【电商干货】如何做淘宝宝贝标题优化?3步教你打造爆款商品标题

做电商的朋友都知道,一个好的标题,对商品的展现、成交起着至关重要的作用。

那究竟该选择什么样的商品标题,才能有效增加商品被消费者看见、购买的几率?今天就给大家做个系统的总结。


一、标题的规范及构成

1. 标题的规范

1)30个汉字/60个字符以内(1个汉字是2个字符,1个字母/数字是1个字符)最好充分利用这30个字;

2)标题需要和商品的类目、属性一致。比如出售的是连衣裙,标题中就不能出现女鞋等不相关的关键词;

3)不允许出现半角符号与表情符号;


2. 标题的构成:

1)核心词:或者叫产品词,是宝贝标题的核心,也是流量最大的词,用来描述你卖的是什么产品。


2)属性词:是对产品信息的重要补充,帮助买家在搜索时更容易匹配到我们的产品,包括产品的外观、参数、风格、季节、材质、规格等。

3)长尾词:指买家搜得比较多,但是卖家用得比较少的词,一般由多个属性词+类目词组成。这种词有一定热度,但竞争又不会太激烈。在店铺基础较弱或新品上市时,通常需要用长尾词帮助产品脱颖而出。


一个完整的标题,主要由以上3部分构成。部分商品也会用到营销词,比如品牌名称、x折特惠、原创设计、店主推荐等。


二、如何写商品标题

写商品标题分为3个步骤:


1. 确定多个核心词

核心词,通常是买家在搜索时用得最多的词,是主要的流量入口。如果核心词太单一,用户只能通过1个核心词搜索到商品,流量会大打折扣。那如何选择核心词呢?推荐两个方法:

1)在淘宝搜自己的产品的主核心词,看看搜索结果中还有哪些核心词。比如搜“毛衣”,会发现大多数搜索结果的标题中还有“打底衫”“针织衫”这两个核心词,这两个词就是“毛衣”这个主核心词的补充。加上这两个核心词,用户更容易搜到你的商品。


2)在生意参谋-市场-搜索分析里,通过搜索主核心词,确定哪几个词搜索人气、点击率、转化率更高,同时结合竞品的引流词、成交词,确定你要补充的核心词。

核心词不能单一,但也不需要太多,1~3个最佳。


2. 筛选高权重高流量的属性词

在确定商品的核心词后,我们需要加一些高权重、高流量的属性词,增加商品别搜索到的几率。这些词怎么找?推荐三个方法:

1)打开直通车-流量解析,输入关键词(核心词),整理相关词推荐中数据较高的词。

2)打开生意参谋-搜索分析,输入关键词(核心词),整理相关搜索词、相关修饰词中数据较高的词。

3)分别打开网页端淘宝、手机淘宝,输入关键词(核心词),记录下拉框出现的属性词。这些属性词是根据买家近期搜索购买数据推荐的,使用这些词被搜索的几率更大。由于现在大家更习惯在手机上使用淘宝,所以要更重视手机淘宝的高权重属性词。


收集完属性词后,就要开始对这些关键词进行筛选:先排除带品牌名称的、和自己的商品属性不符的关键词,然后从搜索人气(标准:7天搜索人气平均量要大于1000以上)、转化率(高于1%)、在线商品数这几个维度进行筛选,人气越高越好,转化率越高越好,在线商品数越少越好。


有一定人气(代表市场好)、在线商品数量少(代表竞争小),转化率高于1%(代表购买多),就是合适的长尾词,长尾词是新品上架初期“突破重围”的关键要素。


3. 关键词组合

选择好核心词、属性词还不够,把这些词有序地组合起来,才能最大化发挥关键词的作用,让商品得到应有的展现量。这里有几个注意点:


1)顺序影响搜索热度

比如在生意参谋中搜索“修身连衣裙”和“连衣裙修身”时,虽然关键词没变,但因为顺序改变了,搜索热度是不同的。

所以在进行关键词组合时一定要注意顺序、结构。建议:首尾流量大词,中间长尾高转化属性词。或者参考商品款式价格相似,销量较好的竞对的关键词结构。


2)空格影响搜索热度

空格作用是强制分词。如果买家搜“修身 连衣裙”(修身和连衣裙之间有空格)时,那么只要标题里有“春装”和“连衣裙”这两个关键词的商品都会显示。所以巧妙使用空格,可以扩大搜索范围,让商品提高曝光率。


同时需要注意,空格也不能滥用。紧密排列的词就不适合加入空格,也不适合在这个紧密排列的词里插入其他属性词,随意打乱词的结构对搜索热度、点击率都有影响。比如其他条件相同的情况下,如果买家搜“修身连衣裙”,会优先展示“修身连衣裙”,而不是“修身 连衣裙”。


那如何判断哪个关键词应该拆,哪个应该保持紧密?还是交给数据决定,热度更高的保持紧密。


三、标题修改注意事项

商家需要根据数据变化不断迭代标题关键词。需要注意的是,修改标题也需要谨慎,否则可能伤店铺权重:


1. 标题优化要循序渐进:建议每次只修改1个词,优先替换掉没有流量有没有转化的关键词,其次优化有流量但没转化的关键词,优化后没有效果再替换。

2. 标题优化不要太频繁,7天一次为佳,因为商品的权重计算是7天为一个周期。

3.不要抄袭爆款标题。不同的店铺、产品权重,适合不同的标题。在标题一样的情况下,淘宝会将流量倾向于店铺基础好,产品权重高的宝贝。照搬别人的标题并不一定适合自己,反而可能适得其反。


关于标题的优化建议就介绍到这里,如果您有任何关于电商运营的问题,欢迎留言给我们。

祝各位老板生意兴隆,发发发!

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