什么是直通车人群溢价?直通车人群溢价有什么功能?

电商卖家助手

直通车是淘宝天猫卖家常用的一种营销工具,可以帮助我们的店铺实现营销引流的目的。关于直通车的内容其实已经有很多,今天小鱼君要和大家介绍的是直通车人群溢价。


一、什么是直通车人群溢价

溢价是指大家愿意为指定的流量去加价,这个包含了访客定向、兴趣点定向以及群体定向,也称作为人群搜索溢价。

通俗的话:就是出价超出了原定价。例:关键词出价1.00元,溢价比例50%,人群出价=1*(1+50%)=1.5元。

人群搜索溢价,不仅给直通车带来了更精准的流量,对于直通车转化率也有很大的提升作用。


二、直通车人群溢价的功能

1、核心客户

核心客户主要是指浏览、收藏、购买过店铺商品的一些客户,这些客户对于我们来说是非常精准的,但有人可能会有这样的疑问,这些客户大部分本身就是淘宝店铺的老顾客,我大可以通过一些针对老顾客的促销手段来促成成交,那么这个核心客户溢价功能是否鸡肋呢,其实不然,对核心客户进行关键词溢价,能够增加店铺宝贝在核心客户上的曝光率,也能唤醒一些浏览过店铺未购买或者购买过一次再未购买的客户,在增加这部分客户流量的同时,再配合店铺的营销活动,会起到事半功倍的效果。

很多人对溢价比例怎么设置有所疑问,可以通过两种方法去设置,一种是上坡法(先设置比较低的溢价比例,比如5%,然后根据反馈逐步去提高溢价比例),一种是下坡法(先设置比较高的溢价比例,短时间内拉起流量看效果,然后再根据反馈逐步降低溢价比例,知道达到一个临界点, 核心客户比较精准,但是流量上不会太大。


2、潜在客户

潜在客户即浏览过同类店铺的访客,这些客户购买意向已经比较明确,但是具体设置还要看自己宝贝在同类商品中是否有一定的竞争力,竞争力强的宝贝可能效果可能比较好。反之,则不然。


3、自定义人群

自定义人群可以说是这个功能中最出彩的地方。

(1)自定义人群对买家性别、年龄和购买力进行了精确地定位,其维度和旧版的定向有相似之处,具体如何去设置,首先要对人群进行测试。通过淘宝指数等功能可对人群性别年龄进行一个大概的划分,通过店铺宝贝的价格也可对买家的购买力进行一个大概的预测,接下来精准化的测试。比如说,店铺卖的是高端连衣裙,买家多为女性,年龄多为18到35之间,购买能力为300到500之间,那么你就可以先针对一部分人进行测试,比如针对18到24,购买力为300到400的女性买家添加自定义受众,然后进行零溢价。为什么要零溢价呢?因为现在还不确定哪部分人群最适合我们店铺,所以把这部分人群划出来零溢价进行测试,一段时间后进行数据的记录。

(2)然后再针对另一部分人群进行测试,比如18到24,购买力为400到550的女性买家,方法同上,进行数据统计。我们会测试出一组最好的数据,那么这部分人群就是我们要找的最精准的人群,然后就可以针对这部分人群去进行溢价了。

 

以上就是关于直通车人群溢价和人群溢价功能的介绍,希望对大家开直通车有所帮助。想了解更多电商干货,请关注店小鱼电商卖家助手。


文章内容不代表店小鱼电商卖家助手平台观点
  • 全部评论()

  • 头像
收藏
评论