拼多多如何在大促活动中销量破百万?双11/双12必看攻略

拼多多店铺如何在大促活动中销量破百万?下面店小鱼就给大家带来了一个拼多多店铺在今年双11中的日销量150万的店铺案例,一起来了解一下它是如何做到拼多多店铺如何在大促活动中拉爆流量、爆发销量的吧~

 

店铺背景:

这家店铺是,做食用油的,双十一之前的时候,已经靠直播推广等方式达到日销10w的销售额了。

店铺背景.png

 

双十一活动今年是从11月1号开始的,然后销售额从2号一路拉升,3号的时候已经接近150万的销售额。现在以这家店铺为例,说一下要怎么在双十一大促中,来拉爆流量,达到数倍乃至十几倍的拉升。

、销量百万.png

 

提醒,该案例适用于有一定销量稳定,层级较高的商家,不适用新手商家。照搬不等于成功。此案例由拼多多-推广宝操作。

 

一、关键词加热

先说一下日常的付费推广的操作,这时候日限额一点点加大,基本操作就不赘述。重点是要把握关键词的热度,一个是把握热度,一个是加大热度。

 

把握热度,就是这个时期,要格外关注,热度攀升的关键词。打开推广计划里的关键词可以看到关键词的搜索热度和上升幅度,这个时候就把这些词合适的都要加到计划里去,尤其是上升幅度大。

 关键词数量.png

 

因为双十一会有大幅流量涌入,这些上升幅度大说明了流量的走向,加这些关键词,流量和转化都会不错。

 

因为前阵子,市场上屯粮风气很高,所以米面粮油这些热度都很大,这家卖食用油的店铺也算是借助了市场的东风。但不是说,这里就是纯看运气,不能学习借鉴的了。背后的原理就是要在大促时节关注关键词热度和市场风向,有一些热度提升得很快的关键词,要赶紧去加进计划里,抢占流量。

 

而加大热度的操作,是把流量热度本来就很高的行业大词、店铺原本就转化好的关键词,都提高出价,来增加流量的获取

 加大热度的操作提高关键词出价.png

 

这个时候,需要每隔一两个小时来盯着数据,观察数据,提高出价之后,流量有没有明显的提升,如果没有明显提升,那就要继续一点点的提高出价,直到有明显提升为止。

 

二、活动加热

活动很重要,大促时节的活动就更加重要了。首先是双十一的搜索池活动,这个是必报的,因为几乎所有店铺都会报,就不再多赘述。

 双十一的搜索池活动.png

 

然后主要是秒杀+万人团,这两个活动是转化效果最好的,也是提升GMV最好的活动。而现在是大促时节,能提升权重最快的方式,还是提升GMV。而且拼多多的活动大部分都是赛马制度,你前面卖得好,才能跑进下一个赛段,承接更多的流量。所以商家们可以适当让利,选择转化最好的活动或者优惠形式。

 秒杀+万人团拼多多活动.png

 

一般秒杀结束之后会有2.0/3.0的秒杀回价上首页,这个也可以再参加个一次,具体看商家们自己的抉择。

 秒杀回价上首页拼多多.png

 

要注意的是,能参加秒杀的商家们要注意这个秒杀回价上首页,如果有一些sku的亏损程度太大,你就报名秒杀的时候别把这些sku报进去,这样秒杀回价上首页的时候,就不会再亏一次。这是要提前规划好的。

 

大促期间,先以订单量为主,大促结束尾声,再去以投入产出比为主,你订单量大,之后也是会有自然流量的回报的,投入产出比自然能拉起来。

 

这家店铺就是如此,店铺热度和权重都提高了,所以热度还会在,活动结束之后,自然流量有很大的提升,依然远超平时的销量。

 

三、其他优化手段

还有其他的就是一些照常措施,活动开始,用短信营销,搭配直播,不断拓展多渠道的流量。还有要注意的是活动时期的主图是优化不了的,但是能优化付费计划里的创意图,这个时期,静态流量分配多一些

 其他优化手段2.png

 

那么以上就是双十一活动期间,单日150w的爆款案例了~在开店的过程中遇到问题,都可以来店小鱼官网搜索查找干货内容,或者点击页面最上方的卖家问答,解开疑惑哦~想要了解更多电商干货、电商运营工具,记得关注搜索店小鱼。

 

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