这5种双11高转化玩法让你轻松日销过万,店铺转化翻倍不是梦

一年一度的S级大促双11已正式开启,这个消费者全民疯抢的节日,对于我们商家朋友来说,就是一个检验真本事的战场。


想要获得更大的胜算,关键在于理清思路,做好店铺布局。知已知彼才能百战不殆,了解清楚大促活动节奏,是我们做好规划的第一步。


今年双11,平台依旧采取“两波预热,两波引爆”的售卖节奏:

【第一波】

预热:10月29号-10月31号

 爆发:11月1号-11月3号

【第二波】

预热:11月8号-11月10号

 爆发:11月11当天



双节棍的活动节奏,让大促时间变长,给我们商家朋友们拉长了整个种草周期,而如何在这长周期、多引爆点的节奏下,不断激发用户的购买欲望,实现种草转化,是我们的一个重大考验。


根据赛马机制,商品历史成交额、加购车金额会决定我们在会场赛道上,获得的位置排序和流量。S级大促中活动展示位是有限的,想要获得更高的坑位,就需要商品有更好的表现。


今天就来给大家分享下,各大top店都在用的刺激用户转化的营销活动。


1、设置首单礼金,提升新客转化率


商品想要获得更多的转化,就需要有一定量的用户群体,引进更多流量是我们开展工作的第一步。首单礼金是手淘官方推荐,淘系站内最强拉新产品,已是近一半天猫商家在拉新标配产品。


首单礼金仅对店铺近365天未购买的高潜新客透出,不会影响老客的购物体感,礼金订单可以计入店铺销量,助力商品搜索结果排名。设置活动的产品,还会拥有醒目的红金标识覆盖搜索结果、详情页、猜你喜欢等核心公域渠道,可以大幅提升店铺新客转化率。


据小二透露,首单礼金在整个大促期间能对新客转化率提升20%,在整个日销期间能达到30%转化率的提升。


同时这次双11官方也将对设置了首单礼金的商家进行补贴福利,详情看下图:


创建路径:

万相台—推广—拉新快——宝贝列表——淘宝新客加速】


2、设置裂变劵优惠券,刺激老客带新


大促是流量争夺最激烈的时刻,权重低的店铺、单品缺乏竞争力很难拿到流量。裂变活动是利用消费者想获得低价折扣的分享动机,从而主动进行扩散传播,是流量爆发的拉新引流神器。

裂变券创建成功后,设置的通用渠道裂变劵还会自动透出到店铺首页和宝贝详情页 等位置上,帮助我们商家朋友们实现老客带新客、新客裂变,以极低成本获得更多店铺流量的承接和转化。


设置路径:

【卖家中心 — 营销工作台 — 优惠券 — 裂变优惠券】


3、设置抽奖活动,提升访客量


抽奖活动是用户自主参与的,认同感较强,是用来拉近与用户距离的互动营销常见手段。

在大促期间,我们可以在促销宝软件中,设置下单抽奖、分享活动抽奖、固定抽奖等形式来提高用户参与活动的积极性,保证活动期间店铺的访客率,提升店铺流量。


设置路径:【促销宝—抽奖—创建抽奖】



4、设置前N超级秒杀,赢取会场排名和流量


想要活动更好地爆发,就需要我们将前期预热的流量唤醒。

大促正式爆发期间,是以小时为维度考核店铺/商品的成交金额,直接影响到后续的排名和流量,这让活动开始的第1小时销量成交金额变得相当关键。


前N分钟玩法,是大促核心营销玩法之一。


指的是商家在大促开始的前1小时,在活动价基础上再进行折扣优惠的限时降价玩法,刺激消费者快速下单,完成转化,是拉动首小时爆发,提升店铺GMV的重要手段。


报名路径:

在大促活动列表中找到【淘宝双11】—进入双11入口后,在玩法tab中,找到【前N玩法报名】入口


注意:前N活动是单品级优惠,限时优惠价可以和店铺优惠券、跨店满减、店铺宝等活动叠加。


5、打造店铺大促氛围


买家在线上主要通过图片来感受产品,视觉对于电商的而言,几乎是营销手段中最重要的一环。好的店铺装修一定是突出展现活动力度和产品卖点,营销出紧张购物氛围,引发买家点击兴趣。


消费者很懒不会像我们各位卖家去研究每个活动的优惠规则,只有将活动信息快速精准地传达出来让买家知道,才能够更有效地转化。

在各大促销节点打开首页都可以看到,大部分商家都在使用水印功能,主图水印已经成为了吸引消费者眼球、营造狂欢大促的标配。


官方推荐水印图:



最后需要提醒各位商家,官方为了保证双11大促期间的平台稳定,系统会对素材投放相关功能进行接口限流/限制,限流期间禁止对主图/详情进行编辑。


促销宝根据官方公告归纳了下,请大家务必详细阅读:


1、对主图、详情页的限制


10月31号23:45~11月1号00:1511月10号23:45~11月11号00:15  ,这2个时间段禁止对主图/详情页禁止编辑。

请勿将水印/海报等活动定时在此时段内开始或结束,在此时间段外投放好的图标或海报,且已显示在主图上的,可以正常显示。


影响的功能有:

主图限制:【主图水印】、【SKU图水印】、【批量改主图】、【商品管理-换主图】

详情页限制:【海报】、【关联推荐】、【搭配套餐】、【用户代码】、【批量改描述】


2、无法自动获取水印智能价签

大促活动期间水印使用智能标签无法自动获取促销折扣,建议提前创建并设置好价格。


3、对标题、SKU信息修改等限制


(1)抢先购:第一波

(2)狂欢日:第二波


影响的功能有:

【批量改标题】、【商品管理-改标题】、【商品管理-改SKU名称】、【批量改SKU名称】


好了,这次的分享就到这里,祝所有商家在大促圆自己的爆单梦,销量涨涨涨!


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