最全的直通车测款方式,助你双十一卖爆之路

  大家好 ,我是你们的所长,我们经常说想做爆款

必须需要测款测图, 款不行图不行, 做什么都百搭

所以今天就给大家分享一下, 最全面的测图测款技巧

学到的朋友,记得点赞收藏!


大家都知道有一些类目是不需要测款的,当然图是必须要测的


因为我们操作一个产品之前必须要做的一件事情,就是测图


你一个主图点击率都不好,那么你怎么能够玩得起来嘛,对不对?


很多人只关注今天怎么S、明天怎么S、后天怎么S,只要我能S起来。

很多人问我干嘛要去测图、测款?浪费那个钱?

其实很简单如果你要把这个款在图片测好的情况下,那你后边可能就少花更多的钱。

这篇文章就两个点  一个测图,一个测款。



测图
咱们先讲测图


测图讲之前还是要给大家讲一下咱们的主图制作逻辑。


那么主图的制作的逻辑是什么呢?

我们分三点讲:主图图片构图原则、针对人群、定位人群、主图差异化


主图图片的构图原则就三个。


第一个,产品展示

产品展示一定要清晰,这个是必须要做好的


所以大家再去做主图的时候,方图至少得是800*800,竖图是800*1200,长图是750*1000。

然后有的人就会说我像素尺寸没问题,为什么点击还是很低?


你的图片像素尺寸没问题,但是你图片要清晰呀

有一部分人他的主图上面看起来就非常的模糊,像素不高,那这样给买家展示的就相对模糊,买家体验不好,他就不会点击进来看的

如果你是做服饰类的,那么长图最好


接下来主图视频就有多种格式了,1:1、16:9 、3:4
现在的话上传视频大部分都是长图,竖图的其实已经很少见了
不管是哪一个尺寸的视频,都是上传这个30秒以内的比较好,黄金时间30秒以内


或者15-20S内也行, 就一个简短的小视频,我们就可以在很短的时间内,把我们产品的一个功能属性用途、最终的效果直接展示出来


图片上面也不要出现极限词,像什么绝对、独家、首家、最新、最先进、第一品牌这些,有些时候你自己产品有违禁词你都不清楚,因为系统会抓取你的主图详情种种文字

我一般都是使用电商先锋这个工具箱检查的,在数据分析,极限词查询输入你的文案,或者把你的图片地址放上去,点击搜索,就可以查询到了

 

如若使用了广告极限词夸大宣传,单独的罚款方面是20万起步,最高100万元。

所以要在美工做完图之前就检查好



第二个,痛点陈述

像一些户外的东西,登山包背包什么的,肯定适合在户外进行一个展示,并且可以全方位突出卖点,突出痛点的选择是 :“需求”



我买这个东西我肯定要求就是,能装东西,大容量,包本身不重,毕竟你要背那么多东西,因为我喜欢登山,我肯定喜欢其他户外运动,所以就是质量要耐磨,对吧?


第三个,解决问题
解决问题在各方面,标品类目会比较多,因为标品有很多的都是一种生活必须的,或者是在生活某一个方面遇到一些问题所必需要的一个产品


比如说电风扇,夏天的时候很热吧,对不对?

用不起空调的就用电风扇吹,用电风扇用来解决热的问题

那么你就得想办法在电风扇上怎么表现,才能让买家觉着看到这个电风扇就觉得凉快

或者是直接以文字的方式告诉他我这个电风扇能够给你解决这个问题

或者是哎夏天不用愁了热,风力大,这些都可以。


这个很简单,只需要想一想,动动脑子想一想你到底这个产品解决了买家什么问题



同样的针对人群,同样也是解决问题痛点的一个方式


也是分三点场景、广告语、优惠


场景里面的构图,产品要在主图的一个合适的位置。

道具、颜色能够凸显产品图片,产品要占到足够的空间。


不要说你卖花的,但是你的花焦点被一个花瓶占了焦点,你的产品一定要是你整个图片的焦点位置才可以。


你的主图,你的产品一定要占据产品的主要位置,并且一定要是整个图片的焦点位置,不要让其他的东西喧宾夺主


所以你让那美工做一个图,你就盯着产品看,看这个图片到底有没有把我的产品给凸显出来

如果没有,那么就改告诉他这个你做的这个图没有把我的产品凸显出来


选景要符合当前你的购物人群的一个风格

比如我们刚刚说的那个电风扇一般夏天都比较热,所以电风扇的背景,很多人都喜欢用一些冷色调,或者是用冰山、冰霜或者是吹过来的风做背景,这种就让人看起来就很凉快。


拍摄的不同的角度,拍摄出来的人和物是差得很远的

所以拍摄一般用在拍摄静物以及模特图的时候,拍摄不同的角度它会展示不一样的风采。


当然这个你最好是跟摄影师要求,告诉他我要怎样的感觉,拍不到这样的感觉我就不要

这个是需要大家去研究的,多看、多想。



广告语刚刚讲了,就是陈述痛点、解决问题。


广告语的风格,比如这件风衣卖疯了,一家只卖卫衣的店,对不起这是只卖胖哥的店铺,当然了这种要你全店风格统一。

也可以用反问的形式告诉他

比如说你是卖那种搬家神器的,你就在图上配上:你还这样搬家吗?

后边配上一张很累的搬家的图,可能新的搬家方式就很好,所以引起买家的好奇就会过来。



图片上面也可以配上优惠,比如第二件半价这些

你得有这种比较给力的优惠才能吸引到人
如果你给到一个优惠太少,你说一两百块钱的东西,你给个2块钱券,那有个屁用对不对?

一定要足够刺激到这些想要优惠的人。


第三点,定位人群

就是指图片要有创意、有个性、有脾气
我这里举个例子


像这样的都是很有吸引人的。
很多人说这样的图片会展示吗?

推荐搜索肯定推荐呀,这样的都是比较有个性的图片,点击率都会非常不错。


尽量的去把这个产品表现的是非常有价值的,给他一些概念性的东西

比如说你买油壶,配上字:如果你没看过这款不要买油壶了。
很多人想哎这为什么?就这么牛逼吗,对不对?



重点,那就是主图的差异化。
在这里给大家说的,主图的差异化,就是必须得跟同行岔开,跟同行有差异


比如说手镯,这手镯同款这么多,我怎么跟同行去岔开呀?

不同的角度都能拍出不同的效果的,只要是能够岔开差异化,那么你的点击率就会出来,很简单。


构图的方式的逻辑我就简单讲到这里。

接下来是测图的方式。

测图的方式两种,搜索端测图猜你喜欢端测图

搜索端测图是主要针对于只能做搜索的这类产品。
测图只能是直通车,只有直通车能够把你的图片数据给你测出来。


那么测图两种,标品测图、非标品测图,


首先是标品

标品是属于一个功能性的产品,比如冰箱、手机

是一定规格的、具有功能性的产品,就是它的规格基本上都是统一的,有一定的功能性


标品做图很简单,创意图制造要点很简单,仿造你的竞品的创意图

在原图的基础上对营销文案、买家痛点、构图等进行适当调整就可以了。


标品越卖得好的产品它的创意图越好,点击率也越好。


因为图片肯定决定了它的访客爆起的高度,以及他这个爆款,爆的程度。


所以你仿一下你的同行的竞品,把它的创意针对于你的这个产品的条件、还有人群进行一些优化就可以了。


然后是非标品,非标品其实是比较常见的产品,像季节性的产品、服饰鞋包之类的

特征是产品的风格多、款式多、关键词多、竞争小



非标品测图,我们针对于搜索端的找行业竞品中的爆款,车图,进行1:1的模仿


或者对模仿的图片进行测图,测完以后从中找出点击率比较高。

然后对图片上面的卖点、营销、文案、背景、背景与产品的对比、构图方式进行分析


其实这些就是我刚刚讲的差不多,卖点、营销、文案、背景这些都一样,然后再重新进行制作。


非标品产品很多,主图也很多,它是爆款,但是它不一定图片就点击率就好,所以你得在自己的店铺里面稍微测试一下才可以,或者是你就直接做。

大家记住,测图不管是标品还是非标品,你都得做至少20张主图,每一个方案你都要有要优中选优。



搜索端测图的操作细节很简单


直通车的时间的设置

什么时候睡醒了就什么时候测


有一部分同学都是熬夜的,对吧?


夜猫子晚上熬到3点,然后早上白天12点起来,所以你什么时候醒着,什么时候开始测


直通车的地域设置


偏远地区不投,其他地方全投,如果你的产品就非常有地域偏好


那么就只投放想买你这个产品的地区就可以了

直通车选词大家要注意
直通车走跟搜索选择同一个词的关键词,但不要一级词。

如果是标品选5-10个词即可,出价位置6-10位。
为什么是出价这个位置?


因为标品位置越越越往上,即使原本的点击率不够好,但是你只要在上面,那点击率还是不错的,这个所以我们位置稍微靠前一点。


6-10位可以拿到一个相对客观、公正的一个点击率。


非标品选15-20个词,出价位置的10-15位,这个非标品的位置可以稍微靠后一点


关键词选词指标,非标品有5000+的展现,标品有2000+的展现


在用生意参谋、市场行情去选词的时候要注意啦


我们先用类目精准大词,比如“毛尼外套女”搜一下,找到跟我们产品相符的“毛宁外套女短款”


然后再接下来搜索  “毛尼外套女短款”,就可以找到  “毛尼外套女短款百搭”  这个关键词


这个关键词也是符合我们产品的,那就一步一步往下去选,选到没有搜索指数为止,这样我们就能找到一整套的词。


新计划产品没有权重的时候,刚开始要么你就直接出高价,要么你要等一下,等你的单品搜索访客起来起来一部分,单品有权重,然后再测图。


但那时候要换图就一定要谨慎,如果测试出来还没有你的主图点击率好,就不要换

如果测试出来的车图比你的主图点击率好,就一定要养两天,然后再换。


所以大家在测图的时候一定要注意,如果你不想花的很多,那么就认真的把你的词选好,然后认真地把你的图做好,争取快速的把你的图片测点击率测出来,不要白白浪费钱。

选好词,然后出价位置出好,就直接开始投放就可以了。


直通车的人群

如果你确定人群,那么人群溢价30%就可以了。

如果你这个产品之前卖过,然后你知道你的人群是什么,然后你可以这样测


如果你没有绝对的把握,那就不要进行人群溢价,就不要开人群,直接开关键词就够了


投放额度,如果是高权重的计划,就按照点击量计算出来

ppc*需求点击率=投放额度


低权权重的计划,第一天100块钱即可,先养一下,先花出去,然后第二天再提价



推广类型选择标准投放,不要选择智能投放

你一天500块钱的预算,你如果用智能化均匀投放,可能这一天都断断续续的,花得很慢


直接用标准投放,快速解决战斗就可以了。

标投放是只要能花就给你花完,智能化均匀投放是控制平均一天去花完,这个太慢了。



测图点击量的要求,单个创意图点击量达到50个以上,点击率达到行业均值以上


点击率大家应该知道在哪里看吧?

搜索你的类目大词,然后在流量解析里边儿看一下,无线端最近七天的点击率是多少,那就是行业均值,连续2天达到指标即可完成测图


也就是如果你第一天测了20张主图,哎测出来有4张点击率最好,那么ok,第二天把这4张主图再加到计划里边,再测试一次,直到找到最好的主为止。




搜索端测图讲到这里,接下来是猜你喜欢端测图

猜你喜欢测图两种,直通车定向和超级推荐


第一种,直通车定向测图

定向是单独开的,记住不要开关键词计划。
投放设备是无线端

投放地域还是偏远地区不投

投放时间还是一样的,看自己什么时候睡醒了就什么时候投


产品关键词一个也不加,记住关键词一个也不加

流量智选词包也关掉,精选人群也不开。
创意标题要包含你的精准关键词,精准关键词不要拆分


创意标题不需要强制性加满,你加到多少是多少就可以了


创意图片加满


测试的时候选择轮播,经常开的话,选择优选

当他有1000个展现,点击量只有4个的时候,那这个图片肯定不行,直接删掉再换上去就可以了。

测图的保证每个图片至少50个点击,日限额不要设置过低

测试图片要第二天看点击率,定向有重复展现,所以当天晚上要过滤一下


定向的设置这块打开,定向里面基础出价,也就是智能出价,标品的话0.4,非标品0.3起步,如果你觉得0.4太小,可以调整,但是整体也不要超过0.8


因为智能出价如果过高的话,那这里边的展现就太多了,不利于你去测图。


购物意图,标品40%溢价起,非标品30%。

当然了,如果你是新店,没有购物意图,那就直接让智能出价去出价就可以了,购物意图就不要做了。
购物意图展示的关键词,属性词符合我们的留下,不符合我们删掉。

这里说的是如果有购物意图,如果没有的话就直接智能出价就可以了。


位置展现里是展示在猜你喜欢的位置。
同样的,非标品溢价150%起,标品溢价170%起。

如果定向开不出去怎么办?
上调时间折扣,一次上调10%。
上调智能出价最高不要超过8%

位置位置溢价上调10个点。

测试结果我们看,如果是点击率高、转化率高的,我们直接使用就可以了。


如果是点击率高、收藏率、购物车数据比较差,那么这个需要继续优化一下。
如果点击率差、收藏率、购物车、转化率数据高,那也是继续优化。
这两个图可以合并组合到一起,再一起测试一下,可能就会拿到一个比较满意的数据


如果点击率差、收藏率、购物车都比较差,直接放弃,直接删除就可以了



超级推荐

第二种是超级推荐测图


选择商品推广


新建计划选择商品推广,然后选择爆款拉新或者商品推广,测图不需要管那么多,我们只需要拿到相应的点击就可以了。


因为我们要测图,所以要选择促进点击

侧重人群我们就加喜欢相似店铺的人、喜欢相似宝贝的人就可以了。

每日预算300块。
出价方式一定要记住,选择系统出价上限-价格上限,这样就不用管那么多了。


地域偏远地方不投放

时间折扣根据自己去看设置就可以。


接下来就是下一步添加宝贝推广价格
建议出价上限是多少就,按建议的来就可以了。

然后选择批量溢价,30%的溢价就可以了。


那么接下来下一步上传创意,添加4张创意主图就ok,四张创意主图加满


推广预算设置300块钱一天,每张创意图要求点击量单日超过50个,如果预算不够,就加预算

持续两天,创意图的点击量达到行业点击率以上的就达标。


测试结果也是和定向一样。
点击高、转化高的直接使用。
点击率高、收藏加购低的要优化

点击差、收藏加购高的优化

点击差、收藏加购差的直接放弃。

测图其实很简单,我们就拿到符合我们产品的流量进来,然后得到他们的一个反馈就可以了就可以了。

测款

我们测款的目的很简单,就是拿访客,获得收藏加购率


很简单,方法同样很简单,也是两种。


第一种,直通车批量推广

在你新建计划以后,在直通车的批量推广里,选择宝贝测款均,匀快速获取流量,选择智能推广。

日限额设置个500块钱


那高级设置里一定要设置好。
投放平台。PC端一个都不选,站外也是一个都不选,只选移动端就好了。


设置推广单元,宝贝推广直接选择要测试的宝贝。


推广方案更简单,直接设置一个出价上限就可以了,一般设置1块钱或者系统有一个默认的出价就可以了。

不用选择自选关键词了,只要拿到流量就可以完成推广。


很简单,你设置好计划,只要把策略写好,然后投放平台选好,只要拿到访客就可以了。


我们只需要在报表里边找一下我们推广的这些款,它的收藏率怎么样、加购率怎么样



第二种,店铺自有流量

如果你的店铺访客很高,能够达到个两万、三万的甚至更高的时候,你可以用店铺自有流量就可以直接测。


当你店铺有自由流量的时候,让你的美工做一个专属的预售页面


我们可以在页面上面做广告,说半价折扣,推广老客户,或者是钻展引流到这个页面里。


因为没有上架的时候是没法加购的,只能看到收藏,所以我们只需要看一下单品收藏量每天是怎样的,然后上架当天的销量又如何,我们就大概能够知道主推款在什么地方,因为表现最好。


测试结果也很简单


收藏率、加购率都高的款,直接测图开始推广。
收藏率低、加工率高的也可以直接测图开始推广。


,所长今天就分享到这里了,希望大家都能在这个过程中学习到如何正确 做图 然后 测图 测款如果收藏率高、加购率不高的,说明季节不到,买家感兴趣,但是近期不购买

收藏代表着买家感兴趣,但是现在还不想买,加购物车说明感兴趣,近期内会购买,


收藏率低、加购率低的继续优化产品或者直接放弃掉。

行业需要进行对比。
这些收藏率、加购率一定要跟行业的对比,怎么对比?

市场、行情、行业大盘里的行业数据


收藏人数或者加购人数   除以   整体访客数70%

这就是优秀的行业收藏加购率

那么我们把我们的产品跟这个去对比就可以了,当然超过他你会更好


好了, 顺利轻松 打造爆款|!


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