如何提升快手直播间影响力?

很多人认为电商直播就是简单的和粉丝聊天和卖产品,其实这是一种错误的思维。电商直播同样需要运营,而且运营的细节同样很重要。本期就让小鱼君带着大家去了解一下:快手如何提升你的店铺影响力。


一、直播电商的核心


直播电商很核心的一点,就在于粉丝是否愿意既然在主播的直播间里停留下去,如果原因,就代表粉丝认可该主播。如果愿意购买主播的产品,代表粉丝信任主播的选品能力。如果粉丝即认可主播又信任主播的选品和推荐产品、种草的能力,那么该粉丝就有可能成为主播的长期客户。


二、电商直播的运营


直播电商的后期运营是非常重要的,主要两个维度。


1、二次营销


二次营销就是指一场直播从开始到结束是一个阶段,直播快结束的时候到结束之后,又是一个二次营销的阶段,在这个阶段主播可以做下一期直播的预告,并且我可以把本场直播中一些好看好玩的一些片段为切片,然后通过其它渠道来发布。然后把这些切片所带来的流量吸引到自己的快手直播平台上。这样也有利于主播更多的去沉淀粉丝跟内容。


在二次营销中首先要去预告是直播时间,直播内容,以及下次直播有什么样的福利环节。提前预告直播时间可以让粉丝准时的出现在主播的直播间里,提前告知下次直播的一个内容,更有利于吸引精准的用户。


对于一些一直愿意陪着主播,愿意留在直播间里的粉丝来说,肯定是价值最高的。所以主播给他们预告下次直播的福利,也是给他们一个正向反馈。关于福利不能搞得太虚,既要有一定的吸引力,也要让粉丝觉得每个人都有机会。


制作切片的时候,可以按一些产品的特点来简洁制作,让这个产品更加结构化。让产品的一些重要的卖点进行重要的突出。切片的目的就是吸引一些用户,点进主播的直播间和商品页,来促进一个转化

 

2、直播复盘


复盘的维度在于发现问题,然后找到解决问题的方向。复盘之后,要去针对具体的数据做一个分析。无论是之前的短视频,还是现在直播的也好,都会有一些客观的数据,比如点赞数、转发数、评论数、直播间的涨粉率、直播间的人气、直播间的下单量,都需要用客观的数据来去指导。


做直播复盘时可以把工作进行一个流程化,在直播时候主播通常会用到一些小技巧和小套路。当主播事先有了基础的流程之后,才能保证每一个步骤做的事情是正确的。


当有了流程之后,制作出来每一个流程下的标准,有了标准之后,才能知道每个标准有什么错误,以及改进的一个方向。做好更多的复盘,才能更多地把经验转化为能力。

 

本期关于快手如何快速提升店铺影响力的内容就先分享到这里了,主播在进行直播运营的时候一定要注重一些细节内容,很多时候往往是一些细节的内容才会让粉丝原因更多的留在你的直播间,从而帮助你和其它主播拉开差距。


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