淘宝新店上新品时,怎么利用直通车引流测款?

淘宝新店怎么开直通车?尤其是淘宝上新品的时候要怎么做测款计划?今天小鱼君为各位带来的文章是淘宝新店新品的开车实操,赶紧一起来学习吧~


开直通车的条件:


1.店铺有一定的基础销量,而且整体的销量是呈现上升趋势;

2.用直通车对新品进行测款测图,设置推广计划;

3.店铺需要推出一个爆款,获得流量;

4.店铺的业绩很好,希望通过直通车进行更高层次的升级;

5.新品不建议一开始就开车,因为没有什么展现和流量,没有权重(测款测图除外)。


直通车测款计划设置一般考虑这三个方向:

1、细分品类:比如女装里面,T恤和连衣裙就不适合放一起测,要把他们分开,T恤放一个计划测试,连衣裙放一个计划测试;

2、分价格:低/中/高客单价不同计划,比如一个198元的T恤和一个69的T恤放一起测就没有必要了,因为价格差距很大,测出来的数据是不准确的;

3、分风格:外拍风格计划;室内风格计划;风格区别大的也要分开来,以免影响测试结果。


建测款计划.png


测款计划区分示例:

测款计划设置的时候,要给所有产品统一一下基础条件,比如车图的设计风格、营销的利益点、每个产品关键词的选择和出价,投放人群,要整体保持一致,不要差别太大。因为测款的目的是公平地从候选款中找出最受市场欢迎的款式,如果基础条件差距太大,最终数据会干扰得比较厉害。


测款计划区分示例.png


选择关键词的时候,测算计划里面的宝贝不需要很多关键词,一般建议10个左右就可以,主要以二级词和三级词为主,以核心关键词+属性/风格等修饰词,一般不要用品牌词、超级长尾词以及偏门词,因为我们的目的是测款,测款词要有一定广度。


测款词要有一定广度.png


同一个测款计划下每个宝贝人群设置要一致,测款计划的人群不要太精细,尽量用系统推人群和达摩盘推荐人群,如果不是很确定的话,不设置人群也是一种选择:


宝贝人群.png


根据点击量需求设置日限额,粗略计算=宝贝数量*100*点击单价,增加费用能加快测款速度,费用不多智能均匀投放是不错的选择,性价比更高:


日限额.png


投放平台设置这里,测款计划不开站外投放,计算机出价0.05来避开电脑端流量:


投放平台.png


测款计划地域避开季节不适合区域,测款计划地域不用过于精细化,保障人群范围。因为测款是面向大多数地域才有价值(当前不适合销售区域除外,比如服装换季测款,气温不适合的要避开):


测款计划地域.png


测款计划投放时间可以参考行业模版,测款计划投放折扣比例范围不要拉开太大差距,尽量全天投放,不要单独投放某些时间点,以防测款数据不准:


投放时间.png


最后就是积累一定访客和点击数据之后,进行分析筛选。一般大部分款点击有150-300左右,就可以初步做分析筛选了,主要参考UV价值,点击率,转化率,收藏加购这几个数据,数据表现优异的款,可以作为接下来的主推款来推广。


测款判断核心指标.png


那么以上就是关于淘宝新店新品怎么开直通车的全部内容啦~欢迎收藏关注店小鱼电商卖家助手,这里将会持续为你们更新淘宝最新的活动规则和运营玩法~~



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