为了避免陷入电商价格战,商家需要做好哪些事?

我们都知道,有市场即有竞争,有竞争就少不了价格战。尤其是开网店,避免不了竞品用价格战来跟你抢夺买家。那么作为商家要怎么避免自己陷入到价格战中呢?今天小鱼君为你们好好讲一讲电商价格战这个东西,赶紧一起来看看吧~


作为商家,我们都遇到过这种情况:当我的产品卖19.9的时候,我们的竞品紧接着把价格下调到18.9,总之就是一直比我们低,这样一来,流量和成交都被竞品抢走了。于是更尴尬的境地来了,我们的老链接单品,权重也很不错,但是就是比不过跟我们打价格战的竞品新品。我们都知道,现在做电商最普遍的现象就是商品同质化,于是价格战成了最简单粗暴的方法,9.9包邮打败了运营基础很老的单品。

除此以外,价格战还会造成双方两败俱伤。大家互相拼低价,原本都可以有30%的利润,最后变成5%的利润,谁输谁赢,也说不准了。但是无论如何,价格战通常都无法避免的,遇到了只能选择跟或者不跟,跟的结果就是降低利润空间,压缩生产成本,品质下降,不跟又全跑竞店下单。所以我们要懂得如何避免价格战,以及遇到价格战该怎么应对。

一、供应链是否稳定


卖货最重要的还是货源稳定,它解决了大部分的不稳定性状况。开网店开到最后,实质上是一场供应链的竞争。每个成功的店铺背后肯定都会有一个强大的供应链,有优质合作的厂家,所以要想在市场中竞争,产品供应链不得不重视,可以说是支撑整个店铺的根基。


二、差异化产品布局

1、做差异化产品

如何做差异化产品?我们都知道现在单靠产品本身做差异化,已经是一件很困难的事情了。但这并不意味着我们没法做差异化产品,我们可以从产品的主图、卖点等地方去做差异化,即产品的布局差异化。举个例子来说,大家都在用某一个产品去做引流,那我们可以通过SKU差异化去做引流,做A+B的多SKU布局;又比如卖点差异化,所有的同行都在做利益卖点,那我们可以突出细节卖点,即我们比别的竞品多都做一个买赠的细节卖点,或者包装上的卖点。把消费者的体验做出差异化来,区别于你的竞品。


2、多链接爆款

当我们的店铺有实力做多链接爆款的时候,如果竞品发起价格战,我们就可以主要推进受到价格攻击的链接,一来店铺整体不会受到影响,二来主推对手打价格战的产品不会受到冲击。

3、寻找细分市场

注意寻找细分市场的需求,可以帮助我们避开价格战。如果大家都在做大包装的时候,我们就可以针对细分人群的需求做小包装等,灵活变通可以帮助我们避免陷入价格战。普通标品类的价格战往往是最狠的,毕竟标品本身就是很同质化的单品。做标品差异化,我们可以通过文案、视觉设计、评价维护、产品结构布局等方面的差异化来实现。


三、换价格区间

当你的竞品把某一价格区间都挤满了,那我们可以换一个价格区间,避开竞争激烈的价格战争。如果大家都在价格上花功夫,我们可以换着从营销内容等方式去实现低价引流。也可以多做活动,提高曝光。

另外一种就是用不一样的降价策略,要做到不是真便宜而是让消费者觉得占了便宜。我们可以通过赠品或者满减返券等方式来给宝贝一个溢价空间,或者可以多SKU设置价格,让消费者自己去选择他们觉得性价比更高的产品。


四、改变竞争人群

做电商最应该掌控的就是产品的成本价格,而不是为了同行的压价忘了做店铺最初的原则。其实很多消费者都清楚一分钱一分货,你卖9.9,她卖29.9,受众群体是不一样的,所以不要为此也一直不断压低产品价格,产品没利润,加上各种成本,那只有亏钱的份了。

就比如花茶,有从包装做营销有从花茶针对群体入手,像肥胖人群,还有女神人群做营销的等等。说到竞争的受众人群,一是根据产品定位场景以及卖点增强产品竞争力,找到新的营销点,二就是从受众人群入手,不一定所有的人群都喜欢便宜的东西,所以针对竞争人群,让产品更加有针对性的去展示到受众人群面前,形成好的转化。

五、提高服务质量,稳定心态

重视售后服务,以及重视产品自身的品质,维护好老客,不做廉价市场才能提升店铺的口碑。很多消费者更加愿意为口碑去买单的。也许你的产品比别人贵几十块,但是也有人愿意为此买单,因为顾客怕买到假货,所以更愿意多花钱买真货,是一样的道理

遇到产品打价格战,不要慌,稳定心态,一看人家价格便宜,流量都被抢走了该怎么办,首先先分析产品是否有降价的空间,我们可以设置哪些赠品,怎么做店铺活动,刺激消费,如何做推广,主图应当怎么优化等等,如果自乱阵脚,盲目操作,反而很容易被对比下去。


那么以上就是今天关于电商价格战的全部内容啦~欢迎收藏关注店小鱼电商卖家助手,这里将会持续为你们带来更多的运营工具介绍和工具助手类文章~~



推荐阅读:

拼多多竞品价格更低怎么办?拼多多店铺如何应对价格战?

同行搞价格战怎么办,,

【版权提示】店小鱼倡导尊重与保护知识产权。未经许可,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权证明、身份证明、版权疑问,联系网站客服,我们将及时沟通与处理。

  • 全部评论()

推荐问答

更多

相关工具

更多
  • 上榜智投
    人在用

    上榜智投,为您提供32位抖音运营专家的策略,提供千川投放优化、场控运营、流量监测等服务。

  • 平安达腾飞
    人在用

    平安达腾飞快递是国内一家集上门收派、运输、中转、配送为一体的现代化综合性快递企业。

  • 东方红艺
    人在用

    东方红艺为客户提供申请入驻,培训开播,宣发推广,经验分享的一站式解决方案。

  • 云聚ERP
    人在用

    云聚ERP管理系统是一套针对企业或品牌商开发设计的线上ERP系统,打通淘宝数据通道,多店铺管理,涵盖了卖家从淘宝订单的打单发货、采购、库存、物流、财务、供销分销、数据分析等一体化业务管理。

  • 折淘客
    人在用

    折淘客服务平台专注优质商品内容打造,为广大淘宝客提供精选商品,节省时间及人力成本!

积分+20

扫码入群 一起探讨爆款技巧、流量提升秘诀

扫码入群

一起探讨爆款技巧、流量提升秘诀

及时获取最新活动资讯、卖家工具 掌上查询,更便捷!

及时获取最新活动资讯、卖家工具

掌上查询,更便捷!