备战618:如何才能店铺流量暴涨,助力活动爆发?

上半年活动力度最大的618大促即将到来,大促会将消费者的购物欲拉高,整个平台拥有很高的热度,是店铺获得销量爆发的绝佳时机。618的活动周期较长,每个时间段都应该有对应的策略玩法。

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比如,在活动正式开始时,我们主要的目标是收割转化、持续冲刺,而前期的蓄水预热期,则主要是粉丝激活、活动种草、引导用户加购收藏。只有根据不同阶段把握好节奏,才能将大促效果最大化。


这次小编给大家分享,如何在618活动前期吸引更多用户进店,提高宝贝收藏加购量,保障店铺基础销量的方法。


1、店铺氛围渲染

视觉对于电商的而言,几乎是营销手段中最重要的一环。消费者很懒不会像我们各位卖家去研究每个活动的优惠规则,只有将活动信息快速精准地传达出来让买家知道,才能够更有效地转化。在各大节点打开首页都可以看到,大部分商家都在使用水印功能,主图水印已经成为了吸引消费者眼球、营造狂欢大促的标配。


常见的水印图:

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这里给大家推荐一个SKU水印功能。主图只能放置5张,我们没办法将多SKU的每一宝贝特点都在页面上展示出来。


消费者在选购多SKU产品时,都会点击进入大图查看效果。凸显SKU间的差异,针对不同SKU的卖点做出展示,可以让消费者更清晰、更直观地感受到产品的利益点,方便更快速做出选择。

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SKU水印是促销宝推出的新功能,能够满足商家针对宝贝中的某些SKU进行促销宣传,凸显SKU促销价、卖点等贴图需求。

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2、参加官方预售

预售是我们商家给出一定的立减金额让利,消费着提前付一部分定金,最后再付尾款的形式,商品最终的销售价格=定金+尾款-立减金额。预售可以更好地帮助我们提前锁住消费者的购买需求、与沉淀粉丝;且参加预售平台还会提供专属的预售会场流量资源扶持。


现在淘宝的商家朋友们终于不用再羡慕天猫商家了,今年淘宝618也上线预售玩法!( 预售期为5.24~5.31,付尾款期为6.01~6.03 )


3、设置分享裂变劵

裂变劵是通过邀请朋友领取优惠券的玩法,用老客带新客、新客裂变的方式,让店铺获得更多的流量和转化。

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同时设置的分享裂变劵还会在店铺首页、宝贝详情页等位置上自动透出。

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注意:设置的裂变劵必须大于当前店铺公开渠道下最优的劵。


4、设置关注领劵

大促期间流量是平常3倍以上,在店铺设置关注领劵,可以吸引更多进店人群转化为粉丝。粉丝经济已到来,拥有自主控制的流量,不仅能稳定店铺的基本流量,还能让我们更有效的发挥店铺自主运营的能动性。用户成为店铺粉丝后,当其在主站搜索时,店铺还会优先展示出来,不仅可以提升店铺的自然搜索权重,还可以提高宝贝的转化率。


目前官方没有“关注领劵”这个功能,这里我们可以用促销宝实现。

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5、搭建会员中心

如果是天猫店,我们还可以通过搭建会员中心来沉淀粉丝。从天猫行业会员运营商家数据我们可以了解到,会员的客单价是全店人群的2倍多,转化率是全店人群近2倍,充分说明了,会员是店铺中高价值、高粘性的核心用户群体。

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加入店铺会员需要用户留下手机号,不仅方便我们再次通过营销活动来留存转化,在大促期间还可以通过短信营销来触达他们。


常见的入会活动:领无门槛优惠券、会员享某款宝贝专属价、会员免费领取小样等


6、设置店铺抽奖

抽奖奖励是顾客自主参与的,用户的认同感较强,是消费者互动参与度和刺激消费转化很高的玩法。观察各大商家的店铺活动,可以了解到抽奖互动已经成为了商家用来拉近与用户距离的互动营销常见手段。

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在活动期间,我们可以设置下单抽奖、分享活动抽奖、固定抽奖等来增加店铺曝光、激发用户参与活动的积极性,保证活动期间店铺的访客率。

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最后,赠送大家一个福利:

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