抖音商家自播怎么选品?抖音做商家自播靠谱吗?

自从抖音直播带货火了以后,很多主流电商平台的商家都想着要不要去抖音做一下直播带货,那么找带货主播是一种手段,更多小商家会想要去抖音做自播,来降低直播带货的门槛,今天小鱼君给你们讲一讲抖音商家自播靠谱不!


一、商家自播有什么好处


1. 降低了运营成本

如果选择和头部达人合作,那商家需要支付高坑位费,高佣金,而且产品还要低价格,ROI的稳定性也无法得到保证。相反,如果商家选择自播的模式,就省下了坑位费这一笔钱,而且产品价格统一可控,直播时间也可以保持稳定,这在一定程度上降低了商家的运营成本。


2. 有助于打造自己的精准粉丝

找达人直播其实就是相当于品牌方出钱出力帮助达人造势增粉,最终的粉丝和品牌方没有太大的关系。但是品牌方自己做直播,每一个粉丝、每一个下单的用户都是在自己的直播间购买的,不管涨粉多少,都是品牌自己的,以后都可以持续的和用户对话和产生销售。


3. 管理更便捷

在自播中,商家可以自己管理自己直播间的数据以及用户数据,通过数据可以分析出自己直播间的情况,运营更加方便。


二、商家自播如何选品


1. 精简sku

建议购物车上架的商品数量控制在20-80款之间,食品、个护家清行业一般在20-50款之间。选品数量切记不要太多,上架太多,用户上下滑动选品的购物体验较差,排名越靠后的商品曝光和点击转化率也越低。


2. 爆款原则

结合进店人群和购买用户画像选择用户最感兴趣的商品,靠核心单品吸引用户停留和促进转化,部分直播间靠2-5款主推品就可以撑起全场60%-90%的销量。


3. 品类聚焦

直播间的细分类目和主推商品越聚焦越能提高用户的下单效率,品类垂直不仅可以通过爆品策略实现产出规模最大化,同时主播能聚焦相对精准的目标人群提炼话术和促进订单转化。


4. 商品结构合理

按销售目标定位,可把直播间商品分为引流款、秒杀款、爆款、利润款、新品等几大类。其中爆款单场销售额占比一般超过60%,是直播间里重点推广的商品,利润一般比例为20%-30%,引流款秒杀款一般不超过10%。


5. 善用商品套装

套装商品相比单件商品,不仅客单价更高,还可以提升单用户的贡献价值,而且可以满足用户多元需求。在部分行业,套装商品的转化效果好于单品,如一瓶洗衣液不如五瓶组合有价格吸弓力,单件零食不如一大袋零食套装更能满足用户的多样化需求。因此商家需结合自身商品属性尝试不同的套装组合,并在直播间测试用户对不同套装组合的选择偏好和转化效果,及时优化选品。


6. 产品换新

对于季节性强的商品,例如服装换季、食品应节(端午节粽子/中秋节月饼)等需要提前做好销售规划和产品排期。同时,对社会流行趋势和品类风向保持敏锐度,及时关注和调研竞争对手的热卖产品,根据市场热度和商品潮流趋势做好直播间的选品迭代。


看到这里,大家应该对抖音商家自播是否可行有了一个基础的了解,那么以上就是今天的全部内容啦!有问题欢迎在评论区留言告诉小鱼君哦!赶紧收藏关注店小鱼电商卖家助手,这里将会持续为你们带来更多的运营工具介绍和工具助手类文章~~



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