如何提高直通车点击率?

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大家都知道点击率的作用,作为第一道关口,如果点击率都上不去,那转化率肯定也不会太好,点击率的指标一直都是直通车账户权重占比很高的数值,不过每个类目的行业平均点击率都不一样。所以要想点击率提高,就要做好下面这几个方面。


直通车点击率的影响很大,同样展现的情况下,2%的点击率和5%的点击率所带来的流量差距是很大的,尤其是我们开车前期点击率对权重的影响是最大的,下面就点击率这块从表面因素(创意图、款式、价格销量)和操作因素(关键词人群优化、出价卡位等)来分析下。


直通车优化:内在因素


关键词:每个搜索的关键词背后都有相对性的人群,并且都有自己的真实需求,以连衣裙这个产品来说,长款连衣裙和短款连衣裙,这两个词背后就是不同的人群所以我们选词的时候就要结合自己的产品属性更贴合的去选择。


从选词上开始就注定了你的数据好与不好,那么我们怎么去选词?


1、通过市场去选词


首先去确定我们的宝贝主词是什么,尤其是前期根据主词去扩展词的时候,我们一般会根据这几个因素去选择扩展词(搜索人气,搜索热度,点击率,点击人气等)。


根据这些维度去综合筛选,前期选词选精准长尾词,先把这部分词的流量拿到,再去扩展大词,这样逐步去带动关键词权重。


2、直通车推荐词或者是流量解析参考分析


我们也可以通过推荐词来选词添加进来测试,但是具体得看店铺基础,像基础一般的店或者新店,根据经验来说是比较合适的,可以拿到流量,具体看产品,因为不止你一个人在做这个关键词,竞争肯定是很大的,你做并不一定能做的好,都是凭操作经验去把控的。


3、通过竞店关键词


生意参谋数据中,竞争竞品分析中可以看到竞品的引流词和成交词,如果想扩大流量或者想做更多的关键词权重也可以参考这块,相对来说也比较精准了,但是注意选择竞品的时候要看价格以及风格差别不大的宝贝。


优化关键词:挖词养词做关键词权重


比如女装类目的一般前期我们都会加三四十个词或者二三十个左右(以具体产品为依据),前期经过出价,匹配以及地域时间设置等,来看数据反馈情况,当积累了一定数据后,肯定会有一个反馈数据,不管是从哪都可以看到整个计划的数据情况,比如报表,都可以看到,点击率转化率收藏加购率投产等等。


有的商家也习惯用铺词的方式去做,就是上来词加满或者加一百多个然后去筛选,这种方式我个人不习惯用,很容易把账户权重拉低,但是很多不会操作的商家或者运营会这么去遇,往往数据一般不好,还要重新做计划。所以关键词优化这块什么词该提高出价什么词该降低出价等都凭经验去操作。


前期的话,我们养词阶段,要重点关注点击率指标,这个指标前期权重很高,点击率好了,质量分权重也会提高,账户权重提上来,数据整体都会跟着提升。


出价卡位


我们也都知道直通车就是竞价流量,所以出价这块还是很重要的,也是你能不能提高点击率的重要因素。首先看下扣费公式:下一名出价*下一名质量分/自己的质量分+0.01,所以点击单价跟出价没关系,最直接的就是需要提高自己的质量得分。


有时候你会发现你的PPC很高,比行业水平高很多这个时候就要实时的去调整位置,下放关键词排名,逐步把PPC降低,这个时候在去结合人群去优化相应的数据,从而增加足够的展现。我们操作出价调整的时候,卡的位置并不是一成不变的,是需要实时调增的,不同的数据不同反馈不同调整,我们要做的就是用较少的花费去卡到靠前的位置,这是优化的核心重点。


具体操作可以根据后台参考设置去调整。卡位是为了直通车账户在合适的阶段拿到足够的流量,并同时去控制好PPC ,其实说到出价卡位,也可以说是直通车的一个核心操作了。你位置好了,点击率才足够好,如果一直连展现都拿不到,那还提什么点击率呢。


前期操作并不一定非要卡那么靠前的位置,有时候权重低基础不够转化也是跟不上的,所以建议还是循序渐进的来做。你优化到一定地步了,自然能够以较低的价格卡到好的位置,这就是权重的作用。


人群优化


有些刚开始做直通车的商家或者之前没接触过的或者是新品上开始上车推的会问,前期人群加还是不加呢?有的人也许会习惯不加,但是我操作一般都是加人群的,目的是前期好上点击率,这个操作也是前期上点击率的一个重要因素。


怎么去优化,前期加人群就先从系统推荐人群开始去做,做自定义人群这块根据店铺后台访客人群去分析并结合产品去添加。切忌凭主观意识去添加,摒弃“我以为”“我感觉”的观念!


有的商家说我的人群我觉得很精准但是就是数据不好,不知道为什么,这就是主观意识太强了。所以一切判定都是从数据来判断的。溢价这块前期从30-40%开始就可以了,在根据数据去调整。


说完背后操作因素,那么表面最大的因素就是主图了。


创意图:影响点击率重要因素


首先我们要站在买家的角度去分析,举个例子:别人(同行)都是怎么追妹子的,三人行其中必有一渣男,砸钱送礼物看看对方什么意向(直通车测图),现在都是舍不得孩子套不着狼,舍得花钱,但是如果不行肯定要止损(我送你几万的礼物都不让牵手嘛)


当然了这是举个例子,意思就是说多去分析同行,再有就是直通车测图这块,图不行,成功的几率就大打折扣了,直接影响到点击率,点击率不行又影响到转化,环环相扣,整体账户权重就会被拉低。


通常一张车图包括三个内容:产品内容,内容背景,文案内容。但标品和非标品的车图也不同的,非标品主要是款式拍照模特,背景以及颜色对比,标品一般就是强调产品文案内容,重点突出主打卖点并且可多个,主要在文案上取胜。


那么标品都长得一样,这怎么破?


举个例子:看这个电风扇这个产品也算是标品了,也是应季性产品。


同质化严重,款式功能基本都差不多,这种的我们可以找出竞争对手前十的链接,分析下他们的产品链接情况,卖点是什么,详情怎么布局的,以及中差评里面的买家最在意的是什么,或者问大家里面都会闻到哪些,将买家最在意的点进行收集,并参考同行主图策划不同的文案,做出差异化。差异化可体现在背景色,或者是卖点切割,或者是服务制胜。


非标品的点击率,服装类,主要看款式。下面几个小总结大致说下:


1、前期选款是点击率的关键,你上新10个款能出一个点击率超过行业均值的款还是上新20个能出一个,所以上新频率的把控也很重要。


2、不要把时间浪费在点击率差的款上面


3、不断去开发新的潜力的产品出来,跟上市场的趋势。


关键点还是在于直通车的测图不管是标品还是非标品测图是必不可少的。


测图:关键词尽量在10-15个,精准匹配,创意图和创意标题四张轮播开展现量,每张图至少一千展现。


当然我们测图这块也可以加视频创意,一组创意最多是可以加一个长图一个方图一个方图视频和一个长图视频。这块按照要求来就行了。


标品的话本身关键词比较少,精准长尾词5-10个左右,出价到有展现有位置,一般广泛匹配,日限额不低于200,因为标品相对来说点击单价高些,最好全日投放,每张图达到2000展现。


只有测好了图,才能提高点击率,测图的时候我们重点关注的也是点击率。操作直通车也需要定期的去分析关键词哪些投产更高,从而去反馈并结合美工配合去更好的将卖点提炼。如果点击率太差的图就放弃,留下最高点击率的图。


创意做的好点击率才能提上来,最大程度解决了流量承接和引进,但是转化率后续也要优化起来,不然给再多的流量承接不住也白搭了。


影响直通车点击率表面的因素主要就是车图了,当然了点击率跟你的产品价格,销量等等,也是有关系的,但是单纯直通车操作方面就是主图了,只要内功没问题,权重才能更好的提升。



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