短视频带货选哪个种草平台?各大带货平台优劣分析

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短视频带货选哪个种草平台?微博、b站、点淘、小红书、快抖……那么多的带货种草平台,短视频主们选择哪个平台比较好呢?今天小鱼君带你们了解各大带货平台优劣,赶紧一起来看看吧~


今年1月,淘宝直播机构大会上,淘宝直播app宣布改名升级为点淘app,并采用短视频和直播双核模式时,我就知道,今年必定是种草平台竞争白热化的一年。


的确,社区有小红书,短视频有抖音快手,中视频有B站,传统的有微博,新入局的有点淘。平台真不少,达人怎么选?给不同平台匹配不同程度的投入,是很重要的事情,要知道,很多时候选择比努力更重要。你不需要比别人做得好,你只需要比别人做得早。如果你在10年做了微博,你在14年做了微信公众号,18年做了抖音…


关于各平台优劣势,我做了一张简单的表来对比:


各平台优劣势.png


抖音快手小红书B站,大家谈论比较多了,我这里不多说,重点讲讲点淘。刚提到我认为点淘app很可能是今年种草达人的一个容易被忽视的机会,说说我的理由。


我们先来理解下点淘的定位。


在今年初淘宝直播机构大会上,官方给点淘的描述是,“在点淘,从业者可以通过短视频做内容种草、粉丝蓄水、公域破圈、人设塑造,再到直播生态中达成粉丝召回、即时互动、刺激购买”。官方希望搭出的两条路:一个是主播从短视频拿到增量;二是种草短视频达人上升为主播。这两条路能多快跑通目前没法确定,但这个产品有3个确定性优势,不得不关注其后续发展:


优势一,达人变现设施完善,且天花板足够高。

都知道,2021年了,做短视频一定要做赚钱的那种。大家都不轻易尝试看不清变现方式的内容。比如说B站小红书有很强的社区壁垒,粉丝粘性高,但为什么他们不是拥有达人/红人最多的平台?因为离钱远,流量大但缺乏变现方式的up主很多。


点淘的优势在于,规模彻底起来之前,主要变现设施已经足够可靠,就是直播带货(点淘直播与淘宝直播打通)。天花板则是薇娅和李佳琦。


第三方监测平台数据显示,点淘的排行榜中其实已经出现了一批视频达人出身的主播。比如露露黄了,这是个美妆男博主,微博183万粉,B站39万粉,迄今总共开播6次,38女王节在点淘和淘宝的一场直播,总销售额达到800多万元。其他还有西门大嫂、我的阿油、夏诗文等种草达人,每场GMV也都在百万量级。


优势二,流量精准,账号运营效率高。

我刷了几周的点淘短视频流,盲测带商品链接的视频占比在30-40%。随着越来越多种草达人入驻,这个数字可能还会提升。我不清楚抖音快手们的这个比例,但毫无疑问比这要低上几个数量级。


点淘视频流将是一个纯种草视频流,用户购物心智无疑要更强,它聚集来的用户一定是高价值用户。购买力强,购买频次高,女性为主。达人沉淀下来的粉丝也会是高价值粉丝。此前看到过一个案例,10万粉丝的美妆达人Nicole老爷在淘宝和点淘开播,创造了单场1000万GMV的成绩。


你10万粉的时候,有这样的变现能力吗?当流量更精准,账号运营者效率也会更高。

优势三,产品正进入快速上升期,利好新人
进入一个平台最好的时候,就是它刚刚起势的阶段。前阵子女王节大促,薇娅在点淘直播间发了1000万红包,她还在微博、微信、粉丝群等外域给自己的点淘账号引流。这或许可以理解为点淘开始发力的信号。


其实在此前,点淘已经发布过招募种草视频达人的计划,光芒计划。在短视频达人上升为主播路径彻底跑顺之前,先用原创视频奖金补贴给达人,也是合理之举。况且,只需将自己发布在其他平台的视频同步过来,就能有近万元收入,也是很有诚意了。


另外值得一提的是标杆共创MAX计划,很明确的告诉你,我就是要扶持一批从视频达人转型直播的头部出来。如果你想从视频转型直播,或者视频直播双栖发展,可以关注下这个计划。


那么这就是今天的全部内容啦~欢迎关注店小鱼~



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