昔日女装巨头拉夏贝尔倒闭,服装行业的库存噩梦何时结束?

11月24日,“拉夏贝尔被申请破产清算”登上微博热搜。

从昔日风光无限坐拥万家门店的女装巨头,到如今惨淡退场债台高筑,号称“中国版ZARA”的拉夏贝尔,只用了短短四年时间。

拉夏贝尔是如何走到这一步的,行业里的其他商家又可以从中吸取哪些教训,找到破局方向呢?


我们先来回顾一下拉夏贝尔的发展历程:


上海拉夏贝尔服饰股份有限公司创立于1998年,是一家定位大众消费市场的多品牌运营的时装集团。

2003年,公司学习ZARA所代表的快时尚模式,从加盟转变为直营店模式。

2004年,公司启动了多品牌战略,日后逐渐覆盖女装、男装、童装等领域。

2011年,公司启动了改制,成为股份制公司,为上市做准备。

2012年,公司确认“多品牌+全渠道+直营为主”的业务模式。

2014年,公司于香港联合交易所上市。

2017年,公司于上海证券交易所上市,成为国内首家A+H上市服装公司。2017年底,拉夏贝尔的门店数量达到了9448家峰值。

2018年,公司凭借营收突破100亿元,成为中国上市女装企业中的第一名,但利润并未随着营收同步增长,甚至在2018年出现首次亏损。

2019年,公司进行大规模战略收缩。内经营网点数量为4878个,相对于2018年数量减少了4391个,减幅47.37%。


与此同时,拉夏贝尔的亏损越来越严重,2020年第一季度末,拉夏贝尔的资产负债率达88.87%,为公司上市以来资产负债率的最高值。虽然公司也做了一些断臂求存方式的自救,出售资产、剥离亏损资产,仍然无法挽回颓势。


曾经雄踞行业第一的上市企业,最后不得不黯然收场,拉夏贝尔曾将其亏损的原因解释为:“宏观不佳、模式不对、销售不力”。然而回看其发展历程,从盲目扩张开始,路就走偏了。


多品牌战略在早期给拉夏贝尔总公司贡献了很高的利润。然而,拉夏贝尔的经验更多在女装上,男装和童装只能勉力支撑,女装品牌内部差异性模糊,早期的法式浪漫风格逐渐消失,忠实消费者开始流失,营收增长乏力。再加上门店的疯狂扩张,2017年底拉夏贝尔线下门店数量近万,人工、租金等运营成本剧增。


收入端增长动力不足,成本端不断放大,这导致拉夏贝尔的利润并没有随着门店扩张而增加。


与此同时,外部形势也在悄悄发生变化。2006-2012 年期间,中国服装行业总体增速超过20%;2015 年之后,整体增速趋于平缓,大约为 6%-8%。2016 年之后,行业进入衰退期。


需求减少,供给还在扩张,整个行业从卖方市场变成了买方市场,这就注定了很多企业会存在严重的库存积压问题。


数据显示,2018年底,拉夏贝尔存货周转率是250天一个周期,一年只能走1.5轮。而ZARA的周转率大概是30天一个周期,一年能走12轮。(存货周转率=货物销售成本/存货总额,它反映了存货当年帮公司做了几轮生意,越多越好)


由此可见,拉夏贝尔的库存积压问题有多严重。


行业洗牌还在持续,为了解决高库存、资金周转困难的问题,拉夏贝尔只能通过线上线下渠道大量甩卖,当季新货少做,新老货融入售卖。清仓甩卖治标不治本,也给消费者留下了“款式老”“样式过时”的印象,这对于快时尚品牌而言,显然是致命的。



拉夏贝尔的倒闭,是很多因素共同导致的结果,但究其根本,盲目扩张带来的库存积压是最关键的原因。


其实不管是大企业还是小商家,库存积压一直是服装行业的噩梦。库存压力大,就会造成回款困难,资金链一断,无论看上去做得多大的生意,也会在顷刻间坍塌。

库存管理这么难,那对中小商家来说,有没有有效的解决办法呢?


有!选择快进快出模式


什么是快进快出模式?简单来说就是:不囤货/少囤货,零库存/轻量级库存,根据订单量灵活决定备货量,不必承担库存积压风险的模式。

也就是说:你不需要有太多周转资金,不需要有专门的仓库,只需要一台电脑、一个ERP工具,帮你高效处理订单。


快进快出模式下,商家只需要做线上/线下货源挑选、拿到货源样本后拍照上架、产生订单后备货、拿到货后发货就可以了。和常规电商模式相比,它在流程上的关键区别在于:先产生订单,根据订单量备货。


很多人又会问了:这不就是预售吗?先卖出去,再备货、发货。


但是,首先预售是有门槛的,并不是所有商家都能做。做预售的商家,要么有自己的工厂,要么自己的店铺已经有一定实力,消费者愿意为商品付出较长(通常是15天以上)的预售等待期,而快进快出模式下商家是在档口拿货,发货更快(通常3天内就可以发货),无需买家等待。其次,预售也不是商家的经营常态,只是双十一、双十二等等这些大促节日的一种售卖方式。


我们可以认为:快进快出,就是把“先产生订单、再备货发货”这种模式无门槛化、常态化。


那如何把快进快出模式的优势最大化呢?建议使用发得快。这是一款专门为快进快出模式量身打造的ERP工具,它可以全方位提高一个订单从产生到结束整个流程的效率:打单快、采购快、发货快、高效退换货。

1. 订单管理:跨平台、多店铺管理;批量打印发货;订单防超时;自由打印非店铺订单。

2. 采购管理:组合装拆分;供货商线上统一管理;采购货品一键匹配多个供货商;自动比对库存,自动生成备货单。

3. 发货管理:预发货处理紧急订单,规避平台罚款;爆款快速发货;扫码小标签/快递单发货;主流快递全部支持。

4. 退换货处理:自由选择退货去向:加入库存(库存自动增减)、退回档口(精准识别退货档口);

5. 随身拿货APP:商家可随时随地掌握拿货备货数据,最大程度降低多拿漏拿风险。


如果你想了解更多关于快进快出模式的介绍,或者想了解详细的发得快产品功能点,欢迎在评论里留言哦~

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