淘宝爆款服装类目怎么运营?

服装类目是个大类目这个是公认的实时,每年销售额最大的类目也是服装,服装在淘宝平台占据着很大的市场,当然需求大竞争也大,以前的淘宝平台没有品牌的加持确实是很难做起,但是今时不同往日,现在随着各大种草、短视频、直播等社区的崛起,你如果抓住风口也是可以起来。


虽然现再大多数的人都是建议新手去找一些冷门的类目,因为竞争比较小,运营起来相对会比较简单一点,选择到了好的商品,就成功了一大步。但是冷门行业的搜索人群也相对较少,可能不会有太大的盈利。


在这给各位提几项做服装的运营思路:


1.做直播为主,找几个有一定粉丝基础的博主,先发笔记/短视频凸显服装穿搭的美感,在积累人气找水军在评论问服装店铺,慢慢的转型直播带货,每天在某书、某音软件里面因为博主种草而爆发销量的店铺不在少数。可以考虑。


2.只做1-2爆款型的店铺,直通车、淘宝客、s单等等一切手段提高权重展现及销量,包括报各种淘宝活动!不过我要提醒的是s单一定要严谨验号,平台最近一直在严查S单,抽检率也增加了不少,每天都有一大堆被降权的店铺,但是想要在赛马机制中脱颖而出不做好数据又是不行的,在检查期间如果抽检到虚假订单,那么稽查成功率就高达99.9%!

所以我们在B单的时候就要尽可能避开被稽查的风险!建议在s单前去淘宝店通查的【旺旺号排查】里面查看s手的账号资料是否存在问题,可以参照一下几个条件去挑选:

1.买家信誉建议选大于三颗心以上的账号;

2.注册时间大于一年以上;

3.未实名认证的不要用;

4.近期一个月内收货量不超过16;

5.狐狸号、降权号、云黑名单任何一项有被打标的 都不能要;

6.近一周内商家查询次数不超过7;



3.资金不是很足的情况下,前期找出1-2个网上的热卖款引流为主(不挣钱,低利润)以多上新为主。可以说是以覆盖面和量取胜,但是因为淘宝新规则变化,完全靠上新得到的流量越来越少(参考店群无货源玩法,为什么很多人说上当受骗了),当然这种玩如果能坚持,在后期也会慢慢爆发,但前期主要是一个布局!以通过各种方法提高销量和粉丝为主。也可通过活动鱼塘,留住粉丝!像这种玩法就不推荐大家去上量SD了。


还有一种玩法,就是换粉概念,就是把自己的产品通过其它博主(比如微博、微淘等)让他们给你来推荐或者做直播,把他们的粉丝引导到你的店里进行消费。当然这种要求的费用比较高的同时,你的利润也会比较低!


通过上面我总结的几种衣服类目主流玩法,你可以找一个做为主攻方向,比如说你的店铺是以上新为主的,就没有必要开淘客。或者大量SD。因此每种玩法直接决定了你后期店铺的出路。


每种玩法的见效时间,投入和效果都是不一样的。比如上面说的第二种玩法,你就很难积累到粉丝!我在这里这么多次提到粉丝也是有原因的,大家不要小看粉丝的作用的,做为现在淘宝的,最高权重就是:坑产+人群标签。粉丝可以有效控制住你的人群。就像我之前指导过一家服装店(第7层级),他当时平均每天的交易额是40W。其中每天粉丝给他固定输出20W+,大家可以去想想这是多少可怕的一个数字。而且这个都是免费流量!


  淘宝上很多消费者都是女性,所以女性对于服装的款式要求会比较多,如果想开服装店的话,一定要有自己的想法,然后结合人群的需求去做定制款,注重细节。例如今年的冬天就很流行羊羔毛,很多胖纸小姐姐很想尝试穿羊羔毛,但是穿上会更显胖,所以一直没有尝试。这个时候,店主可以自己去选款式,然后自己亲身试穿,在微博或者是微淘上发穿搭图,或者直播进行讲解,慢慢的积累粉丝。


  在选款上,根据流行趋势选款,每一样产品一定要自己去尝试,把自己转换成消费者进行试穿,发现不足并及时做好改正。如果积累到了一定的粉丝,可以多和粉丝进行交流。不管如何,一定要多去尝试,现在多媒体平台那么多,多花点功夫去做宣传也能带来很大的流量哦。


本期的服装类目经验分享就到这里啦,有想要了解的问题可以在评论区下方留言提问哦。

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