直播代运营靠谱吗?直播代运营收费多少?如何选择代播机构?

直播带货需要做好哪些准备?为什么有人请直播代运营帮助带货?直播代运营可以提供哪些服务?寻找直播代运营有哪些需要注意避雷的地方?今天小鱼君就为大家整理了一份直播代运营的避雷指南,一起来看看吧~   


为什么需要直播代运营 


1、直播带货的技术门槛 


搭建一个直播团队,不仅仅是开播就行,最基础的直播配置包括直播间、主播、运营、策划等。直播间包含专业摄像头,专业灯光,麦克风等基础设备,以及相关的操作人员。 


主播除了对形象气质有一定要求,还要求表达清晰,能有赋能产品的能力,亲和力强,能与观众充分互动。 


策划需要了解产品,能够根据产品和时间设计最合理的直播脚本和优惠机制,协助主播挖掘产品卖点、为品牌赋能。 


运营应该熟悉平台和直播软件的各种功能和操作,了解流量的玩法,分析直播间数据,制定合理的增长方案。 


更高级的配置,还有场控、导播、设计等等。每个岗位都需要具备一定专业性。可以说,不是每个商家都有能力搭建自己的直播团队。 


2、节省时间、精力、成本 


没有任何经验的商家自建团队直播,需要花费更多的资金来创建运营团队,这样一来,除了要承担人员流动性大的风险,还需要耗费巨大的场地、人力费用。


其次,新手对直播平台规则,直播工具比较不太熟悉,这一部分需要消耗不少的时间、精力去摸索。  


借助直播代运营机构,店铺能逐渐通过代运营的合作建立和培养起自身的运营团队;同时店铺或账号能保持一定的良性运营,为后期代运营服务期结束后,自己团队接手打理提供非常有利的成长条件。  


直播代运营类型&收费模式 


1、代运营类型 


全能型内容代运营


全能型内容代运营也就是从主播、场景、运营、推广、活动策划和内容制作一条龙托管的,目前还没有出现,因为涉及的版块众多,可控性差,目前还没有出现。 


签约机构网红代运营


机构会联合品牌店铺签约共同孵化网红,孵化成功后该网红就会成为品牌代言人,继而反哺品牌; 


代播、人力推荐型等模块托管


目前淘宝已经成立了代播服务商,基本上是属于机构或者是基地也就是仅仅为商家提供主播培训、主播代播、人力推荐等单个或者几个模块的服务,运营和营销计划这些核心业务由商家自己运营。  


2、收费模式 


服务费+佣金


因为直播代运营涉及到主播,涉及到人就要因人而异,根据主播的粉丝,以前带货量、带货能力来衡量,基本上是服务费加佣金的。 


纯服务费


目前市面上也有以纯服务费的方式服务主播或者商家,这种一般以效果来衡量,效果是以淘宝直播推荐流量来衡量;纯佣金一般以机构为主,按照主播的带货量来衡量,机构提供直播代运营团队,直播招商团队,基本上机构负责招商的商家合作,机构跟主播55开。   


直播代运营需要避坑的地方


1、现在市场上代运营团队良莠不齐,不容易辨别。 


2、投资有风险,代运营不是一个百分之百能成功的项目,只是一个增加成功几率的一种方式而已。 


3、不少抱着只要全部交给代运营,自己啥也不做,不给资源支持,就等着收钱是不可取的,毕竟现在竞争如此激烈,不妨学以致用,后面慢慢自己做。 


总之,如果大家要选择代运营,一定要结合自身的条件,不能盲目合作,以免赔了夫人又折兵!  


如何选择靠谱的代播机构?


一般来说代播机构都会有自己的直播基地和专业直播间。机构会根据品牌要求对直播间进行装修。除了灯光,摄像机,麦克风等基础设备。机构还会为品牌提供主播、场控、运营策划、数据分析、专人对接等人员配备。 


服务内容包括:直播规划、策划脚本、灯光调试、数据分析、直播预告、封面设计、活动运营、主播直播、周报表等服务。 


收费模式为基础服务费+佣金的模式。基础服务费一般是按直播时间算,一小时100-1000,佣金就是直播卖货的提成,比率在3%-10%不等。 


商家只需要寄送商品样品和产品资料即可,机构会根据品牌的要求和属性,选择多个合适的主播,分别录制一小段试播视频,供品牌方选择,满意后再开始正式直播。 


很多人以为直播比双微运营复杂多了,一定很烧钱,其实不然。如无特殊需求,最基础的店播服务套餐一个月也就花费万元上下,相当于一个新媒体运营岗位的月工资,并不比运营微博微信的成本高。当然如果有更高的需求,费用肯定会更高。 


商家选择代播机构的时候,一方面要看其硬件条件,直播案例,也要看机构的整合营销能力。因为直播做到最后,拼的是品牌营销,是管理效率。而普通的代播机构没法满足企业更深层的营销需求,无法提供更有价值的服务。


去哪找合适的代播机构呢?


店小鱼平台内部收录了市面上常见的有提供代播功能的机构网站,需要的商家可以点击直播代运营,即可在数十个直播机构中,挑选自己认可的平台啦~



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