淘宝直通车质量分低怎么办?如何提升质量分?

电商卖家助手

要想宝贝销量高,直通车飙车技术一定要过关。卖家都清楚直通车主要是看关键词的热度和排名,收费不同排名也不同。新建的计划新上的宝贝,关键词分质量得分偏低。我们如何去提升质量分提高直通车的效果呢?

相同推广成本中,质量分越高,效果越高

质量得分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标。以10分制的形式来呈现,分值越高,可以获得更理想的推广效果。

关键词推广质量得分越高,代表您的关键词推广效果优质,就可以用相对更少的推广费用把更优质的宝贝信息展现在更适当的展示位置上,使买卖双方获得双赢。

如何优化质量得分?

一、三个影响因素

1、创意质量

  • 产品图清晰、突出卖点的创意。图片美观度较好,不能有牛皮癣或者水印。

  • 4张优质创意图片,先轮播,累计创意数据,再优选,优质创意来展现。

2、相关项

  • 宝贝发布的类目一定要正确。

  • 关键词与创意标题有重合,并可以清楚的描述出产品的亮点和属性。

3、买家体验

  • 通过流量解析挑选展现指数较高的词,提升流量

  • 结合创意优化点击率,适当设置人群溢价

  • 挑选优质宝贝推广,多方优化提升宝贝转化率


二、两个推广时期

1、新宝贝计划

  • 加入核心类目词和属性词20-30个,比如一款冬天棉服外套,核心类目词是棉服外套

  • 从它的属性去挖掘相应的属性拓展词,比如中长款棉服外套、韩版长袖棉服,关键词的匹配方式改为精准匹配。保证这批词比较精准且转化率不错,那么质量得分就会比较高。

2、投放中的宝贝计划

进过新上宝贝的推广,我们保证账户基础分和张提关键词效果较好的情况下,进一步加入热词和活动词,需要根据词的质量得分分别进行优化。


三、两个指标提升

1、点击率提升

  • 质量得分和点击率的高低有着密切的关系,关键词的点击率要达到行业平均的1.5倍以上,效果才能更有保障。

  • 创意图片提现宝贝主要特征,非必要因素不要添加,减少干扰突出重点;创意图上不要有过多文字,可以是满减、领券等优惠方式,或者是点名特性和优势。

  • 用较高的溢价争取更高的排名,进而提升点击率。手淘搜索列表首条和混排首条的点击率可以相差一倍。

2、点击转化率提升

  • 定制宝贝详情页

  • PC端宝贝详情可以用详细的文字和图片说明,PC端的核心是产品卖点深度挖掘,清晰全面的介绍以及售后服务说明。

  • 无线端和核心是内容精简,介绍清晰,页面打开速度快。说明核心卖点。

  • 无线端详情页内一定要引导收藏加购

  • 参加直通车推广的宝贝,一定要设置关联营销,3-6款宝贝即可,增加店铺访问深度。


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