百万运营都不愿意告诉老板的测图测款方法!

新手小白问的最多就是关于测图测款了,现在市面上很多那些卖工具的在推销自己什么一键测款功能,其实这些东西的数据来源并不真实,淘宝系统自己的算法至今为止都没有人能完全解算得出来,不知道那些野鸡网站是哪里来的自信说自己数据真实,最可靠的测图测款方式还得是自己去完成,当然你有钱还是可以请个百万运营来替你做的,那么今天我就来教大家一个最为精准的测图测款方式。


一、做新品的前提准备


那么新品如何快速做起来,首先不是测款也不是做基础销量评价。第一步是先做好产品定位。就比如说有个商家开发了一款新品花茶,主打卖点口味丰富,低脂低糖。所以这就需要我们先分析市场,做这种产品的市场容量到底是多少,做的好的店铺销量多少,主推详情都是怎么优化的,利益卖点是什么,定价是多少等等,整体来说就是做好市场分析,做好产品定位,确定你的产品的受众群体是哪些,如果你做花茶的肯定是年轻女性朋友了。另外你是想做运营,是多链接多口味去做爆款低价引流还是想定位更高消费的人群,这里想了解产品的具体人群可以直接在店通查的【直通车词分析】功能里面输入宝贝的核心关键词就可以直接看到这个宝贝类目的人群性别、消费层级、年龄层级等信息:



新品上架之后,就要去测款了,一方面我们可以看自然的点击率以及收藏加购率,适用于老店铺。另外就是需要我们去测图测款了。为什么要测图测款呢?

如果你选好了产品,也去操作了,但是还是做不上去,也没多少销量,然后又东一脚西一脚的,最后还是不见起色,最后发现可能是自己的款式有问题,这样的话就会前功尽弃,所以测款的核心就是选出最优质的款式作为主推宝贝,从而去带动流量销量。

测图测款最有效的就是直通车去测,也是商家用的最多的,今天我们主要分享的就是如何利用直通车去测好图和款。

非标品一般我们都要去测款的,一般的标品我们测图就可以。


二、实操测款:


建立标准计划-无线端投放-时间折扣这块100%-地域偏远地区不投(具体根据自己的产品情况)

创意图最好是四个,优选-关键词不要太多,一般控制在10个左右,精准词,不要用很长的长尾词拿不到展现-出价这块,先行业均价再看数据调整,一般是直到有展现为止。


关键词广泛匹配,测款的时候人群不开。点击量肯定是越多数据参考意义越大,最少200个以上的点击。

至于要测多少宝贝,那看你店铺的自身情况,如果需要测的新品多也可以智能测款,比较快。一两款的话直接用标准计划测就行了。

测款我们主要看的数据是收藏加购,这个指标是非常重要的,像收藏加购的话,我之前也提到过,收藏加购(直接收藏+直接加购)/点击量超过10%就属于潜力款了,超过20%可以放心做爆款了,在你没有干预的情况下。5%以下比较差就不建议作为主推了。

当然了其他数据也要参考,只是先可以不作为重点,如果说收藏加购好的话,点击率也不会太差。


三、实操测图


不管是非标品和标品都需要测图,图片对于做淘宝来说也是至关重要的,它决定了点击率高低,决定了一个产品是否能成为爆款的关键。

建立标准计划-时间折扣100%-偏远地域关闭-只投放无线端

创意这块大多数是四个,轮播-创意标题一致-关键词这块10个左右-尽量用精准词,展现量太少的词不要

一般要做广泛匹配,人群不开--出价这块标品的话最好前三测的话比较准。非标品7-10即可

出价这块直到有展现为止,展现量尽量1000+

测试时间和测款一样,基本都是3-5天,时间不要过长,因为有市场大盘影响,如果你一直在测款早就被丢下了。

测图重点看点击率,我们想做一个爆款测图的点击率需要达到行业均值的1.5倍,如果款和图都没问题的话,就算成功了一半了。


当我们测试完之后,数据比较差的计划就删掉,如果数据算好或者一般的可以继续跑数据,因为也是新品初期阶段,投产可能还没出来,处于初期优化权重阶段。测的三五天是跑的一个基础数据,并且不单单只是看直通车计划的反馈数据,也要看你所测的宝贝的自然流量情况,搜索流量以及推荐流量都怎么样。如果单纯靠车去拉,搜索不多但是相对来说可以盈利,那也可以继续跑,然后在计划之上去优化权重,通过做人群来不断拉升手淘流量。


四、在做新品测试中我们也会经常遇到各种问题:


1比如说在直通车实操中,有展现好但是点击率不好的,那这种就换车图,第二天还是不行的话还继续换,一般换三次还是不行就直接放弃。再把它能引流的词放到属性差不多的款中去,并关注流量情况。


2一般做新品的时候,切忌不要以成交量作为爆款的唯一标准,每个宝贝的收藏量要关注,前三的宝贝可以适当降低价格,配合好新款优惠活动,看下哪个宝贝能增加成交,如果不能增加销量的宝贝在调回原来的价格。


3在测款计划中,一定要规划好,哪些款作为引流款,哪个准爆款,以及哪个走利润款等等


4计划中如果展现不太好的,但是点击率还不错,我们应该去提高关键词出价,然后在看观察数据,如果展现和点击率增加不成正比,那就减少出价。切忌盲目操作,对经验以及精细化操作要求都是比较高的。


5还有就是点击率好的但是成交不行的款,可以优化价格以及宝贝页面详情,如果还是不能产生成交,那么这款就作为引流款,用价格吸引买家,也就是我们常见的低价爆款策略。


6有些商家在测款中也会问,说觉得图都不错,店铺整体定位,风格定位都很好,为什么点击率就这么差呢,一方面跟你的图以及创意标题,另外就是与关键词都是想关联的。


7测款测图要不要做基础,测图可以不做,直接测图就可以。测款的话也可不做也可以简单做些基础。因为新品的话,主要看点击率和收藏加购率怎么样,既然是测试,说明市场旺季还没有到,是先把好款测出来等待爆发。


本次的内容就分享到这里 ,我们下期见!

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