淘宝直通车花费过高?用好这个技巧,轻松做出高投产!

大家好,我是六斤。

双11之后接踵而至的,是将持续近半个月的市场疲态。不知道大家有么有这种感觉,不管多努力的砸钱开车,流量相比之前还是一个持续走低的状态。

距离双12只有不足一月的时间,下一次大促的准备和布局也要实施起来了,各个类目的头部商家还能靠着自己店铺的流量,和足够的预算来抢走市场大部分的流量,但是对于中小卖家来说就陷入了:自然流量不足,开车的流量又太贵的循环。


难道现在在整个淘系生态中,真的没有高投产的渠道和方法了吗?其实是有的,只是大家还没找对方法。

一、传统直通车模式


在大家熟知的直通车模式中,引流、测款、测图、养分、销量、ROI这些场景都是息息相关的,随着直通车目的变更,设置的细节也会有所区别,但是不管哪一步的操作,最后都是为了ROI进行的。


然而对于中小商家而言,预算是非常有限的,前期大部分都是贴钱换流量,但是选词、养分、降ppc这一系列的操作下来 ,钱肯定烧的不少,效果却难以保证。很多小卖家可能还没等到赚钱就先把自己给“烧没了”。


所以今天就给大家分享一个实用的直通车技巧,可以让大家跳过直通车的打基础阶段,直接进入投产阶段,降低中小卖家的前期投入,缩短店铺促活周期,收获更高的投产。


二、低价做投产的方法


从直通车的投产公式:ROI=转化率*客单价/PPC,我们就可以看出来,想要提高投产,要么就要提高转化率,要么就要降低PPC,客单价相对来说是根据市场来定的,可以调整的空间并不大。



但是老电商人都知道,转化率其实在选品的时候,就已经大体确定了,想要提高转化率,也是非常困难的。


那么最后剩下的就是PPC,从理论上来说,只要我们的ppc足够低,那么我们的投产就会足够的高。


要降低ppc,大家所熟悉的传统模式就是养分,而质量分的上限都是10分,在大家都养分的情况下,想要体现出质量分的差异是不现实的,大家的分都是10分,那最终又变成了出价的差异。


在质量分没办法分出差异的情况之下,我们就可以通过低价引流的方式来提高我们的投产,接下来详细来给大家讲解一下,如何在低价的情况之下还能获得展现。

①选词


低价引流的核心就是:关键词足够多。

一个直通车计划最多可以添加200个关键词,为了让我们的直通车在低价的情况之下还能又展现,那就要通过添加关键词数量的方式来提升展现机会。

当我们添加了200个词之后,哪怕每个词只有几次展现,总体也能有上千的展现量。


那这么多相关的关键词该怎么来找呢?可以通过直通车的词推荐、或者生意参谋的类目词、竞品词、包括第三方插件的相关词筛选,找到和我们商品相关的关键词来完成添加。

除了直通车后台的词推荐,可以把智选词包、捡漏词包、竞品词包都打开,词包中的词大部分还是和商品比较匹配的,在我们低价引流的时候,可以积极使用。

2、词优化

我们大批量添加的词,虽然比较方便,但是可能很多并不符合我们的商品,这时候我们就可以对选好的关键词进行筛选优化。


我们可以确定一个标准,哪一类的词可以继续使用、哪些词需要替换。通常8-10分的词,说明引流效果是比较好的,那么我们就可以保留。7分左右的词,说明会存在一定的问题,我们可以通过市场词、竞品词分析来进行优化。


7分以下的词,说明效果不佳,可以统一选择删除,再找新的词进行替换。

③出价

 想要低价引流,我们的价格也不能随心来定,我们可以参考产品展现最大的大词,在工具-流量解析,里面搜索我们的大词,查看市场均价,价格先设置在大词市场均价的40%左右。

因为词比较多,我们可以统一出价,为了方便后面的优化,可以把pc端的价格统一设置成0.05最低价,那么我们跑的都是移动端。如果市场pc端的需求也不错,那么可以按照这个方法,另外开一个pc端的计划。

计划开通之后,我们可以每隔3-5小时来查看一下直通车的展现情况,如果有展现那么可以保持,如果关键词展现很低或者没有展现,那我们可以适当在原基础上增加2%-5%的出价,保证有展现即可。

④人群

在低价引流的人群选择上,我们更多的会优先考虑流量的广度,而不是流量的精度。


   所以在人群选择上,我们可以把系统推荐的优质人群拓展、智能拉新人群、店铺长期价值人群,另外还可以加行业高购买欲人群,等等都打开。


这一部分人群在很多店铺的实测中效果都很不错,所以可以优先考虑,再把人群溢价先开20%左右,看效果再进行适当的调整。

其余的地域和分时折扣就正常设置即可,将一些不合适的地域关闭,高低峰区分出价,保证我们的关键词在低价的情况之下能烧出去就行。


这个低价引流的方法通过我们的多次实操测试发现效果是非常不错的,简单来说就是低投高产的捡漏式玩法,而且试错的成本也很低。对于一些成本有限的中小商家来说还是非常实用的。


大家也可以自己去试试看,期待大家和我分享你们的成果!以上就是我们本期的全部内容,希望对你有所帮助。

我是六斤,如果你有任何店铺运营上的问题也欢迎随时和我沟通~

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