淘宝非标品怎么直通车测款?非标品测款需要基础销量和评价吗?

测款的目的就是最快的速度发现爆款,因此非标品测款是必须的,那么我们如果用直通车测款,需要注意什么呢?非标品测款需要基础销量和评价吗?如果你也有这些问题,一起来和店小鱼看看下面这篇内容吧~

 

一、测款之前,要不要给宝贝做基础销量?

为什么测款之前不需要做基础销量和评价呢?原因其实很简单,一方面,时间不允许;另外一方面,没有必要!


首先为什么说时间不允许呢?因为凡是要测款的宝贝,大多都是季节性的,有明显的淡旺季的,其旺季的到来,一般都有明确的时间节点!(当然,也不是所有的产品都如此!)


举个例子,卖学生书包的,8月15号前后,到了真正的“旺季”,假如现在有10个款要测,每个款不算多了,做20个基础销量,那么一共要做200单!假如有20个款要测,那么,需要做400单!


且不说给新品做这么多销量会不会被淘宝认为是操作”,单说花费的时间,就得好几天甚至10来天,而且这么做也是要成本的!有这么多时间,款早就测好了!而且如果时间节点没把握好,很容易错过真正的流量高峰!


有些人就说了,不做基础销量,数据会不会不准确?没有销量和评价,点击率等数据会不会偏低?当然会了!


但是,注意,数据偏低,并不是影响咱们对测款结果的判断!因为我们可以降低数据达标的标准!比如在有基础销量的情况下,假设点击率达标的标准是5%,现在没有基础销量,那点击率达到4%,就算达标了(也是假设的,具体要以实际的为准!)


根据这么多年的实测,0销量的宝贝,如果款式好,一样会有很多人点击和收藏加购,甚至还有人下单!综上,测款之前给宝贝做基础销量和评价,既费时间,又无必要!当然,假如你时间多,钱也多,浪费些钱没关系

 

二、测款的流程步骤

(一)计划开通

1. 计划:开通一个直通车计划

2. 选词:选择8-10个词,2个核心词,6.8个精准长尾词,择优展现。

3. 出价:16-20位

4. 投放:无线端

5. 匹配:广泛

6. 地域:偏远地区关闭其他地域全开

7. 时段:晚上8点——11点 4个小时

8. 折扣:100%——115%

9. 创意:2-4张图轮播

10. 点击:150-200点击量

11. 时间:1-2天完成


(二)数据观察

标品测款主要看图,非标品测款主要看款。数据出来之后,根据点击率,收藏加购率,转化,来得出结论。

1、点击

率查看投放的关键词点击率有没有达到行业水平,低于,平均,还是优秀。宝贝计划——点击投放的关键词——打开数据透视,流量透视中查看无线端关键词行业点击率来判别。

点击率一定要过行业平均,不能输在起跑线上,点击率最为重要,点击率越高,证明这款产品的市场喜好度越高,点击率越高,起款获取的流量也就越多。

2、收藏加购率

零销量测款:行业的三分之一即可过关,三分之二属于优秀。

基础销量测款:达到行业的三分之二即可过关,达到行业平均属于优秀。

3、转化:可有可无。

 

那么以上就是全部的内容啦~在开店的过程中遇到问题,都可以来店小鱼官网搜索查找干货内容,或者点击页面最上方的卖家问答,解开疑惑哦~想要了解更多电商干货、电商运营工具,记得关注搜索店小鱼。

 

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