淘宝直播组合购是什么?组合购价钱是怎么计算的?

直播间只能一个一个下单,消费者嫌弃浪费时间怎么办?淘宝直播最新推出的“组合购”功能,你一定要了解一下!多个商品组合售卖,效率更好!客单价更高!

 

一、组合购的组货维度示例

以下仅列举几个组货维度,作为示例,主播可根据自己的需求进行安排

1.以优惠维度进行组合

1)平台大促时的跨店满减活动

如:每满300减30、每满199减20等,消费者习惯自行凑单到对应的门槛,以享受优惠

通过组合购工具,主播可以帮助消费者凑单,直接给到消费者一个满足优惠门槛的组合。

例如:A+B+C三个品,均参加300-30活动,的组合为310元,消费者直接购买组合,就可以减300


2)88VIP消费券

88VIP用户具有较强的购买意愿,通常大促时,会面向88用户发放大额消费券,例如,满888减200等

通过组合工具,主播可以帮助88用户凑单,例如:

A+B两个个品,均可用88VIP消费券,形成组合后,如果组合后的优惠件,高于券可用门槛,消费者直接购买组合,就可以扣减88vip消费券


2.以内容维度进行组合

如:服装+包包等

 

二、组合购的用户端产品流程说明

1.主播推送组合购,用户端的直播间弹出组合购气泡

2.用户点开宝贝口袋,宝贝口袋可见组合购卡片

卡片上的价格,扣减了券和跨店满减等优惠,没有扣减用户资产;也就是说,如果用户有88vip消费券、淘金币等,最终的到手价,会更低

3.用户点击组合购卡片上的马上抢,进入组合购详情页

这个页面的价格,扣减了用户的资产,如果有88vip消费券可用,也会在已享优惠明细里体现出来

4.点击结算

进入下单页

5.其他说明

1)如果用户不想购买组合内的全部商品:

在宝贝口袋,点击组合购卡片的单个商品,即可跳转至宝贝详情页买单品

在组合购详情页,可以通过勾选的方式,只买其中部分商品

2)如果组合内的部分商品卖光了

消费者仍可可以购买剩余的商品

 

三、组合购里关于价格和优惠的说明

(一)优惠

单品下,会展示当前商品:

1)是否参加跨店满减,参加了哪个类型的跨店满减

2)是否可用88vip消费券

主播在组货时,可将相同优惠的品组在一起,这样消费者购买组合,可享受优惠

 

(二)价格

1.单品优惠价合计

如果组合内商品均可使用同类跨店满减,此价格达到跨店满减门槛,即可用跨店满减优惠;

2.组合优惠价

此价格减去消费者的淘金币等个性化用户资产后,如果依旧可以满足88vip消费券门槛,则可享受88vip消费券(如需以88vip消费券为组合购的主打优惠,则需确保组合优惠价高于券门槛;

 

例如:您凑单目标--让消费者可用888-200的88vip消费券,当前组合优惠金额为888元、或者890元等与门槛非常接近的价格,则建议调整组合内商品,让组合优惠价高于目标门槛50元以上,例如,凑成950。这样消费者购买时,在此基础上减去自己的淘金币等用户资产后,价格更容易保持在高于门槛价的区间)

 

注意:这里只能展示当前时间,某个品是否参加了活动。举例子,活动在11号开始,但10号在后台组卡片,10号将无法看到优惠展示。商品价格及组合优惠价,也是展示当前时间的价格

建议:在活动开始当天,再次check组合购,看看是否满足您当初的组货目标

 

四、其它主播可能关心的问题

1.组合购可以设置几个品?

目前为2个或3个

 

2.什么样的品可以设置组合购?

能够合并下单的品,组合购买才有意义,组合后才能享受对应的优惠

主播可将期望进行组合的品,加入购物车,全部勾选后,点击结算,如果可以一起结算,即意味着可以一起下单

目前,组合购向淘宝、天猫、天猫国际品开放,但不支持电子凭证(主要影响医美),医美组合购会在双十一前做个版本迭代支持

 

3.组合购可以下架吗?

组合购里,需要设置一个品为主商品,当推送了组合卡品后,如果再次单独推送主商品至宝贝口袋,组合卡片将被覆盖。

 

4.组合购推送时有什么限制吗?

某个单品已经被推送至宝贝口袋,如果这个单品被组合进某个组合,并成为主商品,则此组合卡片不能推送至宝贝口袋

 

5.一场直播可以推送几个组合商品卡片?

3个

 

那么以上就是全部的内容啦~在开店的过程中遇到问题,都可以来店小鱼官网搜索查找干货内容,或者点击页面最上方的卖家问答,解开疑惑哦~想要了解更多电商干货、电商运营工具,记得关注搜索店小鱼。

 

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