你还不会做电商竞品分析?竞品分析工具推荐!


古人说过,知己知彼百战百胜,把目光聚焦在自己的产品上,等同于闭门造车。运营大神们已经开始分析竞品了我们还在盯自家数据?


今天小鱼君就来为大家讲讲竞品分析那些事~

一、什么是竞品分析?


传统观念认为,竞品一定是属性相同的,价格区间类似的,功能类似的产品


但是竞品一定是:


①能与你解决用户一样痛点的产品


②能帮助您更好的指导您运营方向的产品


③部分维度比你做得好的产品


圈定目标竞争对手,明确并采集分析核心指标数据,通过横向纵向比较与总结,发现本品与竞对的差异,形成指导意见反馈给产品、运营、服务部门。


二、电商为什么要做竞品分析?


①快速了解市场同类竞品有哪些


②快速知道同类竞品市场表现


③快速掌握自己与竞品的区别与差距,取长补短


④为企业各部门输出决策参考建议


三、做竞品分析的好处


①洞察消费者反馈与市场表现,验证需求真实性


②快速挖掘竞品爆款亮点,为新品研发提供决策依据


③了解竞对优劣势,取长补短,差异化运营


④分析消费者关注点,指导产品服务改良与创新


四、如何做竞品分析?


第一步:确定竞品分析目标


选择>分析


商品琳琅满目,即使同类型的产品不同的价位也不一定就是竞争对手,为了精简工作量,我们应该先把分析目标范围明确下来。


如何明确竞品的范围?


这里有4项标准供参考:


①目标客户群体一致,要解决的痛点一致。会引起你的客户流失,是直接的竞争对手。


②销量比你好、荣登Top销量榜单、最近销量飙升的同款产品


③解决同样痛点但不是同个类目的产品


④解决同样痛点但价格差距较大的产品


第二步:明确竞品分析维度


如何确定竞品分析维度?这决定了我们要获取竞品的哪些指标数据。


竞品分析.png


如图,我们可以将产品分析维度分为产品核心、产品其他、市场、服务4个一级指标,再往下钻取,还能提取颗粒度更细的二级指标,如肤感、功效、触感、成分、包装设计、价格、赠品、物流、客服等等。


这些指标可以根据产品的特性与分析需求来决定。


第三步:收集竞品分析数据


接下来,我们将根据竞品目标和数据维度进行数据采集。


如何找到并收集竞品分析数据?


最快的方式就是到天猫、淘宝、京东等各大电商平台搜索竞品品牌,便能找到大量可供分析的数据,这些数据包括但不限于:


a.商品数据


商品名称、商品标题、广告词、商品参数、商品详情、店铺和品牌信息。


b.价格促销数据


价格、优惠券、平台券、店铺券、促销信息、赠品、销量、库存、挂牌价、到手价、拼单价、分期信息。


c.商品评价数据


评价昵称、评价内容、晒图、视频评价、下单时间、评价时间、追评时间、评价等级、手机设备型号等。


四、常用的竞品分析工具


上述如此庞大的工作量,如何才能短时间批量采集分析?


这么多品牌,如果用人工复制粘贴方式效率实在太低了!


这时候你就需要借助工具的帮忙了。下面小鱼君就来介绍几款市面上常见的竞品跟踪工具。


1、店透视


店透视是一款可深度分析卖家竞争对手数据的浏览器插件。店透视的实时查排名、宝贝详情页工具都免费的,网站的SKU销量分析、店铺上新监控都是可以免费体验的,当然还有很多其他的功能例如京东商智指数还原、生意参谋指数还原、直通车工具、标题优化、买家标签透视等,都是可以免费体验使用的。


实时查排名(免费):模拟无痕用户的搜索结果,让我们更了解自己宝贝的真实排名。


宝贝详情页工具(免费):一键获取任意产品主图、主图视频、SKU、买家秀、评论下载等数据


店铺上新监控(免费体验):店铺上新监控,24小时紧盯竞店,透视宝贝的上新时间、类类、售价、销量、收藏、加购等数据


SKU销量分析(免费体验):复制粘贴产品链接,导出数据分析,了解产品每日SKU销量趋势、SKU销量占比


2、店查查


店查查插件是一款针对淘宝天猫店铺设计的店铺查找工具,通过该软件你可以轻松获得宝贝的排名、上下架时间、历史价格等信息,从而帮你更好的进行淘宝店铺数据分析,多维度全方位的天猫淘宝店侦探插件。


插件免费使用:下载插件,在浏览器里安装店查查后,打开天猫和淘宝页面时,自动加载页面相关的、多种维度的分析数据,快速跟踪竞品宝贝的改价历史,店铺淘宝客推广等等数据。  


除插件外,网站的其他功能是依照使用次数收费的,可以通过开通会员获取次数。


不过我们的店小鱼用户,则可以在购买会员后,额外领取一个月的会员福利哦!


以上就是有关竞品分析工具推荐的相关内容,希望能对大家有所帮助,更多精选干货,尽在店小鱼电商卖家助手~


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