抖音直播憋单有技巧吗?憋单话术可以这么说 播动师~

通过播动师的流量图来看,憋单就是用超值的想要的憋单品把人吸住,让进来的人不走,就像一个蓄水池一样进水多出水少,水池就慢慢蓄起来了,而引导用户扣屏以及加关注加粉丝团,这些动作是让系统捕捉到我们这个直播间有热度触发系统推更多的流量进入直播间,进来的人继续扣屏,系统就在推更多的人,就是通过这样反复的过程,在几分钟的时间内把在线拉到一定的高度。

(截图来源播动师平台,从播动师搜索功能筛选男装对标账号)

把在线人说拉高,同时又有很多人扣屏互动,营造了这个直播间很火热的感觉,在直播间人的情绪很容易受别人影响的,当互动的人多,很多人都在扣想要产品,这个时候一个路过你直播间的人,她们可能本来没那么想要,被其她们人带动了,就会觉得你这个东西真好,价格真给力,她们就也想要了,也跟着去扣屏了假设这种热烈的氛围能持续下去,在我们放了憋单福利款后,在你讲解承接款的时候,仍有很多人这么热烈,那这个时候你的这个承接款就很容易卖出去,而且这种热度不停的话,系统往你直播间的推流就不会停,那在线人数就不会掉的太低,所以我们憋单转款的核心逻辑是,如何让这些人继续留在你直播间处于一个高度亢奋的状态持续。就跟你互动扣屏,因为互动热度一旦退潮,系统给你直播间推人就会减少,你的在线就会往下掉。

另外看播用户不兴奋,你高价款就难转化,就好比我们去逛超市,如果一个卖纸巾的摊子去了好多人,大家都在疯抢,你从旁边路过看到了,肯定会不管三七二十一,先冲上去抢一个再说,这个时候你根本没时间去思考这个东西到底好不好,价格到底给不给力,先抢了再说,转承接款后也是这样,热度退了,你的成交就很难转出去了,为了让热度不退,首先你憋单款再憋的时候一定要把人气憋得很高,我认为至少要上千,因为憋单款放单之后在线肯定会掉、部分,这个是难免的,如果你只憋到了80个人,憋单款放掉之后可能就掉到20人了,这个时候的热度是不足以让你转化承接款的,假设,你能憋到200人,憋单款放了后,即使人掉了一部分,至少也还有五六百人。

(截图来源播动师流量图,蓝色为进场流量,红色为在线流量)

此时,如果你的转化数比较好,让这留下了五六百人以及此刻每分钟新进场了的100个新人能误以为你又要再放一个福利款,她们们就不走,而且继续给你扣屏互动,有了这个基础人数的互动,系统还会继续推新人进来,这样可以让在线人数不会下降太多,另外,这个承接款你不能讲太久,最多三分钟就一定要开价放掉了,虽然开价后价格比刚刚那憋单款高了一些,但是一方面你这个承接款看起来会明显比刚刚那憋单款的价值高的,第二,价格虽然高,但是不是高出太多,第三,此时直播间其实有很多人是这两三分钟新进来的人,她们们不知道前面发生了什么,她们们进来的时候只看到前面的人很多,在扣抢到了没抢到,就感觉这里肯定在做什么很优惠的抢购活动,这个时候你开价后,她们们中的一部分,就有很大可能会去购买。

所以转款要能成功,至少要有三个条件:

  1. 要把在线人数憋到一定的高度,
  2. 承接款和憋单款的差价不能太大,我个人觉得控制在40以内比较好,最大也不要超过60,
  3. 主播对承接款的价值塑造以及引导用户公屏的热度不能减退。

这三个条件有一个没做好,你承接款就很难转款成功。憋单款放单后不要磨叽,不用去逼单促转化啦,本来就是超低价的,不怕她们们不买,放单后马上要铺垫并进入到承接款的介绍了,第二个是在转承接款的时候,一定一定不要以任何形式把你这个承接款最终要放的价格透露给用户,一旦透露了,她们们肯定就走了,像变魔术一样,这个谜底不到最后一刻不能揭晓,这里面很多人会犯一个错误,我很有必要提想一下来,这个衣服今天不要399不要299,也不要199连99都不要,想要的扣三遍想要,等下主播就给你们炸福利,这个说法很不可取,虽然你没有明说你的价格,但是你给消费者的感觉就是这个东西,最终的价格就是八九十块钱,一旦超过她们们的心理预期,她们就走掉了,在我们即将放憋单款的时候,其实可以用福袋配合一下,福袋里放一句评论,抢到了主播太给力啦,等下一个福利,放这样一句话。等我们憋单款一开价,马上引导用户去抢福袋,这个时候有人领福袋公屏上,就会有人扣屏,抢到了主播,太给力啦,等下一个福利,而且抢了福袋的人,有的会等着福袋开奖,也不会那么快走,这也可以防止在线人数快速的往下掉,其她们新进来的人看到这样的评论内容,也会继续在这里等着抢下一个福利款。

(截图来源播动师讲品表,流速、留存来佐证策略是否正确)

另一个问题是低价的憋单款放多少单的问题,原则上是在不被系统判断你利益诱导的情况下,低价的肯定是放单越少越好,因为越少你亏的钱越少,而且低价单成交的少,直播间的标签也不容易变羊毛党,任何东西都是有两面性的,如果我们开播这个第一波的憋单的成交做的太少的话,就会影响我们本场直播的后续推流,所以,如果你有能力转出去承接款的话,憋单款是可以适当多放出去一些,把转化给做足,只要后面你承接款也能多卖一些,把本场直播的平均UV价值给拉起来,也不会给你打上羊毛党的标签,如果憋单款放出去太少,一方面会影响后续的推流,另一方面,没抢到的人太多。直播间里骂你的人太多,也会影响你后续转承接款,所以憋单这个东西她要考验的点还是很多的,方方面面都要注意,一个点没注意到可能这场憋单就会失败,在线憋不起来是失败,只能把在线憋高,承接款转不动也是失败,所以你要想玩憋单,一定要真正理解她们们的原理,理解原理了,你就知道你的话术要怎么写了,你转款要怎么安排了?然后反复的去排练,自己先录播,然后去观看自己的录播视频,接着对照播动师的流量图以及排品图验证自己的策略。你觉得如果你是一个观众,这样的憋单表演能不能把你吸住不走,有没有可能去买你的惩戒款?如果觉得啦,再上播去实战,如果没准备好直接上去,可能一下子失败了,会打击你的信心,你可能就不敢再去尝试憋单了。

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