淘宝小类目怎么做?如何利用直通车提升小类目产品销量?

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今天小鱼君跟大家讲讲小类目该怎么利用好直通车。其实说到直通车,会花时间去学习的商家,几乎都清楚直通车的原理是什么样,该怎么做。


无非就是选词、人群、地域、时间折扣等等,不过我们开车的话,不能单凭别人分享的内容去操作,而是要根据自己类目的情况,并结合一些玩法,才能从实际出发做好店铺。


就拿小类目来说,虽然同样是关键词、人群这些,但在操作上、选词侧重上、人群划分上都是会有所不同的。


在分享具体操作前,我们先来熟悉一下小类目的具体特点。所谓小类目就是市场需求比较小的类目,即使是最核心的大词,相对于大类目动辄几百万的展现而已,小类目可能只有几十万,甚至几万、几千的展现。并且展现、转化都主要集中在几个核心大词上,竞争比较激烈。


另外,同样是小类目,我们同样要先判断类目产品的实际情况再来制定一个推广方式。比如在受众方面,我举两个例子,一个是光纤熔接器,一个是蒸汽面罩。


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这两种产品,第一种光纤熔接器是针对于某类有这种需求的人员才会购买的,受众面积小;而蒸汽面罩则是针对于所有女性都可以用的,受众面积大,只不过大多数人对这一产品的概念、作用没有一个清晰的认知。


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针对这两类产品,我们的方向策略就是不一样的,第一种光纤熔接器我们就最好主打搜索流量,只有搜索这一关键词的用户才会有需求,才是我们的需求人群;


而第二种蒸汽面罩,它的作用就是针对于所有女性,只要女性用户清晰其概念及作用,就会有可能产生需求、产生购买,所以我们就可以主打推荐式流量,把这些潜在用户转化成我们的需求用户,以此来扩大销量。


举的这个例子只是让大家要从类目实际情况来判断该怎么操作,接下来就回到我们的正题,即如何通过直通车来做好小类目。


要开直通车,事先肯定是需要做好产品的基础的,这一点无论是大类目还是小类目都是必须的。从主图到基础销量,再到评价、问大家等等,只有把这些产品内功给优化好了之后,再去开车,才可以充分发挥直通车的作用。


选词


在关键词方面,因为是小类目,所以词的数量不多,且点击、转化几乎都集中在几个大词上面,我们就直接把这些词给加到直通车里就好了。


这个时候就不要想什么精准词、长尾词了,能加的都加上去,小类目不像大类目,有时候类目词一共就那十来个而已。并且也不需要在权重不高的前期去避开竞争大的大词、热词。小类目最大的词展现也就那些,你再避开大词用小词,长尾词,连展现都没有还做个什么劲儿。


出价


虽然是小类目,但由于商家都在抢着几个词的流量,所以竞争也不会小,如果前期权重不高没有足够展现的话,可以试着将价格稍微抬高一些,争取更佳的排名。


淘宝小类目3.png


还是要看实际情况,如果类目ppc相对比较便宜的话,可以直接卡到首条去,如果类目ppc较贵,那卡在前五左右就差不多了。如果出价太高,在日限额有限的情况下,能获取到的流量就变少了。


等后期有点击,权重上来后,再试着拖价来开车。


匹配方式


精准匹配,小类目最好是精准匹配,搜索的词就那几个,广泛的话会导致引进很多垃圾流量。


人群


人群就按照我们类目的实际情况来圈人群就好了,这种类目一般以性别、年龄这种2级人群来设置,后期测试也不用再加属性了,再加下去3级人群覆盖的人数就太少了。不过不要以为类目小就直接以一级人群来圈,那样太泛,圈人群就没有什么意义了。


按照2级人群来圈,之后跑出数据就和其他类目一样,根据人群数据来做好优化就好了。


日限额


日限额根据自己要卡在什么位置,ppc是多少等情况来定。如果前期日限额烧不出去,可以试着把位置卡在前面一些,提高宝贝的曝光率,在有了一定点击,权重上升后即使将ppc降下来也可以卡在较靠前的位置把日限额很快地烧出去。


小类目虽然流量不多,但小类目也有小类目的好处,如果是标品的话(小类目还是以标品为主),只要图不是特别差,点击率都还可以。在质量分方面涨的也会比较快,一般3-5天左右分值就上去了。


另外,因为是小类目,展现、点击不会很多的,所以我们前期可以测试一下将位置卡在前端烧一整天需要多少日限额,如果能够负担那就按照这样的日限额去烧,等后期权重上来再逐步减少限额,霸占位置。


不过减少限额一定要注意,不要一下子降的太猛,否则如果流量下滑地太厉害,权重是一定会掉的。


其实从上面的内容大家也可以看出来,对于小类目点击、转化都集中在几个大词上面,所以我们做小类目就是要去抢这些大词的流量。


怎么抢呢?简单来说就是提升权重,并且卡住位置。只有你提升了权重才能以较低的价格去卡住了位置,才能获得足够的曝光、点击和转化。


淘宝小类目4.png


最后,要特地强调一下小类目主图的重要性。因为类目本来就小,流量就只有那些。不像大的类目,你主图差一些,点击率差一些我们可以去获取其他的关键词人群、流量。


而小类目根本就没有那么多的流量,所以商家要做的就是在限定的流量池中抢夺客户,所以在同样的展现下你主图不好就抢不过别人。并且,主图所代表的点击率也是我们提升宝贝权重的重要因素,所以还是要把主图给重视起来。


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