经历复杂的认知加工就能快速理解。


3)提升观众信任水平

观众信任淘宝逛逛短视频的论证内容,是观众发生行为的基础,因此,淘宝逛逛短视频创作者还需要为观众提供信任的理由、降低信任的门槛,令观众可以在做决策时减少顾虑。例如,通过亲身试用、效果对比等方式提升产品效果的可见性和直观性,通过成分表解析、科硏数据、质检报告等元素提升沟通信息的专业感和科学性,让观众不仅能够理解论证信息、还能够相信论证淘宝逛逛短视频内容,并据此发生交互行为。


2、让观众感性的偏爱并认同

1)人设策略

通过一整套相互协调和连贯的视频风格构建起淘宝逛逛短视频主体的“人设”,由此吸引对味的观众。例如专家人设、小白入门人设、懒人人设、抓马浮夸毒舌人设等。


2)娱乐性策略

通过轻松娱乐的淘宝逛逛短视频氛围,吸引观众的兴趣。


3)知识性策略

带有教程、攻略、干货、指南等知识科普或传授类的淘宝逛逛短视频,其各方面价值均高于行业整体水平。因此,为观众提供满满干货,使其在观看短视频的过程中获得学习与成长,有助于提升其进店、互动行为,尤其是对视频主体的关注行为。知识性相对而言更有助于淘宝逛逛短视频账号价值,短视频可以通过人物、字幕等方式主动引导观众关注账号(如关注我化妆不愁,关注我获取ⅹ信息),收获和积累粉丝。


以上就是关于淘宝逛逛短视频优化调整分析,希望对大家有所帮助,更多精彩内容尽在店小鱼电商卖家助手。


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