抖音“店铺锦鲤”是什么?抖音电商双11启动“店铺锦鲤”商家营销策略

双11大促在即,整体电商市场升温,商家紧锣密鼓筹备促销活动,各类宠粉福利玩法蓄势待发。商家如何把握双11流量蓄水的关键期?如何调动新老用户的新一轮关注,紧抓大促节点的消费注意力?


抖音电商现启动“店铺锦鲤”抽奖活动年度大促玩法,以用户购物福利“锦鲤券——1元下单享锦鲤大礼包”等作为消费端核心激励要素,激发抖音电商用户消费兴趣,从而带动商家加强营销资源投入,营造大促气氛,在平台活动玩法和曝光资源扶持下,为大促爆发蓄积增长势能。


抖音电商双11启动店铺锦鲤商家营销策略1.jpg


店铺锦鲤商家火热招募


抖音电商店铺锦鲤抽奖活动以低门槛的互动任务及高回报收益,帮助商家做足双11消费引流。店铺锦鲤活动主题与抖音电商双11各营销场景联动,在主会场、商城、直播间等线上营销版块打造一体化的促销氛围。


目前,活动招商已全面开启,9月28日-10月26日商家均可报名。报名成功的商家,经过平台审核后将有机会带着店铺信息在主会场、商城、直播间、搜索等核心位置展示,获得抖音电商平台提供的千万级曝光资源。


什么是店铺锦鲤?


双11期间,抖音电商面向商家开展店铺锦鲤抽奖活动。


商家报名参与店铺锦鲤,有机会获得核心位置展示及海量曝光资源;


消费者参与店铺锦鲤抽奖活动,有机会成为店铺锦鲤,得锦鲤优惠券,1元下单锦鲤大礼包。


商家如何报名?


商家报名加入店铺锦鲤活动,需完成创建锦鲤商品、创建锦鲤优惠券和非锦鲤用户店铺优惠券等环节,并随后依据平台指引进行报名,商家体验分≥4.4且近30天48小时发货率≥85%、飞鸽3分钟回复率≥80%的商家均可参与。


抖音电商双11启动店铺锦鲤商家营销策略2.jpg


首先,商家需创建锦鲤商品。商品标题:XX个(件)商品名,例如“100件T恤礼包”,商品库存:≥21件。单份锦鲤商品价格在1000-49999元之间,锦鲤商品售价即总价格与各个组成部分的吊牌价或门店价之和等同,该商品的建议上架时间为10月25日-11月21日。


其次,在创建锦鲤商品后,商家需创建锦鲤优惠券及非锦鲤用户普通店铺券。锦鲤优惠券为自有渠道券——指定商品满减券形式,满减券力度设置为“满X减(X-1)”,例如,小明在10月27日抽中了价格1000元的“100件T恤”,得到满1000减999元优惠券,即可以1元的价格下单,获得品牌锦鲤大奖。


单品牌或商家在活动期间共产生21位锦鲤用户,因此每个商家需设置至少21个锦鲤优惠券,其中,在11月1日-11月10日期间,每天设置1个锦鲤优惠券,11月11日当天,提供11个锦鲤优惠券。


除锦鲤优惠券外,商家还需在活动期间为非锦鲤用户设置普通店铺券,分为“直减券”、“折扣券”、“满减券”三种类型,可选择填报其中全部和任意选一类型优惠券活动。直减券金额需介于2-500元之间,折扣券的折扣力度需≤9折,直减券和折扣券的发放量要求不低于500张。满减券可设置“满50减5”和“满99减10”两个档位满减券,发放量不低于2000张。同时,商家还可自行设置其他档位满减券。


锦鲤优惠券及普通店铺优惠券领取时间与活动起止时间一致,用户使用时间需在活动起止时间内,每用户限领1张。


完成以上商品及优惠券创建后,商家可在PC端按照“抖店-营销中心-平台活动报名-抖音双11好物节-11.11店铺锦鲤抽奖活动”路径进行活动报名。报名成功后,商家通过“抖店后台-店铺-店铺装修-点击大促活动页-右上方点击【启用】”即可开启店铺大促活动页,锦鲤抽奖玩法将在11月1日在商家店铺呈现。


感兴趣的商家可关注抖音电商官方报名通道,也可加入店铺锦鲤商家沟通群,手把手教你报名!


11月1日-11月11日店铺锦鲤活动期间,消费者每天可参与店铺锦鲤抽奖活动,平台于当日22点准时抽取锦鲤大奖。锦鲤用户将得到锦鲤优惠券,享受1元下单锦鲤大礼包福利。未成为品牌锦鲤的用户,有机会获得商家提供的优惠券。


店铺锦鲤抽奖活动紧贴双11大促火热氛围和抖音电商潮购气质,以“锦鲤”幸运标签制造更强消费关注与荣誉感期待,通过心理吸引与物质激励相结合的联动打法,促进新潮品牌与爆款商品的曝光与销售转化,助力商家在双11大促期间实现品销双收的爆发式增长。



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