怎么将竞争对手的流量转化据为己有?

怎么把竞品的流量转化占为己有呢?这个是个好问题,首先把竞品的客户转化为自己的流量客户呢,我们先要去涉想一个场景,什么情况下能够让消费者从二选一的时候能选着我们的产品而不是竞品的呢?那就是核心竞争力比竞品的强,一般来来去去都是那几个点:价格、地区优势、产品优势、反馈优势。


价格

如果大家的质量款式都是一样的话就看你能不能舍弃一点利润了,稍微比竞品低价那么一点,哪怕是两块钱,大家可别小看两块钱哈,现实中两块钱可能买不了什么东西,但是在网上购物来说,这两块的视觉冲击可大了,同样的产品消费者肯定是选便宜的呀,你说是吧?


地区优势

一般来说,每个地区买的人数量的是不一样的,我们可以查一下关键词的地域分析,看那个地区的购买人数最多,我们可以把发货地改为这最多人购买的地区,这样能让更多的买家去选择你的链接,谁不想自己的东西早点到呢,肯定是选就近区域的链接下单的。


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产品优势

说到产品优势,这就是一个商业策略了,我们先去窥探这个宝贝类目的行业痛点是有哪些,再根据这个痛点去打造详情页,在详情页的一部分专门来对比这个痛点,把自己的行业优势展现出来,这样更能吸引买家购买。




反馈优势

反馈分三个地方看,1.店铺DSR评分;2.宝贝买家秀评语;3.问大家;其实DSR评分的要求大家可以不用那么紧张,只要不是飘绿就行了,保持4.7/4.8这样都是没什么问题,很少买家会留意DSR评分,主要的下单因素都是在买家秀反馈里,还有问大家,很多人的潜意识里都是人为宝贝详情页的图片都是美化商品的,无法查看到商品的品质,所以买家秀能让客户更直观的看到产品的真实情况,提高买家秀质量是提高转化的重要操作,我们可以联系客户给出好评返现、好评享店铺优惠等条件去促使客户发买家秀,当这也不是一定能成功的,很多人都懒得去发,但是能有那是最好的,没有或很少的话我们就需要自己手动制作了,补销量的同时给S手提供买家秀图片、评语等让他去发布,这些都可以直接去导出来的,打包发给S手就好了。



再教你一个让竞品流失流量的方法:“蹭他的人群标签给自己产品BD”,这样既能增强产品的标签权重,竞品也会因为货比的操作导致跳失率,再给自己下单能让系统默认你的产品更加受买家欢迎,系统就会把竞品的推荐流量瓜分一点给你,或者把你们两个链接一起推送,这样核心竞争力提上来了,跟竞品抢流量转化也不是难题。


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