淘宝店铺如何利用超级短视频工具进行拉新进店?详细教程来了

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如何利用超级短视频工具进行拉新进店呢?我们一般是在什么时候才利用超级短视频工具做拉新进店呢一起来和店小鱼看看吧~

 

一、什么时候做拉新进店

一般在大促前蓄水阶段进行,明确优质内容以及主推单品的情况下持续投入,获取公域流量做人群蓄水,一般在大促前7-15天投放。

 

要做拉新,最主要的是要扩大人群规模,找到潜在消费者做破圈,追求人群覆盖,积累兴趣人群池,在智能定向上出价充分,同时过滤掉未知人群避免效率过低。

 

二、拉新进店的具体步骤:

1、新建投放计划,选择推广视频,计划名称填写便于自己记忆的内容,我一般是时间+推广目的(测视频/拉新进店等)。

 拉新进店的具体步骤.png


   2、营销目标选择促进进店量,投放目的是测视频内容效率我们就选择促进进店量,目的是拉新进店我们就选择促进进店量,前期利用促进观看量的大流量池筛选出优质内容,在再促进进店量的精准流量池来进行一个拉新

 营销目标选择促进进店量.png

 

3、人群,系统会自动匹配智能定向人群托底,保证流量稳定,我们需要手动添加侧重人群,以拉新进店为目标,在人群选择上我们最好以“店铺重定向”、“宝贝重定向”作为重点投放人群,“视频偏好人群”、“关键词”、“更多人群”作为辅助投放人群。 人群,系统会自动匹配智能定向人群托底.png


  4、人群过滤,选择不投给哪些人群,避免资金浪费。我们的目标是拉新进店,那我们只需要过滤掉未知人群即可。购买人群建议保留,因为老客可能会复购或者是对店内其他商品感兴趣。但是如果自己的货品种类比较集中, 短期内复购率低的话就可以选择过滤掉购买人群以减少资金的一个浪费。

 4、人群过滤.png


5、设置预算,建议按照周期设置预算,到期续投。

 设置预算.png


6、设置出价,基础出价决定了拿量的稳定和人群的覆盖率,针对不同人群建议差异化溢价。 设置出价,.png

 

7、资源位溢价,昨天我们讲了多视频测效率时不选择手淘猜你喜欢投放,但是在拉新时就要投放这个资源位了,用测试出来的高效率视频投放猜你喜欢可以获得更好的拉新。但是要注意因为猜你喜欢是用户主动点击,所以要注意提升视频封面,以提升点击率。

7、资源位溢价.png


8、投放一段时间后观察数据进行调整。

注意:若视频观看量太少,则观看率数据可信度就不高,建议观看量至少1000+

1) 在聚合报表内,可以观察各视频对不同受众的“进店率”,保留对“泛兴趣人群/兴趣人群”效率高的视频。

投放一段时间后观察数据进行调整1.png

 

2) 在详细报表内,观察各人群自身的“进店率”排序,剔除低效率定向人群。

投放一段时间后观察数据进行调整2.png


9、分析高效率视频vs低效率视频的差异,将“进店率”和“有效观看率”对比,分析内容吸引力问题,还是货品的受众匹配度问题。然后将优质视频同步主站/店铺私域,来巩固人群效果。


那么以上就是如何利用超级短视频工具进行拉新进店 的全部内容啦~在开店的过程中遇到问题,都可以来店小鱼官网搜索查找干货内容,或者点击页面最上方的卖家问答,解开疑惑哦~。想要了解更多电商干货、电商运营工具,记得关注搜索店小鱼。

 

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